林副总眼中的疑ທ惑更深了：“你原来是……”
“先，在情况允许的情况下与陈经理做个ฐ私人沟通，并最好能通过她拿到เ朗铁军的手机号，因为，我们需要了解朗铁军离职的真实原因。”
我提醒她明天见到เ客户后不要操之ใ过急，主要以建立关系为主，不要开门见山表明来意，通过一些ITຄ行业我们的成功案例给客户以印象和信心即可。
我打开电脑，再次浏览几个门户网站和业界的几个知名网站，果然，这个消息已经不同篇幅地在相关版面作了刊登，内容大同小异。
真亏他做得出。
我辗转了云南、湖南、四川ษ之后，最终在广西的阳朔驻足下来。那段日子，我每天呆在房间里看书或是上网，晚上就到酒吧喝酒散心，后来酒吧的老板因为ฦ我的一次即兴演出而邀请我客串驻场唱歌，我便因此获得了免费的晚餐和酒水，实在是意外的收获。
他把肥硕的脑แ袋探过来，脸上笑咪咪地：“萧总，还没走？”
我的话应该一下子打到了丽莎的七寸上，她那胀鼓鼓的胸ถ膛一下子像漏了气的皮球一样塌下去不少。赛弗科技这一单如果我们退出，估计xpoer接单的可能性就会达到เ8o%以上，但是她们刚ธ接到单子，我猜想候选人的事情还一点准备都没有。
电å梯“叮”了一声，我们的楼层到了，我走出去时丽莎大声说：“这个ฐ没问题，我们的databaທse里面储藏丰富，raymond你多虑了！”
我哈哈一笑，回头跟她说：“那就祝你好运了！”电å梯门在合上的瞬间，我看到丽ษ莎那ว张虚张声势的脸阴晴不定。
小米跟在我身后问：“头儿，她们的database里真的能ม找到人么？”
这样的职位从daທtaທbase里找？如果丽莎真的这么เ想，那ว她的脑袋一定进水了。我回头看看小米，“你觉得呢？”
小米盯着我看了一下，立刻雀跃了起来，然后冲着早ຉ已升上去的电梯，仿佛丽ษ莎她们还站在那里一般：“你们慢慢找吧！”
我觉得好笑，摇了摇头，然后跟小米正色道：“晚上别给我排事情了，我约了人。”
得知我约了全氏中ณ国的斯提芬周，小米疑ທ惑不解：“赛弗科技咱们这边不是没戏了吗？干嘛ใ还要去见候选人啊？”
说话间我们已๐经走到เ了办公室门前，我一边摁着开门的密码一边对小米说：“谁告诉你这一仗我们已经输了？”
听前台说，马胖子一天都没在公司出现过，不知道在忙些什么เ。本来我想就赛弗科技这件事跟他正面聊聊，可是他躲得远远的，我也只好先就此罢休。
下午我按照计划ฐ给手下的顾问们作培训。培训完毕后，我看看时间还早ຉ，就让小米打电å话叫楼下的6街咖啡送些下午茶来，东西送来后，我们坐在小会议室里聊天。
自从她们跟我以来，虽然辛苦但是都还算一帆风顺，从来没有在大单子上受过挫折，几个组都是扬眉吐气，上课前小米偷偷告诉我，中午我们回来前贝蒂她们几个在公司吃午饭时被地产几个ฐ组的顾问就赛弗科技的单子奚落了一番，心情十分低落。猎头行业就是这样，人精扎堆却资源稀缺，即使是一个公司内部也是互相倾轧的厉害，这种风气实在是十分不好。我想跟她们聊聊，让她们知道，这一切都十分正常，胜败得失不过是平常之事，放颗平常心就好。
我跟她们说起以前自己้做软件行业时打单的辛苦，告诉她们要增加自己้横向的知识幅度，不要眼睛只盯着一个单子的输赢，有时候得失不过是一念之间，输赢犹如塞翁失马，焉知非福。
我问贝蒂：“优秀猎头和一般猎头的差ๆ别到เ底是什么？”
贝蒂犹豫了一下，回答我：“业绩多少。”我微笑着摇摇头，化工组的瑞贝卡接过来说：“我觉得是单子的大小和质量。”
我点点头：“有点儿靠谱了。不过我想告诉你们，一个优秀的猎头顾问一定要有良好的职业素质和职业道德，更要有宽泛的知识面和学习能力。”
看她们不解，我接着说：“举个ฐ例子，同样搜索ิ同一个数据库，一般猎头搜不出东西，但好猎头就能ม搜到相关或有价值的简历。”
“所以说，见客户前做的功课和接下单后做的功课同样重要。我今天要跟你们说，能否善用工具是猎头优劣之ใ分的一个ฐ基本标准。”
我放下手里的蛋挞，拿起纸巾擦擦手，站起身在白板上写了几个ฐ字：“我把猎头分成‘古代猎头’和‘现代猎头’。古代猎头就是那些只靠关系、人脉进行工ื作的老猎头，现代猎头则更多需要掌握信息搜索ิ、整理和分类来提高工作效率。我们套用IT软件行业的说法就是猎头2o升级版了。”
“现在已๐经是互联网时代了，网络就是一个ฐ非常便利的工具，我问你们，互联网里我们猎头最常用到的工具是什么？”
贝蒂抢着说：“搜索引擎！”
我赞许地看着她说：“非常好！可是很多人就不会用搜索ิ引擎。”
瑞贝卡疑惑地说：“搜索引擎谁不会用啊？不就是和goog1e嘛ใ！”
小米补充说：“还有雅虎。”
我点点头：“你们是不是懂得并且使用搜索ิ引擎的各种高级用法呢？比如过滤、排序、词组或者网站定点？”
我走到电脑旁，把投影上的画面切到上，然后说：“我们来举ะ个ฐ例子。比方说你本想查询某方面的资料é，可搜索引擎返回的却是大量无关的信息。这种情况责任通常不在搜索引擎，而是因为你没有掌握提高搜索精度的技巧。那ว么如何才能提高信息检索的效率呢？”
“我听到许多人经常把人工编辑的网站分类目录也叫做搜索引擎，但那ว是错误的，真正意义上的搜索引擎指的是网页全文搜索引擎。网页全文搜索引擎，其实是个ฐ大的索引表，记录了每个网页ษ上出现过哪些关键词，当你输入某个关键词搜索的时候，所有含有这个关键词的网页ษ就被找出来，并按一定顺序排列。网页全文搜索引擎的信息量大、准确性高、功能强、搜寻资料的度也快，可以搜到你从未想过，甚至你不敢想像的内容，但前提是你要掌握一点使用技巧ู。”
小米举着奶茶大声说：“头儿，你把搜索引擎说得也太牛了吧？”
我没有接她的话，而是继续说：“先，搜索ิ之前先思考。”
“搜索引擎本事再大，也搜索不到เ网上没有的内容，而且，有些内容虽然存在网上，却因为各种原因，而成为漏网之ใ鱼。所以在你使用搜索引擎搜索ิ之ใ前，应该先花几秒种想一下，我要找的东西网上可能有吗？如果有，可能在哪里，是什么เ样子的？网页ษ上会含有哪些关键字？”
“有些东西你根本用不着麻烦搜索引擎的，比如要找某个公司的电话，打个114的度大概比搜索引擎快得多。又有些问题，可能很难用合适的关键字描述，或者不能直接用搜索引擎搜到，那ว你可以尝试找个ฐ精通这个问题的朋友，或者寻找这方แ面的热门论坛来问，这也是一种搜索方法。”
瑞贝卡组里的助理顾问玛丽瞪大了眼睛：“萧总，你到底是让我们用搜索ิ引擎还是不用啊？我都被你弄糊涂了。”
我忍不住被她的样子逗笑了：“呵呵。我的意思是告诉你，只有该用的时候去用才是有意义แ的。当你确认你要找的信息适合通过搜索引擎在网上找之后，搜索到เ满意结果的概ฐ率就大得多了。”
看她似懂ฦ非懂地点了点头，我补充道：“有时候通过其他渠道搜到合适的关键词，再去搜索就会事半功倍。各种搜索引擎的特点泾渭分明，如果你没有为每次搜索分别选择正确的搜索ิ工具，你将浪ฐ费掉大量的时间。这次搜索，你应该使用新浪还是搜狐?goog1้e还是?分析你的需求，比较不同搜索引擎的强项和弱点，然后为这次搜索选择最适合的搜索工具。所以，熟ງ知各种搜索引擎的特性和优劣势也是必不可少的基本功。”
“第二，学会使用两个关键词搜索ิ。如果一个陌生人突然走近你，向你问道：北京，你会怎样回答？大多数人会觉得莫名其妙，然后会再问这个人到底想问”北京“哪方แ面的事情。同样，如果你在搜索引擎中输入一个关键词“北京”，搜索ิ引擎也不知道你要找什么，它也可能返回很多莫名其妙的结果。因此你要养成使用多个ฐ关键词搜索的习惯，当然，大多数情况下使用两ä个ฐ关键词搜索已经足够了，关键词与关键词之间以空格隔开。符号是很重要的一点。”
这时候，我看到贝蒂笑了，她举ะ起手说：“头儿，有时候“－”也很有用！”
我点头鼓励地示意她说下去，她放下手里的咖啡，说：“减号的作用是为ฦ了去除无关的搜索结果，提高搜索结果的相关性。有的时候，你在搜索结果中见到เ一些想要的结果，但也现很多不相关的搜索结果，这时你可以找出那ว些不相关结果的特征关键词，把它减掉。”
其他几个顾问催促她举个例子，贝蒂走上来在的搜索ิ框里输入了一个词“周星驰”，然后回车，出现了大量的与之相关的搜索结果，于是她接着重新输入“周星驰－大话西游”，于是屏幕上出现的都是与周星驰的与《大话西游》不相关的搜索ิ结果。
我带头给她鼓掌，示意她回去后：“减号表示“非”的操作，用于排除一些关键词以便缩小查询范围。但要注意，必须在减号前加上一个空格。”
小米也兴奋地举手说：“我也知道我也知道！”她跳上来说，“检索一个特别长的字串时，往往现搜索ิ引擎把它分解成若干词语，无形中扩大了查询范围。把字串用引号引起来就不会被分词了。”她亲手示范了之后，并奉送了一个相关的笑话给大家：“老师让小明用“果然”造句，小明说“我喜欢先吃水果，然后喝汽水。””大家伙儿乐得不行。
气氛明显开始活跃起来，我喝了口水，然后说出我的第三点：“第三，一次成功的搜索也经常是由á好几次搜索组成的，如果对自己搜索的内容不熟，即使是搜索ิ专家，也不能保证第一次搜索就能找到想要的内容。搜我们可以先用简单的关键词测试，不要忙着仔细查看各条搜索ิ结果，而是先从搜索ิ结果页ษ面里寻找更多的信息，再设计一个更好的关键词重新搜索，这样重复多次以后，就能设计出很棒的搜索关键词，也就能搜索ิ到满意的搜索ิ结果了。”
我看着大家在本子上记录着，就微笑着告诉大家：“最后，我想告诉大家，不要用你心中想的大白话去搜索ิ，当搜索结果太少甚至没有的时候，你应该输入更简单的关键词来搜索，猜测你找的网页中可能含有的关键词，然后用那些关键词搜索。”
“搜索ิ引擎是我最好的老师，我每天都要应用上几百次，现在的社会是知识社ุ会，合理的利用搜索引擎，它的优势是任何一个过去的东西无法替代的，我一直认为ฦ这是一个本时代最伟大的明。”
我抬腕看了看表，说：“时候不早ຉ了，下次我们聊聊如何利用一些专用网站来拓展自己的人脉资源。”
看着大家兴奋地互相聊着收拾东西离开会议室，我心里十分愉快。我想，也许我可以通过改变我的团队来改变猎头行业的一些现状。
尽管我已经提前出门，可还是被拥挤的车流堵在了路上。我从建设六马路拐上东风东路，转越秀北上法政路时被堵了个正着。二十分钟后，我终于爬上了东濠涌的高架路，开到黄沙大道时，我看了看表，已经七点，不禁咒骂了一句，摸出清楚房间后告诉他路上太堵，十分钟后到。
泊好车，我在咨客的指引下走向石方订好的房间，推开门看见石方和两个ฐ我不认识的男ç子正坐在沙上抽烟聊天，见我进来，三人都站起身来。
我一边大声说我迟到了，抱歉抱歉，一边大步向他们走过去。其中一个身高足有一米八五左ุ右的中年男子主动向我迎了过来。此人西装笔挺，衬衣雪白，面带微笑，握手有力，声音热情中透着职业：“萧总，久仰久ื仰！我是周伟建！”