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电å击器：所有这一切都被当做包医百病的灵丹妙方兜售过。当年林肯躺在福特剧院大街的对面奄奄一息的垂危时刻，据说他的医生在他的伤口上涂ิ过一种“木乃ี伊膏”——将xx木乃伊磨*โ*粉末制**的膏状体，据说可以治疗癫痫、脓疮、皮疹、骨折、*โ*痹、偏头痛、溃疡，还有其他各种各样的疾病与创伤。甚至到了1้90่8年，“正宗xx木乃伊”还被印刷在e?默克公司的销售样本上供人订购——直到今天，世界ศ上可能某些地方仍然在使用它。
木乃伊粉其实还算不上最恐怖的**。17世纪有一个“包医百病”的**方是这样写的：“红发新า亡男尸，生前未受伤，无表皮损害，年龄二十四岁，死亡时间一天之ใ内，以绞刑，轮刑或尖桩处死者为佳……放置于日光和月光下一天一夜，然后切为ฦ片状或**โ条。撒少许没*โ*及芦荟末于其上，以减轻苦味。”
我们可能认为ฦ自己与那ว时的人大不相同了，其实不然。安慰疗法对我们仍然具有魔力。例如，多年来医生一直采取切除腹部疤痕组织的方แ法，认为这样做可以消เ除慢**腹痛——直到เ后来，研究人员在严格控制下做了模拟手术，患者同样反应说*โ*消失。恩卡胺、氟卡胺，还有美西律，这些都是医生经常开给心律不齐病人的标示外使用（off-laທbຘel，即用于**品说明书范围之外）**โ物——最近发现它们可能引起心*โ*停搏。研究人员对六种最常用抗抑郁剂的疗效进行**โ，结果发现其中的75๓%用安慰剂代替可以取得相同疗效。治疗帕金森氏症的脑แ部手术也同样如此，医生给几个患者的颅骨上钻了孔，并没有实施全部手术，以检测其疗效，结果发现接受假手术的患者和接受真手术的效果相同。这样的事例还有很多很多。
有人可能争辩说这些现代医疗手段和**物都是依据最良好的意图发展起来的。这话不假。但是过去人们使用xx木乃ี伊粉*โ*程度上也是如此。有些时候，木乃ี伊粉具有与当时其他任何**品相同（起码不亚于）的疗效。
安慰疗法与安慰剂的作用靠的是暗示ิ的力量，它起作用是因为人们的信任。只要你看见医生，就会**โ好一些了。你服下一片*โ*โ，就会*โ*好一些了。如果医生是一位有名的专**，或者你吞下的是某种疗效卓著的名**，你的**就更好了。不过，暗示是怎样影响我们的呢？
总的来说，有两ä种机制ๆ能够形**预ไ期，使安慰疗法与安慰剂起作用。其一是信念——我们对某种**品、手术或有关人员的信赖或信任。有些时候，只要医生或护士来到我们面前安慰鼓励一番，就不仅让我们**โ神上*โ*好一些，还会真的**活我们体内的康复功能。仅仅看到医生对某一治疗方案或手术表现出的热情，就可能使患者未经治疗就产生某种有益的效果。
第二个机制就是条件反*โ*。就像巴甫洛夫有名的条件反**实验（*โ*一听到铃响就流口*โ*），经过重复的体验，人们体内就能建立起一种期望。假如你电话预订了比萨饼，送外卖的一按**โ铃，还没有闻到比萨饼的香味，你的消化**就开始分泌了。或者你正在蜜月中ณ，和你新婚的妻子偎依在沙发里。你眼看着壁炉里噼里啪啦的火苗，耳鬓厮磨的*โ*促使大脑释放出内啡肽，为你们下一步的**热做了铺垫，把你的这种**โ感推向了**河深处，温柔乡里。
关于*โ*，良好的预ไ期能够释放荷尔**โ和神经传递素า，诸如内啡肽和镇静素，不仅能ม抑制**，还能ม产生*โ*的*โ*（内啡肽**โ发与可卡因相似的感受体）。例如，我清楚记得当年躺在烧伤病房里，**难忍，但只要一看到护士走过来，手里的注*โ*器针ฤ尖还在滴着止痛剂，我就会**โ*โ*地松一口气，止痛剂终于来了！我的大脑แ里马上开始分泌抑制**的阿片肽，尽管针头还没有扎进我的皮肤。
**本善还是**โ本恶(1)แ
为什么เ我们不诚实？
美国人的诚信度是不是在下滑？
如果我们引*โ*诚实的人欺骗或偷窃，他们会做吗？
如果给你机会，你会考试舞弊吗？
从旅馆房间里偷一条**巾的收益与被抓的**本各是多少？
用《圣经》可以杜绝不诚实的现象吗？
对道德规范做出承诺会保证人的诚实吗？
纠正不诚实的更好方法
强制推行诚实的外部ຖ措施就说这些。有些情况下可能有效，但其他情况下则没有作用。有没有更好的办法来纠正不诚实现象呢？
实验
回答这个问题之ใ前，我先详细地讲述一个实验，它对这一问题做了充分的证明。几年前，我和尼娜、奥恩带领一些参与者来到加州ะ大学洛杉矶分校的一个实验室，让他们做一个ฐ简单的数学测验，一共有2๐0道很容易的试题，每道题都给了一组数字，让他们从中找出相加等于10的两个ฐ数（例题如下）。测验的时间是5分钟็，做得越多越好，然后让他们**签。中签的可以按本人的**绩，每答对一道题就有10่美元的奖励。
就像我们在哈佛商学院的实验一样，一部分学生直接把卷子**โ给实验主持人，这是受到严格控制ๆ的一组。另外一组人把自己้答对了多少写在答卷纸上*โ*给监考人，把考题纸撕掉——很明显这一组人有作弊的机会。这样，有了机会，这些参与者会作弊吗？正如你所预ไ料到的，他们的确作弊了（但是，并不严重）。
在xiaທmiaທn给出的数字中，尽快找出两个ฐ，二者相加之和必须正好等于10่。你用了多**时间？
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46748๖130่5
582๐506๔428
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到这里为止，我说的没有什么เ新东西。但是关键的一招是在实验开始之ใ前。参与者们到达实验室以后，我们要求一部ຖ分人写出他们高中时读过的1้0本书名，其余的则要求写出《圣经》十诫的内容，记得多少写多少。1做完了实验的这一部分，我们才让他们去做数学题。
实验的这种设置，就是让一部分人回忆高中时代读过的1้0本书，然后引*โ*他们作弊；另一部分人则ท是回忆《圣经》十诫以后再引**โ他们作弊。哪些人可能作弊多一些？
在没有作弊机会的条件下，参与者们平均答对了3๑1道题。2๐
在有作弊机会的条件下，回忆高中时代10่本书的参与者平均答对了41道题（或者说比那些没有作弊机会的高出33%）。
但是更重要的问题是另外一组的结果——学生们先写下《圣经》十诫，然后做题，再撕掉试题稿纸。就像体育比赛解说员说的，这一组才值得看。他们会作弊吗——或者《圣经》十诫会对他们的**守产生影响吗？结果连我们也感到惊讶：回忆过《圣经》十诫的学生根本就没有作弊！他们的平均*โ*绩和那些没有作弊机会的一组相同，比那些回忆高中1้0่本书而有作弊机会的学生少答对一道题。
那天晚上我走在回*โ*โ的路上，一直在想这到底是怎么เ一回事。写下10本书名的那一组作了弊，但不严重，就一点点——到เ了这一点上，他们内心的奖赏机制ๆ（伏隔核和超我）摇醒了他们，命令他们赶快停止。
但是《圣经》十诫却创造出这般的奇迹！我们根本没有告诉参与者十诫的内容是什么——仅仅是要求他们每个人回想一下（他们没有几个人能把十条完全写出来）。我们希望这个练习能在他们心中唤起诚实的意识。事实真的证明了这一点。因此，我们**不明白，这一切的意义究竟在哪里。我们用了好几个星期才得出几个结论。
一个ฐ结论是，或许我们可以把圣经带回公众生活中来。如果我们只是要减少不诚实行为ฦ，这倒不失为ฦ一个好主意。但是，有人会反对，圣经*โ*着对某一宗教的支持，或者就是把宗教与商业和世俗社会**同起来。但是另外一种**โ质的誓言会解决这个问题。有关《圣经》十诫的实验给我印象最深的是那ว些十条中只能ม记得一两条的学生和那些十条差不多全记得的都会受到影响。这就是说鼓励人们诚实的并不是十诫的条文本身，而是出于对某种道德准则ท的深思。
如果真是这样，我们就可以用非宗教的道德准则ท来提高大众的诚实**โ平。例如，像医生、**和其他一些高级职业人士宣誓用的誓言——或者曾经用过的誓言？职业誓言能ม起这个作用吗？
英文“职业”一词来源于拉丁文“professus”，意思是“为ฦ公众认可”。高级职业很久以前起源于宗教后来又传播、扩大到เ了医学和法律方面。据说，掌握了秘不外传的高深知识的人，不仅仅垄断了该知识的应用，同时还负有明智地、诚实地使用该种知识的责任。誓言——口头的，经常是书面的——是对执业者行为自律的提醒，同时演化出一系列必须奉行的规则，让他们按照ั高级职业的要求担负起应尽的责任。
上帝ຓ能发挥提醒作用吗?
怎么办？假如说，无需借助《圣经》十诫，我们可以形*โ*在某种世俗保证下签名的习惯——与高级职业宣誓近似——来提醒我们对诚实的承诺，那么，这种简单的誓词能够和《圣经》十诫一样发挥重要作用吗？我们必须ี搞清楚——于是我们又进行了实验。
实验
我们再一次招募了参与者，这次是在*โ*省理工学院。这一次的实验里，第一组人做了数学测验，把答卷*โ*给坐在房间前面的实验主持人（他计算了答对的数目并按这个数目付给他们钱）。第二组也做了测验，但要求他们把答卷折起来自己保留，到เ房间前面告诉实验主持人自己答对了几道。主持人根据他们说的付钱，他们离开实验室。
这次实验的新内容出现在第三组。测验开始以前，我们要求参与者们在试卷的上方这样的一则声明后面签名：“我知晓并允许本次实验结果***โ*省理工学院道德规范记录”。签名后，他们开始做题。测验时间到เ了，他们把试卷放进口袋，走到房间的一头，告诉实验主ว持人自己答对了几道题，拿到自己的钱。
上述实验结果怎么样呢？严格控制ๆ下的一组不可能作弊，参与者平均答对了3道题。第二种情况下，参与者可以把答卷放进自己的口袋，他们平均答对了55道题。值得注意的是第三种情况——参与者们也把答卷放进了口袋，但他们事先签过道德规范声明。他们在这一条件下，平均答对的题数，也是3道——与严å格控制的一组完全相同。这一结果与我们采用《圣经》十诫的那种情况相似，这就是签署道德规范声明的效力。特别要考虑的是，**省理工学院根本就不存在这样一项道德规范！
由á此我们了解学生们会在有机会的情况下作弊，但并不是肆无忌惮。不仅如此，一旦他们意识到เ了诚实——不管是《圣经》十诫还是签一项ำ简单的声明——他们就会完全停止作弊。换言之，如果我们没有了一切道德规范的意识，就会滑向不诚实一边。但是如果在受到**的瞬间得到有关道德的提醒，我们可能保持诚实。
目前，有些州的*โ*公会和高级职业组织正在仓促地寻求支撑他们职业伦理规范的方法。有的给大学生和研究生增加有关道德课程，有的要求举办伦理方面的职业培训班。在法律专业里，马里兰州霍华德县巡回法庭大**丹ล尼斯?m?斯维尼发表了他的著作《**法庭行为守则》，其中写道：“这**โ的大多数规则，其实从我们很**โ的时候母**就说过，她教导我们，懂礼ึ貌有教养的人应该做到这些。既然我们的（还有你们的）母*โ*有别ี的重要事情要做，不能**โ临我们州的每一个法庭，那ว我就把这些规则再对你们说一次。”
这样的普通措施有效吗？我们记得**们获得执业资格时宣过誓，医生们从业前也宣过誓。但是偶尔宣一次誓，偶尔保证一下要遵守章则ท远远不够。我们的实验清楚表明，回想誓词和规则只能在受到**时，或者就在**之前那ว一刻才会有效。还有，我们要尽快解决这些问题，拖得越久ื，越难解决。就像我在第四章里说的，当社会规范与市场规范发生碰撞时，社ุ会规范退出，市场规范取而代之。尽管拿到这里做简单的类推不尽确切，但是诚实问题给了我们一个ฐ相关的教训：一旦职业道德（社会规范）衰落，要想重建可就不那么容易了。
诚实为什么重要？一个ฐ理由是，我们别忘记美国在当今世界上占据经济强国的地位，就是因为（起码我们认为ฦ），在企业管制标准上，它是世界上最诚实的国*โ*之一。
2002年，根据一项调查，美国的诚信度居世界第1้2位。但就是在这一调查结果面前，我都怀疑ທ那些与美国做生意的人能否**他们得到เ公平对待。但是实际上，2๐000年美国的排位是第14，从那以后公司丑闻此起彼伏，美国各大报纸的商业版面简直是*โ*局的每日办案记录。我们正在沿着一条**的下坡往下滑，而不是向上走，这样下去，从**โ远来看我们将会付出**โ的代价。
亚当?斯密告诫我们凡事诚实为上，特别是做生意。我们只要看一眼与此相反的现实——一个缺乏็诚实的社会——你可以看一下这么几个国**。拉丁美洲到处是实行**族管理，给**戚放贷的垄断企业（即使贷款人坏账也不中止贷款）。**省理工学院一个ฐ来自伊朗的学生对我说，他的国**做生意缺乏一个信任平台。因此，没有人会预付货款，没有人放贷，大*โ*都不敢冒险。人们只从自己**族雇人，**โ族里还多少有些信任。你想生活在这样的社会里吗？当心，没有了诚实我们很快就会下滑到เ那样的程度，快得让你难以想象。
怎样才能让我们的国**保持诚实呢？我们也许可以读《圣经》，读《古兰经》，或者其他反映我们价值的一切。我们可以重建职业道德标准，我们可以在履行准则的保证上签名。另一条途径是，当自己处在某种条件下，个人利益与道德标准发生对立，我们容易向现实“屈服”，以一己้之**โ去看待世界，从而变得不诚实——这时我们能保持清醒，至少认识到这种可能ม。那么，xx是什么？如果我们认识到自己的弱点，就可以防患于未然，尽力避免这种情形的发生。我们可以禁止医生通过给病人做不必要的检查项ำ目从中获利ำ的行为；我们可以禁止公司的会计人员和审计人员兼任该公司的财务顾问；我们可以禁止国会议员自己给自己制ๆ定工资标准，等等。
不过，有关不诚实的问题还没讲完。xiaທmiaທn的第十二章，我将进一步阐述不诚实的其他表现，以及我对于如何同它斗ç争的一些理解。
——为什么现金能使我们更诚实？
敢偷可乐่的人为什么เ不敢偷现金？
什么เ才算偷窃呢？