知识分子=白面书生？
知识分子=白面书生？
“我一直不知道，”董事长说。他很有兴趣地查阅电话簿。“嗯，这是一个很不平常的姓，”他骄傲地说，“我这个家族从荷兰移居纽约，几乎有二百年了。”一连好几分钟็，他都在说他的家族及祖先。
“我一直不知道，”董事长说。他很有兴趣地查阅电话簿。“嗯，这是一个很不平常的姓，”他骄傲地说，“我这个家族从荷兰移居纽约，几乎有二百年了。”一连好几分钟，他都在说他的家族及祖先。
每个ฐ人对自己参与创造或与自身有关的事物都会抱支持的态度。因此，在产品上附加一些与顾客自身有关的信息，将会更好地为产品打开销路。
每个人对自己参与创造或与自身有关的事物都会抱支持的态度。因此，在产品上附加一些与顾ุ客自身有关的信息，将会更好地为产品打开销路。
“损失厌恶”心理会让投资新手早早卖出股票，只为保障已经到手的利润。同样，它还会促使亏损的投资者继续持仓观望。因为一旦卖出，就意味着赔本买卖噩梦成真了。
“损失厌恶”心理会让投资新手早早卖出股票，只为保障已经到手的利润。同样，它还会促使亏损的投资者继续持仓观望。因为一旦卖出，就意味着赔本买卖噩梦成真了。
第一阶段，所有的被试者都没有奖励；
第一阶段，所有的被试者都没有奖励；
对大多数人来说，蔡戈尼效应是推动我们完成工作的重要驱动力。但是有些人会走向极端，要么เ因为拖拉永远也完不成一件事，要么非得一口气把事做完不可。这两ä种人都需要调整他们的“完成内驱力”。
对大多数人来说，蔡戈ຖ尼效应是推动我们完成工作的重要驱动力。但是有些人会走向极端，要么因为拖拉永远也完不成一件事，要么非得一口气把事做完不可。这两种人都需要调整他们的“完成内驱力”。
这种对于自主判断ษ的部分放弃，是有一定适应意义的。它可以使人们能够接受智者的指导，作为不完善的“自我”的补充。这是暗示ิ作用的积极面，这种积极作用的前提，就是一个人必须有充足的自我和一定的主见，暗示作用应该只是作为“自我”和“主见”的补充和辅助。
这种对于自主判断的部分放弃，是有一定适应意义的。它可以使人们能够接受智者的指导，作为不完善的“自我”的补充。这是暗示作用的积极面，这种积极作用的前提，就是一个人必须有充足的自我和一定的主见，暗示作用应该只是作为“自我”和“主见”的补充和辅助。
从这个故事我们可以看到，即使在有共同利益的情况下，因为利益分配的不均匀，以及长期利益与眼前利益的矛盾，人们仍然会选择竞争。
从这个故事我们可以看到เ，即使在有共同利益的情况下，因为利益分配的不均匀，以及长期利益与眼前利益的矛盾，人们仍然会选择竞争。
尽管赠送免费可乐和推销彩券并不是同时进行的，而且乔向顾客兜售彩券时也并未提及免费可乐的事，但顾客还是记住了他先前的好意，并愿意对此礼ึ尚往来。
尽管赠送免费可乐和推销彩券并不是同时进行的，而且乔向顾客兜售彩券时也并未提及免费可乐的事，但顾客还是记住了他先前的好意，并愿意对此礼尚往来。
“这样贷款是不是一般市面上最有利的方式？”
“这样贷款是不是一般市面上最有利的方式？”
举个例子来说，在某个东西成为“热点”，受到大家追捧的时候，例如房子、画作等，有的人在交易过程中就很可能替它们开出越来越高的价格。他们之所以会这样做的原因仅仅是其他人——大多数是他们没见过的陌生人——愿意开出类似的价格。要融入集体或随大流的心态是导致这种行为的强大因素。这种心态在告诉你，别想了，跟着大家做就行了。只有聪明的谈判者才不会上当。为了避免这种情况的发生，我们应该采取以下策略：
举ะ个例子来说，在某个东西成为“热点”，受到เ大家追捧的时候，例如房子、画ฑ作等，有的人在交易过程中就很可能ม替它们开出越来越高的价格。他们之ใ所以会这样做的原因仅仅是其他人——大多数是他们没见过的陌生人——愿意开出类似的价格。要融入集体或随大流的心态是导致这种行为的强大因素า。这种心态在告诉你，别想了，跟着大家做就行了。只有聪明的谈判ศ者才不会上当。为ฦ了避免这种情况的发生，我们应该采取以下策略：
“折中选项”背后的秘密
“折中ณ选项”背后的秘密
大部ຖ分的孩子都知道他们的父母渴望表达爱。因此，他们利ำ用了这个微妙的问题来消除父母的惩罚行为。这样做的孩子通常能够取得成功。
大部分的孩子都知道他们的父母渴望表达爱。因此，他们利用了这个微妙的问题来消เ除父母的惩罚行为。这样做的孩子通常能ม够取得成功。
在对客户申请信用卡的情况分析后，银行发现，如果信用卡申请表格是由顾客填写，而不是由营业员来填写的，那ว客户日后销卡的几率就会小得多。这给我们的启示就是，如果你想让客户、商业伙伴主动遵守承诺，那你最好让他们自己填写协议书。
近几年，英国的医院表示ิ越来越多的病人预约后，都没有按时去看医生。据英国全民健康医疗服务nhs调查显示，平均一年有近七百万个预约作废。这带来了极大的财务损失与健康隐患。
怎样用积极承诺减少这种现象呢？通常预ไ约看病时，不论是接受常规检查还是外科手术，都是由医护人员记录下与病人商定好的日期。这种做法会让病人处于隐性承诺的位置。其实医院可以让病人自己้写下约定日期，这会是个以低成本提高应约率的好方法。
对于利ำ用积极承诺来促使人们更好地履行承诺、提高效率这一点上，杰出的效率专家查尔斯？希瓦勃——伯利恒钢铁ກ公司的总裁最有心得。为此他总结了提高效率之道——每天列出最重要的6件事，这个方法怎么เ来的呢，还得从头说起。
一天，爱维拜访了查尔斯？希瓦勃，对他说：“如果你允许让我和你的每一位部ຖ下呆上15分钟，我就能提高你公司的效率和销售额。”
希瓦勃很自然地问：“我需要付多少钱？”
“不需要，”爱维说，“除非的确有效。三个月以后，你可以寄给我一张支票，给我你认为值得的钱。这足够公平吧？”
希瓦勃同意了。在这家为生存而奋斗的年轻钢铁公司里，状态爱维每次用15分钟时间与各级管理人员交谈，并让他们完成一个简单的任务。在以后的三个月里，这些经理每天晚上必须列出一份清单，写出第二天他要做的六件最重要的事。然后，按照事情的重要程度对所有的事情做出排列。爱维告诉他们，当完成一件事情就把它划掉。你只需按顺序做完这六件事。如果你没有完成，就把它写在第二天的清单上。
三个月试验结束时，效率和销售额都变得非常高，这让希瓦勃既吃惊又兴奋。随即，他愉快地给爱维寄了一张35万美元的支票。
列出清单会迫使你决定哪件任务是最重要的。清单要力求简明扼要，不要过分热心地记下过多必须做的事，这一点很关键。因为ฦ你看着那个数字会想：我不可能做完这些。六件是个容易安排的量。当你能轻松地完成所有列出的任务时，你就可以考虑处理更大的一些事情。
最重要的是，你必须用手亲自把它写在纸上。用脑思考一遍是极其容易的，但也很容易导致忽视或延缓去做那些最重要的事，而你是不希望出现这种情况的。当所有的一切被列上清单，这就变成动真格的了。
把制ๆ定好的目标写在纸上。不管是什么目标，关键是要有，这样才会有努力方向。