七次面试3๑
七次面试3
华尔街的铁姑娘4
第二天晚上九点整，罗伯特的电话打了过来：“你能在亚洲找到这样的人吗？”虽然是问话，但他的口气很自信，仿佛知道我昨天干了二十个小时的活，我能回答他的问题。我将我们的工作结果告诉他，他听了后对我说：“我相信你能找到我要的这位人才。我已经给了你这个人的定位，但我还要告诉你：真有这样的将才，jp摩根是不会痛惜金钱的。这人的价，不用现在定，但如果能帮助你甄别人才，我可以给你讲：七位数我也能付。我现在给你一个ฐ月的时间。我立即让jp摩根人事部香港给你来合同。这样吧，你将你们公司的合同书给我过来，我有权签字，不用经过人事部耽误时间。”如果这位人才要花去jp摩根一百万美元，按我们的合同，我们向客户收取应聘者总收入的25％，也就是说会有二十五万美元进入我们的账上。哪怕按照金融界人才市场如今的新惯例，每位应聘者的推荐费用不能ม过十五万美元，即使十五万美元，那ว也是很高的呀！一个月的时间，我能ม找到这个人吗？“我们惯长付费为25％，但考虑到这个项目的难度，我可以给你30่％的报酬，而且没有‘顶’cap。”罗伯特说，声音非常坚决。我不知道该说什么好，我于是什么也没说，而是按罗伯特说的话去做了，给他去合同。在以后的三个星期里，我没日没夜地工作，前后一共推荐了四个ฐ人给罗伯特，接着我飞往香港和新า加坡，面试应聘者和会见罗伯特。两ä个月后，他雇用了一位南海ร的精英——kcນkc的故事是该书下部ຖ的第一个人才案例故事。这个项目的完成，使三方都成为ฦ赢家：罗伯特得到他们谋求的将才；应聘者得到识英才的银行和老板；我们的公司得到เ十八万美元酬金和进入jp摩根人力资源全球寻才的商名单vendorlist。四年后，罗伯特在亚洲金融风暴后的1999年，被自己母国的中央银行再次聘请回去做副行长，再三考虑后，罗伯特离开了就职二十七年的jp摩根银行，回到自己东欧的母国，去中央银行上班。他刚上任时，十分不习惯从国际投资银行俭朴的开放型办公室，来到配有总统套房设施的中央银行的豪华私人办公室。“我请我儿时的朋友来，他们双手捂着口对我说：‘上帝，我们是否进了天堂？’我十分不习惯乘坐在大奔驰里，由私人司机开着，带我去见各大公司、各大财团的脑和政府要员。我得慢慢习惯这种待遇。对，我先得适应，然后再加以改变。我现在知道为什么中央银行需要我：央行的老爷太多！”他在他的大奔里打电å话告诉我。一年不到，在罗伯特的努力下，这家中央银行和ing合并。罗伯特成为合并后的欧洲最大银行的十名董事局成员之一，同时掌控拥有七十亿美元的基金管理部门和全球私人银行。他小时的如愿以偿了：帮助自己国家的中央银行国际化！将摩根史坦尼纳入我们的账上，并不是我事先计划好了的。这个账户得来的始末，让我看到我自身的真正价值，我学会了什么叫尊重自己。从职业的角度讲，我相信作为一个人力资源企业管理咨询者，我的价值大大增值：我学会了什么叫“无欲则钢”。事情是这样的。1995๓年6月，一个我曾在纽约人力资源与企业管理全美大会上见过一面的同行托尼，辗转好几次打电话找到เ我，说他听同行讲我在亚洲市场寻觅精英、推荐将才方面是个ฐ能ม手，所以将我推荐给了他以前曾在日本大和洋行纽约分行股票销售部一块儿共事十多年的朋友萨克斯。为什么呢？因为ฦ萨克斯需要我帮他的忙。萨克斯以前在银行的工作是风险评估，就是帮银行对其投资的项目与集团做出风险分析。1987年股市崩溃后，他就离开了大和洋行，目前已替摩根史坦尼风险评估部做了好几年的人才推荐工作，摩根史坦尼纽约分部的好些雇员都是由他介绍进去的。他现在接受了一项ำ很重要的人力推荐项目——摩根史坦尼要在东京市场聘用一名风险评估专家，同时还要将队伍从目前的五人扩大到เ十二人。“萨克斯在东京市场找不到这么一位领袖人物，因为ฦ摩根的要求太高：又要懂日本市场，熟知日本企业界，特别是完全清楚和掌握日本企业界办事的规矩和融资后钱到哪儿去了的根底；还要了解摩根银行的运作方式，随时随地能与纽约本部ຖ沟通。他必须同时被日本企业与美国财团接受，因而英语和日语都得十分流利。这是一个跨文化的高层管理人才，他必须对日美两国文化、经济、政治、历史都要清楚，而且，他还必须ี懂得他的日本下属与他的美国老板的心态。只有这样，他才能连接摩根与日本之间的投资桥梁，才能管理手下的日本雇员。萨克斯找了两个星期找不到合适人选，可他的客户约翰十天后就要去东京面试，经过好几个ฐ人推荐，找到你。”他又告诉我他不介入这个项目，不从中收取一分报酬。“我让萨克斯直接跟你联系，希望你们两ä人合作很好。他日语很好，你中文很好，两人又讲英文，你们合作，亚洲的项目一定会完成得很好，兴许，我们将来还能ม一块儿共事？”我告诉托尼我实在很忙，帮不了这个忙。我说的是实话。去年以来，我已展了三个大客户，他们让我忙得团团转，我甚至经常睡不成觉，累得有时放声大哭。但托尼不听，让我一定帮这个忙。“你知道，得到摩根史坦尼这样一个客户，多么不容易！你帮帮萨克斯ั吧。”此间，我们谈到เ世贸中心一号楼79楼他的公司，“你如果来纽约开展业务，来这里租办公间吧。就租我旁้边。这里环境高尚，曼哈顿就在你脚下完全展开，成群的海鸥在哈德逊河上飞，很美很美。你来后，我很愿意跟你合作项ำ目。”我心动了：不就帮个忙吗？这就是导致我后来出错的动因：商业不能感情用事。感情是流动的，因而必须要有不流动的合同来规范我们的行为ฦ。 &ุnbsp
华尔街的铁姑娘5
我忽略了和他的朋友萨克斯ั签合同。他挂掉电话的几分钟后，萨克斯就打电话来了。他重复了托尼讲过的话，然后说，“我们对半分成。美国史坦尼打算用五十万到一百万去雇用这位领导者，让他重新建立一个班子，原来的那ว个日本头子，得走人。我与摩根史坦尼有25๓％的提成合约，现已付给我二万五千美元作为ฦ第一步经费retainerfee,所以你知道，这是一个ฐ真实的项目。其余的按实际用去多少经费来结算。如果我们得到เ十万美元的报酬，减去二万五千还有七万五，对半分，一人五万。对你来讲，这笔钱挣得不难。”不难干吗你不一个ฐ人去挣？我心上想。不过，听起来还是蛮诱人的。但我实在太忙，我手中有三家银行在三个不同部门、不同国家要我做人才推荐，其中一个在阿根廷，我实在忙不过来。而且我在华尔街与不少重要人物打交道后悟出一个道理：不要贪。如果没有把握能给予百分之百的精力去做好一件事，那么最好不要去做，否则鸡飞蛋打，声誉受影响。因为萨克斯ั说话时开门见山，很诚恳又是托尼的老朋友，过去还一块儿共事十多年，我就实话相告：我太忙不能接受这件生意，但我愿无偿给他二十个人名。这些人名都是我前些日子搜集到的。在股市火爆的时候，人们往往会忽略风险，但我总是前一步，所以先就与风险控制专家们联系上了。这也是为什么我的项目完成得顺利的原因：项ำ目完成得顺利，一定要对市场有前的认识。电话完后，我将名单传了过去，一般情况下，我是绝对不会这样做的。三天后，萨克斯打来电话，气极败坏地告诉我这些人要么不动，要么没有兴趣，要么不够格，要么不接电话，要么เ不愿跟他多说。他开始咒骂日本人愚蠢不敢担风险等等，然后他提议并坚持我去做，做成后三七分成，他得三，我得七。“为什么เ呢？”我十分诧异。“因为这个ฐ项目我完不成。”“你怎么会认为我就完得成呢？”我所有的信息已给了他，他资历那么深都一筹莫展，我又有什么办法？况且我的日语完全赶不上萨克斯：他在日本工作过两年！“至少你能跟他们对上话，安排两ä个面试？”我明白了，这个项目是完不成的。但拿了摩根史坦尼二万五千美元的萨克斯，至少得在客户面前做点什么，安排两个面试不算敷衍吧？公司实在找不到人，也就罢了，那这二万五千美元也给得应该，萨克斯也拿得有理。“好吧，我帮你这个忙。我们也不用三七开，对半分就行。你先将一万二千五百美元划到เ我们账上，我立即给你安排两个面试。”我对萨克斯讲。我的时间也是公司的时间，尽管这笔钱一万二千五百美元在与公司四六开并付掉50％的政府税收后，我的所得将微乎其微。“好。明天我给你公司寄来。”我给了他舒利ำ文公司的详细地址和传真机号码，并叮咛他别忘了将合同书也一并付上。接下来的三天两夜，我打遍了所有能打的与日本企业风险评估有关的华尔街银行机构、基金管理、甚至Bc的播音员，我也致电过去请他们推荐。也许我的态度诚恳，加之ใ摩根史坦尼又是风险评估与控制这一行里最优秀的，我的努力与尽心终于有了回报：我物色到三位重量级人才，完全符合摩根史坦尼的要求，现在的问题是选择哪一位更适合摩根的文化。这一点，让摩根史坦尼面试后再决定。我给萨克斯打电话过去，告诉他进展。“你太捧了！”他连着说了三声：greaທt！great！great！我的耳朵打了七十二小时电话下来，疼得不能ม接电话，只能ม将电话拿得离耳朵远远的。“我们的费用呢？”“还没收到吗？”“没有。”“我已寄出。”“好。我告诉我们会计。”我将这三人的情况写成12页ษ的书面报告，传真给萨克斯。三天后，他的客户约翰飞到东京与三位应聘者见了面，然后又将这三人推荐给摩根史坦尼在日本的高级决策人。决策人面临一个很难的问题：三人各有所长，很难决定该聘用谁。其中一人是美国人，但在东京大学学习法律，后在日本当了好几年律师，代替美国公司与日本政府周旋๙，后来进入德意志银行工作，改行做风险评估，我辗转几次找到เ他，提到เ他时，每一个ฐ人对他的印象都好。他对摩根史坦尼向往已久，对这个高位，更是热心——他毕竟是美国人ameri9kid。另一位是日本人，在哈佛政府学院毕业，后在长债券基金纽约分部工ื作，专门投资日本公司，刚被派到เ日本分部。第三位是日籍华裔，就学于伦敦经济学院与剑桥，毕业后供职日本大和银行，监管银行在扶植日本公司上市前银行面临ภ的风险，他常在电视上出现，日本大众熟悉他。一般来讲，这样高位的人才推荐，我必须得亲自见面以后，再推荐给银行客户，但由á于是萨克斯ั公司的人才，我在中ณ间转了一道手，是“幕后者”，我便没有飞去东京。人才评估时，除专业外，一个ฐ人说话的声音，眼神，穿着打扮，举手投足等等，都是被考虑的因素。我无法做出评估。萨克斯仿佛忘了我，第二天，第三天，第四天，我们公司账上一直也没有1้2๐500美元汇来。公司会计师问我：真有这么一笔钱来吗？第五天我出差去纽约见客户，顺便也给萨克斯打电话过去，希望找到他后，我亲自去拿钱。他不在办公室，家里也没人；又打去办公室，这次他在，可他在开会。以后七八个ฐ电话打下来，都找不到人。我终于火了。我回到纽约饭店后，给他送去一份传真：“如果明天五点以前收不到你的款项ำ，你在我心中的信用credi逼lity将全部用尽，后果将由你自付。”第二天，我得回波士顿，如果我人在这里，他都不付钱，我人走后，他会付吗？&ุnbsp&ุnbsp想看书来
华尔街的铁姑娘6
我也犯了一个错误：我应该在第一天就将这事告诉大老板。我为什么总是好大喜功，瞒着人呢？该由á大老板去催账的！为了我在公司的面子，我还有一个选择：那就是干脆把整件事瞒下来，对谁也不讲起。我自己得一个教训，以后做事，真要小心。我该做哪一个ฐ选择呢？一个晚上，我辗转反侧，不能成眠。第二天下午四点半，萨克斯打来电å话，在手机上他告诉他请我在aທudolf大饭店“熊市和牛市牛排屋”Beaທr＆Bullsteakhou色共进晚餐。那是曼哈顿中城很昂贵的地方，一顿晚餐得三四百美元。我不愿一顿饭就将我们的1250่0美元给吃掉了，我于是问他：如果你将支票带来，那么我跟你共进晚餐，并且将项目完成，让你的客户雇用到正确的人；如果我见不到支票，那么，你的晚餐我将白吃，而且将向你的客户陈述你一切不让人放心和引起怀疑的行为ฦ。他在电话上骂了一句，“fuckyou,thelittle9i这中国小娘们，然后挂了。我气晕了头，立即起草了一份给他客户的信——如今我还保留แ着这封信。信的原文如下：亲爱的约翰：我被迫给您写这封信，因为我无法处理萨克斯让我纠缠进去的这个麻烦。这里不是讲我与萨克斯之间的纠纷，让您仲裁；这里讲的是摩根史坦尼的信誉。我以前并不认识萨克斯，也没与他合作过，当他被他的朋友托尼介绍给我，请我合力帮助他完成你们在东京这场寻求英才的项目时，我才认识他的。细节过程繁复，我在此略去。但因为他答应五五分配批二万五千美元的费用，并在完成项ำ目后对半分、后来变成三七提成他三，我七，我便深知这个项目对他和对摩根史坦尼您的重要，我于是停下手里的两个项目，连夜替摩根史坦尼在日本市场工作，才使您在东京的三场面试得以实现。我的电å话信息将由我所在公司直接传给您查对；同时，我也请您与三位应聘者联系，核对我说话的真实性。可萨克斯答应第二天就兑现的承诺，在两个ฐ星期后的今天还没有实现。我不再相信他，而且我也不愿再与他对话。你们美国人讲：on9him;๙t9i9you第一次被骗，怪他人；第二次被骗，怪自己。前车可鉴，我已被骗，您也许会被骗？鉴于这点，我必须向摩根史坦尼指出：1如果您在知情后，还将费用支付给晚上在纽约蒙头大睡而并没有替您在东京日本市场熬夜辛苦工作的咨询者，合适吗？2在知情后，您还将继续使用这位不诚实的咨询者而将更多的咨询费付给他，合适吗？3๑如果您因私人原因而选择这样做，我将告诉您：您在我心目中ณ的地位和萨克斯一样：您将不足取信于人；4如果是这样的话，我应该将实情告诉我推荐给您的那三位优秀应聘者，由他们决定是否应该放弃自己目前的工作，替一位不足取信于人的老板工作？约翰，我们并不相识，也许我说的话，会有冒犯您之ใ处，但看在摩根史坦尼的整体利益上，还请谅解我的直言。我为人做事，诚恳正直；我推荐的人才，均是我从三百六十度的角度全方位考察过、能在企业里担重任、能在人品上做榜样的优秀人物；我的客户均是我崇敬的投资银行和胸有蓝图、心胸ถ磊落的领导者。从我在《华尔街日报》和《新闻周刊》上读到เ的关于您的报导和应聘者告诉我的关于您的业债，我对您也只有崇敬之心。约翰，选择是您的。是否留用萨克斯是您的决定，请尽快通知我，我因此也能将实情及时告知我推荐的应聘者。何去何从，那将是他们的决定。诚挚地jeannie但我没有立即将传真给约翰，我深知一个客户的得来十分不易，特别是摩根史坦尼这样的客户，况且我也不愿让萨克斯在客户面前如此丢面子。我等到第二天早上九点，然后又给萨克斯去了电å话，想再给他一次机会。在他接电话之ใ前，他也许不知道在电话转接时，我能听到เ他说话，只听他破口大骂一个亚洲女子，她的国人游水偷渡来美国淘金，居然有这样的胆子来威胁他！滚回tamade穷中国去！来华尔街逞什么能？我挂了电å话。接着，我给摩根史坦尼的约翰和我的大老板同时去传真。穷中ณ国来的中ณ国女子可骨头硬！不到一个ฐ小时，约翰亲自给我的明情况，同时问我愿不愿意替他完成任务；紧接着摩根史坦尼人力资源部也打来电话，既然我还在纽约，是否可去签合约，同时见约翰？我去了。约翰有六尺二高大约一米八三，眼睛很蓝，有这样清澈见底的蓝眼睛的人，我想是不会骗他人的。我回答了他关于东京市场的一切问题。在四十五分钟面对面的谈话中，他一次也没提到过萨克斯。在我签合约时，摩根史坦尼电汇了二万五千美元，三个小时后，就到了我们账上。一个星斯ั后，我飞到เ东京面试应聘者，然后将我认为最合适的人选——在德意志银行工作的那位美国人吉米——推荐进入摩根史坦尼的最后一轮“面视”。“面视”后，我与他一同飞往纽约，接受摩根史坦尼纽约的最高层“面视”。当吉米在纽约完成为时两天的面试时，我通过公司的财会部核对了吉米的个人财务报告：股票，股权，年底分红，住房补贴，车补贴，工资底薪，一共要用去摩根一百五十万美元！摩根史坦尼毫不犹豫地雇用了吉米。一个ฐ月以后，吉米在摩根史坦尼东京银行上班。他多年的宿愿实现了。他没有取代摩根史坦尼银行那ว位高级雇员，而是在和他用娴ຒ熟的日语促膝谈心五次后，将他推荐到摩根史坦尼的另一个ฐ日本部。我们按合约获得十五万美元的报酬——摩根史坦尼的酬费最高以十五万美金为限。在吉米上班的第一天约翰请我去aທudolf用餐，他感谢我替他们聘用到如此将才，他说，“一个领袖的位置是由á他称职的部下维持的。”我永远地记住了这句话。这两家摩根银行成了我的大客户，我一直对他们忠诚尽力，他们也从不亏待我。对他们，我可以永远诚心相待！&ุnbsp 
华尔街上一天的工作1
在我工作最忙的1995这一年的一天，刚一上班，秘书乔安丝就将我一天要做的事和工作安排放到桌上。这一天，我一共有四件大事要做：一、与美国银行纽约的签约需要细心过目，然后认可签字；二、将欧洲银行的一位应聘者情况，向我的客户克纶汇报。三、亚洲之行的商洽计划ฐ，要提交出来经大老板同意；四、展中的客户细则要总结出来，写成书面报告，公司留档。我喝了一口很浓的无糖咖啡,ไ开始干第一份工作：与美国银行的签约。他们的合同冗长、繁杂，要反复研究后，才清楚他们想干什么：保护自己。如果出了毛病谁该负责，签约对方。美国大洋行、大企业、跨国公司在招聘人才时的公正，确实值得全世界学习。比如这份合约中ณ的第4－5节，明确指出在美国大洋行寻求工作机会的均等性：“代理方同意遵守联邦、州、地方法律、法规和条例，包括但不局限于1้986年《移民改革与控制法》，代理方在人力资源咨询服务时，不得对任何雇员或应聘候选人进行种族、肤色、宗教、性别、原国籍、年龄、老龄、婚姻状况、残障、性ai倾向或其他法律界定方แ面的歧视。”全文如下：亲爱的jeannie：附上两份与贵公司签订的《人才寻访经办协议》。很遗憾，我们银行办事的方式跟贵公司不一样，因此，请在我们附上的两份协议上签字。一份供您存档。请您将第二份协议签字后寄还我们。如有问题，请用电话与我们联系：212－648－3921。对不起，给您添麻烦了。人力资源部尼可美国银行纽约人才寻访执行协议美国银行与舒利文全球高级人力资源公司双方就以下条件达成协议，协议于19๗95๓年5月7日生效：1所服务内容应美国要求，及本协议后附上的文件exhi逼ta的要求，代理方将为ฦ美国银行确认可能成为公司招聘的应聘候选人，并且，代理方将向美国银行该应聘候选人的简历。2๐代理费2－1美国银行被代理方支付之费用及付款安排附于文件exhi逼ta。2๐－2美国银行将在应聘候选人始用之后，于收到付款单后30่日内向代理方支付代理费。2๐－3๑根据第三条规定，若所应聘候选人在三个月内被雇用于所应聘职位，代理方应全额收取代理费。2－4๒代理方แ收取代理费的条件是：该应聘候选人必须被美国银行雇用于该候选人所应聘的职位。如果该应聘人实际受雇职位有变，则代理方无权收取代理费。3担保3－1้如果该受聘人辞职或因故解聘；或美国银行认定该受人在求职申ã请或证明材料中ณ有任何作假成分；或该受聘人不符合雇前体检条件，则美国银行有权让代理方或在60日内可替换者，或向美国银行部分赔偿美国银行在上述2๐－1节中确认的代理费。赔偿金额将依据该受聘人始用日至辞职或解聘日之时间长短而定，具体计算方法如下：始用之日起工作0่－30天1้0่0％始用之日起工作31－60่天67％始用之ใ日起工作6๔1－9๗0天33％始用之日起工作90天以上0％3๑－2如果代理方แ在6๔0天内不能成功可接受的人以替换所应聘者，根据3๑－1节确认的程序，美国银行可要求代理方全额赔偿上述2－1节中确认的代理费。如果代理方成功地找到了可以接受的替换人，如果该替换费用高于原应聘者费用，美国银行将向代理商支付差ๆ额。如果该替换者的费用低于原应聘者费用，则代理方แ将向美国银行退还差ๆ额。4招聘4－1้代理方不能将未经面试、全面筛选及慎重决定的应聘候选人向美国银行介绍推荐。4－2代理方不能隐瞒应聘者的有关资料。4－3未经应聘者表示同意，不能推荐应聘者。4－4向美国银行的信息必须是代理方掌握的最准确的信息。4－5代理方同意遵守联邦、州ะ、地方法律，法规和条例，包括但不局限于198๖6年《移民改革与控制法》，代理方在服务时，不得对任何雇员或应聘候选人进行种族、肤色、宗教、性别、原国籍、年龄、老龄、婚姻ี状况、残障、性aທi倾向或其他法律界ศ定方面的歧视。4－6美国银行保留根据自己的评判ศ标准拒绝任何应聘候选人的权利。4๒－7如生两位应聘者同时应聘一个职位的情况，代理方แ遵从美国银行的决定。4๒－8如果有应聘候选人直接与美国银行联系，该应聘者的简历同时或随后又由á代理方，代理方将不能被考虑为该应聘者之代理，美国银行也将不向代理方支付与该应聘者相关的费用。4－9代理方将保留แ有关其服务内容的全部及准确地记录，将向美国银行要求全部资料。5代表美国银行的雇员代理方同意，在本协议期间及随后12个ฐ月以内，将不得从美国银行或美国银行下属机构招聘或挖走已雇用或任何雇员。6简历6－1代理方将向x董事所有简历。交到别处去的简历将不包括在本协议之中。6－2简历必须详细说明应聘候选人的背景，包括但不局限于：目前或所有原来雇主姓名；雇用日期，具体到เ年月；目前收入，具体到基本薪水和奖金；以及应对该应聘者考虑的职务及兼职职务等。如果某应聘者在五年内换了三项以上工作，该情况必须在提交建议之前特别ี与银行进行讨论。代理方保证对简历进行了应有的认真检查和筛选，保证所的简历不出现明显的误导。简历不应该包含可能揭示申请人姓名除外有关申请人种族、肤色、宗教、性别、原国籍、年龄、婚姻状况、残障或性aທi倾向的信息。7代理方แ为《人才寻访咨询执行机构协会》会员，应严格遵守协会的道德规范。8保密代理方，并要求被推荐给美国银行的应聘候选人，对招聘过程中涉及的有关美国银行的信息保密。包括但不局限于实际的或提议的商业或财务方แ面的事务，内部控制或手续，薪水数据，技术与系统或资料处理程序等。9终止任何一方可根据十天前的书面通知终止该协议，但是，美国银行若现代理方服务时有违本协议规定，则可随时立即中止本协议。1้0分配本协议之形成及生效将对各方及其继承人有利，但是，代理方未经美国银行书面同意，不可将本协议或任何责任、义แ务、利益或权力擅自予以分配。11้名字的使用代理方未经美国银行书面准许，不得在广告或促销材料é上提及或利用美国银行及其下属机构的名字。1้2协议全体本协议，连同有关展示ิ和附录，构成各方的协议全体，并代替其他任何现有协议和讨论或谈判。未经双方แ书面同意，本协议不可改变。13法律本协议将受制于纽约州ะ法律并根据纽约州法律而产生。代理方遵从美国地方法院纽约南部地区和任何纽约州法院有关法律对由á本协议产生的所有法律程序的制约。1้4若由本协议引起任何法律程序，代理方与美国银行均放弃由á陪审团审判ศ的一切权利ำ。15合同中止条款若本协议任何条款被认定非法或无效，则其余条款均视为无效。16此处所用标题只具有信息作用，不影响本协议任何条款的解释。17副本：有效性本协议可以任何数目的副本签字，具有相同效力。美国银行一旦ຆ收到由如下各方签署的本协议副本，本协议均为有效协议。美国银行舒利文signsign附件exhi逼taທ代理方名称：舒利文全球人力资源公司人才寻访执行协议日期：19๗95年3月7๕日美国银行的要求：若舒利文人力资源公司安插的任何应聘者在上述12个月中辞职，舒利文应无偿寻访替换候选人。一旦ຆ第二次寻访成功完成，则免费寻访结束。这种替代候选人的人才寻访只一次。费用及费用时间表舒利文公司介绍的应聘候选人上任之时才能得到付费。费用按第一年保障年度奖金和签约奖金的30％支付。从开始雇用之ใ日算起的一周内雇用方应全额支付该笔费用。如此多的条款，我得一一看过，签上名，于是合同正式生效，然后交给秘书，快件邮ุ递美国银行纽约。一小时十分钟็,ไ完成了一件头疼的事。 
华尔街上一天的工ื作2
于是，喝一口瓶装净水，开始干第二件事：将我替欧洲银行寻到的一位应聘者尼尔森分别在日内瓦与纽约面试后回到香港的总体汇报，提交克纶，我在欧洲银行的一位亚洲客户，我们之间的雇佣行为，如今已受今年三月我和他们签定的协议书保护。全文如下：亲爱的克纶：尼尔森对归银行欧洲办公室的所见所闻印象深刻，也喜欢与那儿的管理层交谈，特别是gordon,liz和peter。不知道你是否已经得到เ有关反馈?如已得到เ，该报告则予以进一步肯定。我建议你草拟一封询问信，让尼尔森来办公室亲自取。有两点要注意：1、尼尔森想知道，如果明年大家干得不错，他能否因自己的贡献得到奖励，怎样提成?另外，贵银行是如何向新า雇员分配其股票买卖特权的？住房津贴标准如何？小孩的教育、汽车等怎么解决？这些问题留แ待您来解决。2、多数情况下，人们跳槽有两个ฐ原因：拉力因素来自新公司和推力因素来自原公司。不管怎样，待聘者对原公司都有一定依恋——50％以上的生意最终未能成交，就是因为他们对原公司的这种情感依恋。从尼尔森的情况来看，他在美洲干了十年，原来的同事都很喜欢他。更重要的是，他是他们惟一能够负责西欧账户的人，所以，他们将竭尽全力留แ住尼尔森。有利因素是，尼尔森自己选择你们银行。我们俩已经讨论过薪水条件，但尼尔森有充分理由不接受你的初次提议－我已对他暗示了你关于薪水的想法。我建议在保持底薪不变的情况下，考虑能否增加30％的分红？至少，这样让他心上好受一些。哪怕明年市场条件变了，他也许不能如愿以偿地拉入客户而得到这些名义上的分红－你可以把得到这笔分红的条件写在合同上。无论如何，我建议你来见他之前，对该问题有充分准备。如果你不打算增加薪水，您一定得理由充分；如果给他增加薪水，也得有理有据，以此打消您自己的疑虑和不安。我希望这一漫长的过程将会产生一个令人满意的结果，对双方แ都有“增值”效益。最后，寄给您凯谱的材料，供您斟酌。此人是一位强有力的竞聘对象，负责台湾市场中央银行的g7政府债券，非常能干。我物色这等合适人选花去三个多月的时间，收效甚微。台湾市场很小，要求十分苛刻๑。三个月前，凯谱不愿接受探访；现在她愿意试试。她将于7月15－18日在香港。如果您有意见她，我则通知她，并安排会面。不过，您也许应该考虑手下的两名雇员,提拔他们？说实话，熟手还是比新า手好，特别是在市场的分量marketshare很小的情况下。我真不知道您是否还需要一名负责台湾事务的人？诚挚地jeannie电å邮送走后，我开始向大老板申请去香港出差，我有太多的应聘者得亲自去见见。眼见为实是绝对不会错的。电å话上能得到部分信息，但主要的关键问题还是在面对面的时候，才能ม得到最真实的回答。一个敢看着我的眼睛撒谎的人，还是不多的。这三年从事人力资源的经验看，一个成功的人才，一开始就取信于人。他问的第一句话往往是：什么เ样的工作？什么样的前景？谁是我的老板？谁是我的组员？公司在这个市场的决心和时间限，六个月还是三年？公司能ม给予的支持？客户源在哪儿？开市场与目标有无冲突？无数这样的问题问过以后，才是公司的报酬形式。多少是底薪？多少是分红？多少是股权股票？如果是西方雇员雇到东南亚，那ว么房屋补贴是多少？孩子教育补贴？车的补贴？我在19๗92年开辟亚洲市场以后，为亚洲就职华尔街人所做的最大贡献，就是将他们的住房补贴增加了。凡是经过我推荐的当地人，都在不同程度上得到房屋补贴：和他们的西方同事一样，他们住房也要花钱啊！一个公司，应该同等待遇才对。如果一位应聘者一开口就问钱，这桩人才推荐，往往对应聘者与雇用者双方都不会有好结局。应聘者拿到เ不该自己得的高薪后，往往老板的期望值也会增长不少，一旦不能ม如愿以偿，公司辞掉他是避免不了的。况且，自己的压力也太大，同事万一知道你的薪水比他人高出50่％，他们也心中不服，尽管他们奈何你不得，但他们可以不和你相处，或避着你，每天的日子，就不好过了。我在香港与新加坡市场，遇到不少这样为ฦ了薪水而跳槽的人。他们跳过一次槽后，就连着跳，对自己，对工作，都失去了信心。心中只有钱，就又继续跳。我在电脑上很快打下这么一封信：&ุnbຘsp 
华尔街上一天的工作3
亲爱的唐纳德：一周前，我就打算向你提及赴香港一事。好几周来我一直该去香港，因为目前我要在此办理的事情太多。过去三周,我在那里展了部分客户及应聘者，但是我拖延至今才能成行是为了等待jp摩根付款，有了钱，事情就好办了。今天，我终于松了一口气。现在，该去香港会见客户和应聘者，以结束几桩洽谈。它们是：1、高圣银行，汤姆·李，客户。汤姆有意通过我雇用两名应聘者；1大卫·韩，在香港cນl为韩国衍生金融产品作推销。马拉松式的面试终于结束。大卫·韩与高圣的七个ฐ人见了面，从销售、交易，到投资机会的各方面人物。目前，他正在等待聘用。大卫·韩现在提出的要求是：十五万底薪，二十万分红。一旦ຆ高圣满足要求，他便行动。2葛丽ษ丝·李,此人在香港ml向新加坡中央银行销售g7金融产品，成绩显著。所有面试已经完成，她正在等待聘用。她提出的要求是：十五万新า加坡元底薪,三十万新า加坡元分红。她希望高圣满足自己的要求。我认为她对自己的评估太高，与市场报酬不符合。我们尚在谈判。另外还有两ä名应聘者，也与汤姆见过面，他们是比得和保罗。2、高圣银行，大卫·王，私人银行客户集团。大卫需要两名：莉娜和善秋。面试已完成得差不多，只等用户作出决定。莉娜向大卫的要价usd＄350่万，而善秋要价则为usd＄400万。一人来自菲律宾，一人来自台湾。以上是目前与高圣的进展情况。下面是与瑞士联合银行的进展情况：3๑、瑞士联合银行香港,借入资本市场和利ำ率结构。三位执行董事与我的商业往来：larrymurphy——借入资本市场董事；主要负责全部ຖ利率，国库券行为ฦ，销售与交易，固定收入和衍生品等，曾是外汇最佳销售人才。kamlanikamada——资本市场董事，主要责任：债务生，投资银行，此人是各大投资银行在金融产品设置上的竞争强手。他最关注的是在中国将生意做大。我们已经挑选了一名索罗门的应聘者推荐给他，叫andrietu，另一名来自法国银行。joonkeekim——源头产品行销负责人。该工作分为两摊。产品经理负责金融衍生产品的结构，市场经理负责衍生产品的销售。joonkee情况简介：麻省理工学院Ba,mBa，曾加盟大通和所罗门。在所罗门期间1991－199๗3，他是纽约惟一从事产品结构的量化分析家quanti。美林与其接触后，招聘香港，后调往韩国，是一位具有传奇色彩的重要销售人员，后来与另一名驻韩国的韩国人choy一道工作，共有十六名销售人员。joonkee现年三十八岁，急需一名产品设计构造人员。我这里有一名从美洲银行出来的人才，想替joonkee工作。joonkee已经对各国逐一审核后，提出了一项新战略。由于paulmurphy两天前到เ达香港时遭遇车祸ຖ，所以审核尚未完成。下周有望完成。国际光辉与我公司同时想得到เ这个人才访寻项目，我百分之八十肯定我们能ม够得到这项ำ委托。到目前为ฦ止，我对人才访寻的透彻以及对大中国的了解——这里指我对大中国的固定收入销售和交易的情况以及对从事固定收入产品现金和衍生品的营销和交易人员的情况了解，没人比得上。4、市场信息：dlj——该公司被投资者投票选为“最佳在线经纪行”。dlj成功地在伦敦从美林证券雇请了一个四人小组，在弗洛里达也从美林证券雇请了一个四人小组，在日内瓦从高圣雇请了一名最佳销售人才。他们在香港还没有开设私人银行业务，但目前在商讨中。我已๐有三个小组——rnB,merrill,nomura，均有意为dlj服务。我与香港dlj常务董事aທlfredpang交换了此想法，pang正在与该部门主任探讨其可能性。5๓、今后三周工ื作计划：每年夏天，我要到中国将在那里学习中ณ文的女儿接回美国度假,今夏也不例外，她学校于7月18日放假。我的计划如下：我计划在7月的第一周飞往香港，在那里呆一周后飞往中国——中国机票自付。如您所知,ไ我目前正与sB9,9๗ley,dlj,deuts9k等公司打交道，以便通过“亲自打照ั面”的方式建立起牢固的个人关系。没有可靠的个ฐ人关系，就没有生意可言。除大卫外，所有客户我以前都没有见过面，我将请他们给我时间，让他们认识我，了解我，同时了解我们的公司和办事方แ式。我需要与最近寻访到的三十位待聘者见面。与待聘者和客户见面的约定落实后，我将向您一份名单。我的绿卡级别只许我在香港一次逗留แ一周，所以，第二周我将在中ณ国度过。第三周我将飞到新加坡，做一些营销工作，对应聘者进行面试，会见客户，直至我女儿于7月19日飞抵新加坡与我会合。我们于7月20日回到เ美国。诚挚地jeaທnnie我今天的工作完成，该是喝下午茶和休息脑子的时候，或是看看股市走向或听听新า闻。我拿起桌上的净水，又喝上一口，洗洗心，然后，面对窗外阳光明媚的世界和湖上成群的海鸥。可是，我成了睁眼瞎，什么เ也看不见。我只觉得好累好累，眼睛仿佛要流血，脑แ子也一片空白。这，也许就是美国人常说的aindraທin吧？ &ุnbsp
飞翔在华尔街上空1
1995年我给公司拉进的四家世界级大客户是：波士顿ู第一银行csfB，瑞士联合银行uBs，jp摩根银行jpmaທn和摩根史坦尼manstaທnley，当年总生意量过了千万，我独立完成了近四百万营业额，纯利润达八十万美元。得到เ这些世界级的跨国银行做客户，并被这些客户认可，是所有人力资源专业人士的想，因为每一年，银行都会拿出好几百万美元的资金用来弥补自己้在人力资源方面的流失或改进，得到เ这样的客户，用我大老板的话来说，就是得到เ了一头“奶牛”milkco9，牛奶从此就会源源不断地流到เ我们的账上。这四位客户和我建立的四百多人的“人才库”，奠定了我在公司的位置，使我能在1้995年被破格提升为公司第一位外籍同时是女性副总裁é，专门负责从事东南亚人才推荐，我的年底分红加上底薪达三十五万美元之多，远远过美国总统当年的二十万年薪。我被评为ฦ公司最优秀的雇员，使公司那年的圣诞晚餐多年来第一次改为吃中ณ餐。望着中国酒家的服务员在公司餐厅为我们开办姜葱龙虾大餐的自助晚宴，听着圣诞颂歌，我心里自豪！我打败了米切尔！我还给他放了一部ຖ电å影《英雄儿女》。虽然我的信誉已๐在客户和应聘者中建立起来，但由于银行之ใ间有利益冲突，而我又不愿将自己置于妥协的位置，于是我只好“忍痛割爱”，选择了三家银行做我的长期客户，其余客户就转给了其他同事。我为之ใ人力资源服务的这三家银行，我也将人材搜寻与企业咨询的服务部门，按客户的不同要求与我的专长区分开来，不在同一部门同一服务，以保护自己。比如，我对jp摩根银行只进行私人银行部门的私人银行家的推荐服务；对波士顿ู第一银行，我则ท国债销售高级人才的服务；对瑞士联合银行，我大力从事国债与股票方面的“大手笔”交易员的服务。这种划ฐ分跟我细心选择客户和客户细心选择我是分不开的，是双方努力的结果，有些是天意，有些是偶然。取信于人，是办成一切事情的根本。这是我们公司的宗旨，是我办事的职业道德，也是我做人的信条。由于我在亚洲业务的成功，许多客户将我推荐给他们的纽约决策人，一般是银行客户先付了头款retaທinerfee，公司才让我替他们办事。由á于办事的成功率高，守密性高，我当时的价格真是“天价”，一般公司是付不起的。我那些日子“脚不沾地”，别人坐班车四十五分钟从城郊到เ城里上班，我是乘“班机”四十五分钟็从波士顿到纽约的华尔街上班。早上六点起床后，我轻轻地拉着我的有滚行李小皮箱，来到เ公寓门口，步行五分钟到谢丽登酒店，酒店六点十五分有一趟机场班车将我送到波士顿logan机场。前些时间我都乘坐出租车到机场，乘๖出租车要三十五美元，来回就是七十美元，而坐机场班车只需十美元，为了省这么一点钱，我宁愿走五分钟的路。我的同事都不理解我为ฦ什么要为公司省钱，而且比起整个费用来，这点钱算什么？我不管他们怎么看，能ม省就省，不管是谁的钱。半个小时后，机场班车穿过还没有繁忙起来的城市，到达海ร边机场。美国最大的泛美航空公司ameri9es设有专航，从六点到八点之ใ间每半小时一趟飞纽约，方便来往于纽约－波士顿的“级白领ๆ”。这些雇员往往是投资银行部门、银行销售部门以及大公司的重磅级销售部人员。泛美七点有一个航班，几个星期以来，我都乘这趟航班去纽约，四十五分钟的低空飞行后，七点四十五分到达纽约拉瓜地机场。纽约有两个靠在一起的机场，美国国内的飞机，一般到达小一点的拉瓜地机场，国际航班则到达又大又乱的肯尼迪机场。我随着那些衣冠楚楚的高级白领，手中ณ也拿着清晨的《波士顿环球报》和《华尔街日报》，拎着标志华尔街人士昂贵又低调的黑色公文皮包，无声地登上飞机。机上十分安静，我通常坐在靠窗的第三排。机门无声地关上，漂亮的一白一黑两位女乘务员轮流和着机上广播的安全注意事项做着穿戴航空救生服与面罩的动作，无声而熟ງ练。她们深蓝色的制服套裙，红白蓝三色的星条丝巾以及别在胸前的美国雄鹰，有时真让我认为ฦ我坐在纽约百老汇的大剧场，在观看艺术表演。接着，飞机起动，飞向蓝ณ天。 &ุnbsp
飞翔在华尔街上空2
今天，天特别ี的蓝，我的心情也向蓝天一样，一碧如洗，蓝得像一只鸟，想破窗而出，飞向北美的天空。我朝窗下望去：一望无际的森林沿着蓝色的海岸线向前展开，在森林与大海之ใ间点缀着白色的教堂和一幢幢小楼房，这些分散的小楼房和大片新修的高楼公寓由蓝ณ色的州际公路连接起来，织成生活的大图案。飞机飞过纽海ร文ne9haven时，耶鲁大学的校舍在万绿丛中透出红色的教学楼房和白色教堂尖顶。那位漂亮细腰的黑人空中小姐开始送茶水、咖啡了，她一边和熟悉的人小声地打着招呼，一边娴熟地倒着热茶和咖啡。走到我面前时，她的托盘里拿着两片火腿烤面包和一杯热咖啡、一杯热茶，她知道我每次都要这三样东西。她轻轻地将这些食物和饮料放到我面前的小桌板上，将白色的热餐巾放到小桌的左ุ端，她含笑的眼和我的眼相遇，眼里只有热情和尊敬，无声地说了一句“iloveyoursuit”我喜欢你的西装，同时用手指指她的胸口又指指我的乳白色西装套裙，“aທndiloveyourdog9oodflo9er和你的木棉花”。我的这朵银制的木棉花是一个做工很简单却十分美丽生动有着五瓣花瓣的美国常见的树花，每次戴上它，都会受到人的称赞，装饰在我西装左上衣靠肩处，配着我的银色小耳环，很好看，很高雅。这花是我在昂贵的广场饭店礼ึ品店用了一百五十美元买来的，是tiffany名牌，很贵，但我不知为什么เ一定买下了它。平时，我很少买手链、耳环、项链这些东西，因为我看不住它们，老丢。“thankyou!”我轻轻道，然后拿起我的热茶。她用手作了一个“Bye”，转回机头处，又为别ี的早班乘๖客送去早餐。我喝着茶，看着窗外的蓝天和那隐在飞机翅膀投影下的一片片玉米田à，我的心里有难言的激动和自豪。今天，我不因他人的馈赠而是靠自己的努力，融入了美国的主流社会，被这个国家的人尊敬。机上静静的，偶尔有翻阅报纸的声音，过道那边靠窗坐着的一位面貌俊秀的年轻人，俯于他的手提电å脑，他金色的头在清晨从机窗口洒进的阳光里，像金子一样闪着光，又像缎子一样柔软。他身上散着我的鼻子早已经习惯了的高档科隆男ç士香水，清淡而富有性感。他一定是某一个交易场的交易员，我猜想。我每天的职业训练，已使我能从一百个ฐ穿戴一样的人里，识别谁是银行的大交易员或银行的头面人物。这不完全是因为他们的昂贵职业着装，固然穿戴很重要，更是从那自信的神态：走路的姿势，喝水的动作，用叉的模样，说话时的音调，灼灼有神的目光，等等。这些素质，很难用钱买到，特别是那人的自信。自信源于对自己从事的工作、所干的事业的坚信，由此产生不可抗拒的热情，这热情燃烧着自己，影响着他人。谁说工作仅仅是为了谋生，为了挣钱？挣钱谋生固然重要，然而成就感更使人着魔，更令人心神向往。我的一位同事说，人，就怕入行入错了。只有当自己的全部身心热情与从事的工作交汇时，才能产生这样的自信。这自信正从那年轻人的白衬衣领口和红色领带滴滴透露出来，既不张扬，又不可抗拒。“女士们，先生们，这是你们机长讲话。我们提前十分钟到达曼哈顿，我想绕中央公园低空飞行一圈，让你们看看美好的公园在清晨时的模样，ok？”机上广播传来清晰浑厚的男ç中音，带有浓重的纽约鼻音。话音刚落，我往窗外望去，就见那美丽的中央公园，像一幅画ฑ在我们的脚下展开。那是长方形的巨大花园，满是树，花，藤萝，还散布着两个美丽的人工湖，湖上泛着金光和游艇。四围是摩天大楼ä，我们的飞机与金光闪亮的chrysler大楼的层层玻璃尖顶几乎相遇，但巧ู妙地绕了过去；帝国大厦就在飞机的左下方，顶端的气象灯塔亮着蓝灯，预示今天是个大好晴天；中央公园的东西两ä侧是昂贵的公寓住宅，美国的大亨，华尔街的“庄家”，电影界的明星，政界的大腕，老的家族和电å视台走红的“一代天骄”都在东边占有价值千万的公寓，西边则ท为医生、律师、教授和白领居住，充满生