一想到เ竹子老老实实做了七个月超市直供，王荣华就忍不住好心情。对沃尔玛的直供本来是王荣华亲自负责的，这块生意不大，但又不能ม不做，他做得不胜其烦，每天有无数的细节问题。相对于别的客户，超市订单的特点是特别ี细碎，一笔订单也许只有几十件一百件，但全国一百零三家超市，每个月都有将近一百个小订单，能ม不折磨人吗？本来招了个实习生来做票据管理和订单管理，可这个实习生做得无聊，竟然也辞职了。
她举例子说，沃尔玛全国的一百零三家超市里，有没有促销员就差别ี很大。有促销员的二十家店的销售额总和占了沃尔玛全国一百零三家店的总销售额的将近一半。而在上个季度，有促销员的二十个店里，销售额提升了百分之三十了，对销售总额带来的影响是，季度销售数字相比去年同期和今年上季度都提高了百分之ใ十以上。
三月开始，沃尔玛要求所有超市中ณ的促销架增收促销架费，每月的促销架费用为七千元。
“一元节能灯，哪有这么好的事情。”王荣华说市场上的劣质产品都得五元钱一个，如果有一元节能灯，他立刻就去买一百个ฐ存着。
要做个ฐ完整的促销，并不是简单地“说”就行了，有很多内容要做。比如采购促销赠品，把促销赠品寄往目标超市，联络超市主管存放你的赠品，请超市重新打印条码价格，传单的印制和分发，促销员的管理，事后的收益统计等等。
除了成功把握价格外，竹子还顺ิ利完成两次促销计划ฐ。在超市的促销可不简单，并不是你说要促销就能做促销的，需要和超市经理做事先的沟通。
沃尔玛超市提出的七个sku产品的质量合格问题，就是因为有一任的产品经理在针对这七个sku做了两ä千小时的测试后，考虑这七个产品的价值问题，把测试暂停了。而他的下一任，用原先两千小时的样品接着做了四千小时的测试。加起来满足了六千小时，达到了上架标准，但在测试报告上，却没有把先前的两千小时算在内。
“可是，我们家的这棵松树，在周围一片区域里已๐经是最高的了啊。”父亲困扰地说“你还有什么不满足的呢？”
“可如果不撤销降价通知，廖白衣会追逼着我，进退两难啊。”
“嗯，嗯。”张菁说“我在公司加班呢。”
“jessica，你给沃尔玛降价了？”电话那ว头说“我是南区的，廖白衣。”
竹子查询了相关公司政策未果，又打电话询问了总部的财务报销，得到了答复。
竹子做了后才觉到เ，这是真正的枯燥。
“做过哪些地方？”杰西卡显然了解特种光源照明涵盖的范围，不需要竹子的解释直接问。
竹子迅速回封邮件说老板你说得复杂了，我概ฐ括了下总共三点：
“机会是给有准备的人的。”她再次重申“任你波涛壮志，如果平时马马虎虎，对手头的工ื作趣味索然，上级怎么相信你？怎么เ敢把机会给你？”
“当我能和人力资源说上话后，我就会投其所好地问她是不是紧缺这方แ面的人才，当然我挑选的都是些需要招it或是软件的职位的公司，对方急于找到适合的人，会对我很感兴趣，我接着就可以从侧面打听他们公司财务软件的使用情况，人力资源经理通常是不会防备的。”
“做销售并不是只有能侃的人才行，重要的是让客户觉得你可靠。”
竹子一口气说完，她从没做过这么เ长的演讲。讲完后竹子松口气，看着张菁的反应。
“s市是贸易中心城市，b是是政治中ณ心，s市的项目更多啊。”竹子说。
“没有减薪，也没有歧视我。”竹子说。
竹子立马觉得有怀疑，因为她所在的c。b。集团有诚信协议，协议最基本的是不能ม同客户去夜总会也不能送客户超过两ä百人民币的礼物，但就算有协议，据竹子了解，几乎ๆ所有销售都不管诚信协议地进行销售行为。竹子于是不相信莱恩的话并且问他为ฦ什么。
竹子用早就准备好的说辞告诉莱恩：“我代表的公司是跨国大企业，在全球都有生意，美洲欧洲和亚洲，易郎达也是大公司，欧洲的市场最好，其次是美国，所以我时刻๑关注贵公司的动向，知道您来公司也是前几天的事情，我觉得已经太晚了，您的手机号码我是从您的欧洲总部获得的。”
竹子从戴查韦的话里得到了信心，至少自己走过的路是戴查韦曾经走过的，戴查韦也同样有打电话扫街的过程，况且她拜访客户的速度似乎比戴查韦还要快一些，戴查韦两周拜访五十家，她两周能ม拜访一百家，看似更有效率。
张菁这么เ一说，竹子反倒冷静下来，她小心思考了下自己的欠缺后，正色向张菁发问：“坦白说，你真觉得我的性格中ณ有缺点让我不适合做销售吗？”
竹子没想到，孙永红在听了她说的话之ใ后的第一反应竟然是立刻๑露出看不起的眼神。
“是，他们的价格是比成本还要低，但却不是他们的成本，而是我们的成本。”竹子咬牙道。
她接着又问谭瑞石：“后天有个配电å设备展览，我准备去看看，你有兴趣吗？”
“就拿工地来说吧，开始我也很不喜欢来工地，感觉辛苦又受委屈，可后来我觉得工地太可爱，哪儿有工地我就往哪儿跑，那是我的机会。”
谭瑞石这时问竹子：“jessicaທ，你刚才在忙什么เ？”
“说不准，三四个小时吧。”jessicນaທ回答。
饭毕，王荣华叫买单，服务员拿着单进来，除去酒水四百零五元，加上酒水五百十二。王荣华面无表情地掏钱，叫服务员拿发票。