阿部的目光让我浑身起鸡皮疙瘩，他从鼻腔里挤出一句：“荒谬。”然后又说：“试一下吧。”
阿部的目光让我浑身起鸡皮疙瘩，他从鼻腔里挤出一句：“荒谬。”然后又说：“试一下吧。”
“请问有人吗?”
“请问有人吗?”
“我还得去访问另外一位先生，有关今天投保的详细情形，晚上再谈，再见。”
“我还得去访问另外一位先生，有关今天投保的详细情形，晚上再谈，再见。”
我在失业的同时，也收获了教训。
我在失业的同时，也收获了教训。
请记住，在你与准客户初次面谈时不要急于提保险之事，你需要做的就是给对方留แ下一个悬念，进而有效调动他的好奇心，然后在一个恰当的时机，让他的好奇心得以满足，如此一来，你的业绩就水涨船高了。
决不轻言放弃
在我最初涉入寿险推销时，有人给我介绍了一个准客户。我只知道，这个ฐ人是某公司的总裁，叫l先生，除此之外，我对他一无所知。
我兴冲冲地前去拜访那位总裁，但是，每次都被一位老人挡驾，他总是拿“总经理有急事出去了”之类托辞为由á，使我每一次都见不到总经理。
我不甘心，有时一大早去，有时晚上去，但一直都没达成目的。后来，随着经验的丰富，我对l先生进行了深入调查。原来，那ว位老人就是总经理，至此，我已经拜访l先生71次了。
调查的结果得到了，也就是与准客户见面的时候。就对方而言是平生第一次认识我，但对我而言，已经摸清了他的底细，犹如十年的老友。
我对l先生说出他的基本情况后，他再也不好意思拒绝我的拜访。随后，我们做了一次倾心的交谈。
我这种天生“永不服输”的牛脾ຆ气养成了我的缠劲与拼劲，任何准客户不到水落石出，绝不罢休。我曾经在一个准客户门前从早上9点等到晚上1้1点，整整站了近4个ฐ小时，中餐与晚餐都没吃，当然苦不堪言。为ฦ了这件事，我不仅遭到เ妻子的指责，而且自己้也扪心自问：难道非这么做不行吗?难道说不这么做就没饭吃了吗?
经过再三思索ิ，我发现那么辛苦的工作，既不为钱(我的钱已够用了)也不为吃饭问题(我现有的储蓄够我吃一辈子了)，我只能说：“因为那是我的工作，我必须忠于工作。”
一个ฐ推销员在遭遇挫折或失败时，能够永不认输，抓住目标不轻易松手，坚持到最后胜利，那么เ他就与成功的桂冠近在咫尺了。
成功的推销员，通常也是失败次数最多的人。在失败面前，有两种人，一种是立刻๑放弃，另一种是等待时机，后者往往是只要有一点点成功的可能，就不轻言放弃。
有一次，我打算拜访某公司总裁，这位总裁日理万机，是个ฐ不折不扣的“工作狂”，非但不易接近，连见他一面都很困难。
经过再三考虑，我决定采用直冲式拜访。
“你好，我是原一平，我想拜访总裁，麻烦你替我通传一下，只要几分钟就可以了。”
秘书进去一会儿后又出来了。