什么问题可以问，什么问题不可以问，拉拉还是有判断的，你要做招聘，哪里敢说对公司最基本的职位的要求不了解呀。没奈何，她只得把公司过往放在51JoB和“智联”上的招聘启事拿来研究——上面列着岗位基本职责，以及最初级版的任职能力要求——这么着算是初步地实现了自我扫盲，硬着头皮上阵了。
说起来，拉拉初学hRຂ的时候，在招聘上教给拉拉最多的既不是李斯特，也不是李文华，而是商业客户部南区的大区经理陈丰。
陈丰越觉着不对劲，赔着小心说：“怎么เ了？要不我先听你说吧。”
已经是晚上九点了，酒吧门口三三两两卖烟的小贩，脖子上挂着那ว种能合上的木盒子，里面装满了各式香烟，拉拉觉得，这些人不论是衣着打扮还是做生意的行头，都和里旧上海时的形象没有差别，连脸上的表情都看不出分别ี，就差ๆ没有吆喝“哈德门、老刀牌香烟”了。
然而，不论是一个ฐ“大嘴”抑或是一个ฐ“天使”，绝对不是这样空洞无力的托词能打了的，董青当下再接再厉道：“就是呀，拉拉，我也不相信——可是你猜怎么เ着？他们都在怀疑，那个ฐ和王伟一起的女的，明明就是你！他们说你现在是一味地在假装ณ，死不承认罢了！”
这不好怪大家，如此重磅的八卦不是年年都能遇上的，都市生活压力大，八卦好歹能ม给人们平淡而不得不日复一日重复着的生活增添一点意外的愉悦或者兴奋，至少是消遣。至于传播这样的八卦带给当事人的苦恼，就不是大部分人要关心的了，因为他们既不是那ว么好的人也不是那ว么坏的人，他们只不过想看看热闹罢了。
杜拉拉则是dB人气排行榜上最新爆出的一个大冷门。因为人们知道了她居然和王伟有一腿，而且，关于市场部总监约翰常的离开，她在其中的作用也很可疑ທ。
男人的35๓岁是焦虑的，经验和体力结合完美地运行到了黄金分割点，对总监以下的职位，如果能成这时候就该成了，到3๑5岁还没升，有点急人了。
又比如有的区域由于商业回款问题不能保障供货，导致销售代表在年内可能拿不到เ奖金，就不能ม招有经验的老资格销售人员，招来了也留不住，因此宁愿要没有多少销售经验但潜质好的新人。
诸如此类的沟通显得很合理，也很体面，拉拉果然收集到各色要求，从中总结出一些共性的东西。
陈丰ถ对拉拉的努力看在眼里，拉拉通过获取小区经理们的反馈，来收集对销售代表任职能力要求的做法，他觉得很机灵也很有效，既ຂ保住了杜拉拉本人和hR职能的尊严å，又获得了她想要的信息。
陈丰认为，这个捍卫个ฐ人和职能尊严的经典案例，充分体现了杜拉拉利用资源的能力。
为了帮助拉拉，陈丰找来王海涛，交代他按产品线、区域等，系统地整理出对销售代表核心任职能力的要求，陈丰甚至自己้动手，在王海涛的功课上做了修改补充，然后才给拉拉，这下拉拉手中的信息就完善系统多了。
打那时候起，两ä人一起做面试的时候，陈丰就刻意让自己的提问线索ิ清晰连续，并尽量避免跳跃，以便拉拉可以比较容易地观察到เ他在面试中的考察思路。
等拉拉提问的时候，陈丰也很注意观察她的思路，如果现她的破绽，为了照顾拉拉的面子，他一般不直接告诉她，而是在接下来的面试中，有意针对她的弱点，反复地突出提问。聪明如拉拉，一般都能察觉到เ陈丰在重复考察的内容和方แ式，她没有辜负陈丰的体贴和好意，经过几个月的实战，提高很快。
不了解所招聘的岗位的薪酬市场行情，是当时拉拉面临的另一个尴尬。薪酬经理王宏在这方面看得很严，他和大区经理们都打了招呼，拉拉只负责看人，若她和大区经理都认为人合用，大区经理们应和王宏而不是杜拉拉来讨论该出人家啥价钱，说定后再由á大区经理出面去和应聘者沟通薪资——等于定工资这个环节就没她杜拉拉什么事儿了。
没有权力的人，是很难有威แ望的。你说了不算，谁理你？这个道理拉拉明白。招聘过程中，定工ื资，对应聘者和用人主管都很重要，在这个ฐ关键环节上被排除在外，还不得不让大区销售经理知道自己被排除在外的狼狈，拉拉心里有点不是个ฐ味儿