其实只要站在顾客的角度换位思考一下就很容易明白其中的道理。但是一旦ຆ以销售员的身份站在店里，在销售指标和来自销售商的双重压力下，很多销售员都忽略了顾客的感受，一心想着“赶紧卖出去，赶紧卖出去”。但是越是想卖出去，这种心理就越容易让顾ุ客觉得有压力，心想：“和这个销售员走得太近的话，他会不会逼着我买东西啊？”就这样顾客对销售员产生了戒备心理。因此，对销售员来说，最重要的就是不要想着一定要把东西卖出去。
打招呼的时候，身体朝向也很关键。想清楚希望哪个方แ向的顾客注意到你，然后把身体朝向那一方，将自己的问候准确地传达出去。就这样让顾客感觉到你的存在，产生“唉，这是什么เ”的好奇心理。
从早上开始她一直这么叫卖，虽然很努力，但进店消费的顾客还是寥寥无几。过了中午，顾客更少了，这个女销售员还是坚持不懈，扯着嗓门喊。下午三点，她嗓子哑了，“欢迎光临，临，临ภ……”声音变得像蝉一样，“欢迎光临”最后只能听到“临”字了。
想让顾ุ客靠过来，关键是要找准和顾ุ客交流的时机，勾起顾客的兴趣。能够很自然地找准说话时机的销售员实在是为数不多。如今被称为“销售大王”的我最初也是吃了很多苦头却不见销售业绩上涨。于是，我开始不断地尝试我研究出来的技巧，在尝试与失败不断重复的过程中，销售额开始一点点攀升。
1做到เ“抓住顾ุ客”，销售就成功了八成
第三阶段是“啊……原来如此”的阶段。这个阶段最花时间，但也就是15๓秒左右。这个阶段是让客人对商品感兴趣，听了商品的介绍，开始觉得“好像有必要买”、“不错，真想买”的状态。要让客人达到เ这种状态，先对商品进行彻底的介绍是必要的，此外还可以让客人看看报纸杂志上的相关报道，可以现场试验一下商品，可以跟客人讲开这件商品的故事。总之，就是要在客人接受商品本身的基础上，让客人开始觉得想买。
5第五阶段：“好！我买了！”
一次，我跟销售员们说：“看到那ว边那位客人了吧，我现在过去，在3๑分钟内把这件商品卖给他，你们好好看着哦。”然后我真的在3分钟็内将商品成功卖出。
虽然我是销售员，但是我不受制ๆ于店铺，也不受制于商品厂家。
2๐“欢迎光临ภ”这样的招呼方แ式，是让顾ุ客逃开的咒语
日本《日经》报、《每日》报3๑04天连载推广！
一秒钟็内用一个短句说出商品的特征，让顾客停下脚๐步