周一鸣深深为胡雪岩的条件吸引住了。他彻底被胡雪岩收服了。当然，这其中还有另外一个原因，因为他知道，跟着胡雪岩做事，不但爽快干脆，而且凡事都是占上风。所以，他理所当然地答应了胡雪岩的邀请。后来，在阜康钱庄的大理上，周一鸣做的相当出色。周一鸣一直为胡雪岩效劳了几十年。
胡雪岩深知举ะ贤不避亲弊大于利ำ的道理。对于现代人来说，现在中国私企越来越多，当然不排除家族企业的出现。这也验证了中国的一句老话“打架亲兄弟，上阵父子兵！”有些企业的老板认举贤不避亲正是为了企业发展的稳定。也许，这种企业的发展也依旧是一帆风顺。但是想必其中也经历了不少的沟壑。企业若是乡真正做到举贤避亲毕竟不是容易的事情，因为有很多人只有“亲”而没有“贤”，出现这种情况，企业也就存在了一定的危害。
就这样，胡雪岩将王三江罢免，但是临走的时候他还是命令伙计给了王三江一些银钱。随后，他任命另外一个伙计接替王三江的位置，正是有了王三江的前例，也为员工们树立了一个警告。即便是贡献再大的人，也要遵守制度，否则，等待他的只有罢免。
胡雪岩的胡庆余堂店铺里新来了一个小伙计叫李祥生。当时李祥生只有十六七岁的样子。看起来并不过人之处。他忠厚老实，任劳任怨。店铺里的其他伙计经常指使他去做很多事情，他从无怨言。
多为别人着想
雪岩启示：
胡雪岩说：“做生意和做人的本质都是一样的，都要讲个信义”。无论古今，不分伟人还是平民，信义都是一个人处世立世的根本。
对此胡雪岩认为不可，他对王有龄直言说海运局里有个有过一面之缘的周委员，资格老、辈分早ຉ，如果王有龄卸任应由周委员代替才是，如果贸然让胡雪岩坐上这个位子，就等于抢了周委员应得的好处，对以后的发展交往自有不利之处。现在即使由周委员代理海运局，也是属于王有龄的人，凡事还是会与自己商量，等于还是由胡雪岩幕后代理。既然如此，就应把代理职位赏给周委员，既能收服他为助手又能有利ำ于以后的交往发展，避免了胡雪岩抢人好处又避免了为自己树敌，还成了提携周委员的人情。
胡雪岩虽然和王有龄并不相熟ງ，却二话没说地久ื私自地借用了钱庄500两ä银子送给了王有龄，胡雪岩虽因为私下借钱庄的钱而被钱庄解雇，却也为自己的以后铺就了锦绣前程。不久后，王有龄便功成名就，为感谢胡雪岩的恩德便将胡雪岩视为生死之ใ交。而胡雪岩此时也恰到好处地利ำ用了王有龄在官场的发达，开设了钱庄、当铺、药铺，经营丝、茶等生意，迅速暴富。
这家酒馆相当气派，外面装饰得金碧辉煌，晶莹耀眼，一行巨大的洋文衬在门楣上，类似于张旭的“狂草”。胡雪岩知道是英文“欧罗巴๒大酒店”，只见麦得利步出门厅迎接，他身材瘦长，像根晾衣竿，鼻子尖细且弯，令人想到鹰嘴。麦得利一边爽朗地大笑，一边紧紧抱住胡雪岩，几乎令他喘不过气来，强烈的口臭使胡雪岩头晕目眩。
其实，当胡雪岩打算把这批大米运往宁波时，宁波刚被官军攻下，城中难民无数，粮食奇缺。然而，这一万石大米正好救急，只是当时接受这批大米。米行开价付款时，胡雪岩却分文不要，只提出了一个要求：这批大米算是出借，将来不管什么时候，只要杭州ะ收复，无论如何必须在三天之内以等量大米归还。我们可以看出，用生意人的眼光看，这等于将一大笔钱“搁煞”在那ว里。
在我们的生活中，每个人都具有这样或者是这样的优秀品质，只不过在有的时候我们“看不到”而已，而要等到“伯乐่”来发现这些品质，或许要经过很长的时间。再说了，等到那时这些优秀的品质也许就派不上用场了，或许我们的一生都碰不到เ“伯乐”呢，难道就这样在等待中慢慢老去吗？只有你把自己练就成千里马，你才能找到自己的“伯乐่”！
尽管胡雪岩赢得了一定的商业地位，他仍然不忘激励自己时刻๑向前，要想在商场中游刃有余，又谈何容易，更何况崭露头角的他。因此，胡雪岩总是生活在无穷无尽的忧患之中。他总是将事情尽量做得更周全，不留下缺点或漏洞，以免受到เ别人的指责，或使一些异己分子抓住把柄不放，导致自己因小失大。在商场的角逐中，可谓如履薄冰、如临深渊，因而也成就了胡雪岩的今天。
有的人总是将挣大钱的希望寄托在“意外”而非自己的努力之ใ上，所以总是与成功背道而驰。事实上，这种人即使侥幸得到了一大笔钱而暂时成为了富人，但他也远远不是什么成功者，他的“富裕”也维持不了多久，往往如海市蜃楼一般转瞬即逝。
9。坏人留给别人做
7。宁可亏本，也不要亏感情
其次，树大难免招风，平日里嫉恨胡雪岩的人趁着战乱四处散播谣言。有的人说他已经以帮遭太平军围困的杭州购米为ฦ名，将公款骗走，自己躲在了上海；有的人说他手中有一大笔王有龄生前给他营运的私财，但现在死无对证，胡雪岩将这笔钱私吞了；还有人谋划ฐ向朝廷状告他骗走浙江购米公款，以致延误了军需国食，从而导致杭州失守。
做一个有理想有抱负的人
这件事情被一个ฐ刚提拔上来的副手知道了，他觉
得自己晋升的机会又到了。于是他就直接跟胡雪岩打“小报告”。胡雪岩当即去仓库检查了这批货物，并且命令药工ื将这批药材全部销毁。
看着由自己้工作失误而给药店带来了巨เ大的经济损失，采购工十分羞愧。他知道自己้无法补偿这笔损失，他只能ม向胡雪岩递出了辞呈。但是胡雪岩并没有接受，他对采购工温言相劝：“忙中出错，在所难免。以后小心行事就是。”这句话大大鼓励了当时正处在低落情绪的采购工，他当时痛哭流涕，暗暗下决心一定要努力工作。
而那位自以为自己举报有功的副手正准备着胡雪岩的奖赏的时候，胡雪岩却命人给他送来了辞退书。因为在胡雪岩看来，身为副手，发现药材问题不及时解决，已๐经是渎职，而背后打小“报告”行径更是可恶。所以此人应当辞退。
正是胡雪岩这种仁厚、宽严相济的用人方针，使得他拥有一大批尽心尽力的人才。
激励引发良好后果
对于商场来说，上司教导下属和教师传授知识给学生是不同的。上司对下属的教导师为了使他们日后在商场中克服困难，因此往往采取不近人情的做法，但是却十分具有实质效果。在长期的工作中，大家难免都会有一两次失去信心的经验，这是出于情绪的低潮状态。面对这些下属，管理者若是加以责备只会适得其反，甚至让他们越陷越深。
所有人的身上都有可以被毅力的因子，只是暂时没有机会而已。而当员工ื处于低潮状态时，和管理者有效的沟通就显得尤为ฦ必要。如果要让员工为ฦ企业打拼，就要关注到员工的情绪状态，一个ฐ管理者若是愿意花时间听员工说话，就会收到เ意想不到เ的效果。
若是管理者能ม够给予处于低潮的员工适当的激励，员工就会调整自己้的行为模式，同时也觉得这是管理者对自己的肯定。若是员工低潮情绪是因为工作的原因，管理者要适当给予体谅，这种体谅对员工股来说就是一种激励和动力。
管理者不要对员工的情绪评价过于主观，也许有的管理者很容易将员工ื迟到的原因归结于不负责任或者是对工作不感兴趣。可想而知这种言辞会让本来就心烦意乱ກ的员工更加陷入情绪的低潮。相反，若是上司适当地给予谅解，或者是语气较为柔和，相信员工定然会一扫迟到带来的心理压力，更加以高涨的情绪工作。
雪岩启示：
对陷入低潮的员工施加压力，只会消减他们的工ื作热忱。尤其是对公司里的一些技术人员，情绪低落肯定会影响到工ื作。而对一些老员工来说，只会让他们感到压力和沮丧。相反，若是给予他们激励，不仅能ม够让他们走出情绪的阴霾，同时让他们回想起当年的辉煌，就能够让他们重新拾起自信，为企业创造出更多财富。
14。避免“大材小用，小材大用”
历史上曾经有这样一个ฐ故事：春秋时期的田饶是一位非常有抱负的政治家。但是他投奔鲁哀公多年，却没有受到重用。他经常被吩咐去做一些非常细碎的事情。终于有一天，田饶背着自己的包袱去找鲁哀公。他对鲁哀公说：“我此次来时向您告辞的。”鲁哀公不解，而田饶的一席话让鲁哀公无话可说。
“大材小用，小材大用”不可取
田饶说：“大王经常能够看见鸡吧？鸡尽管每天准时啼叫，并且外形美观，但是大王一日三餐都离不开鸡肉。从不把鸡放在心上。这是为什么呢？因为ฦ鸡离大王很近。而大雁，千里飞来，在大王的御花园上栖息，吃尽大王的鱼虾，糟蹋百姓种的稻谷，但是即便是这样，大王却依旧十分喜欢它，不准百姓们伤害它。这又是什么缘故呢？这是因为ฦ大雁是稀罕之物。所以，我宁愿像大雁一样高飞。”
这个ฐ例子也充分说明了“大材小用”与“小材大用”的道理。随着经济知识的高速发展，智力资源的占有决定着知识经济的发展，而人才就是智力知识资源的载体。人才成为经济的命脉。但是面对着人才充斥ม市场的今天，很多企业单位在选用人才上出现了误区，于是“大材小用”和“小材大用”就成了普遍的现象。
在现实社会中，高学历往往成为人们求职的敲门砖。企业越来越喜欢招聘高学历者，而并不在乎ๆ其专业水平，这种做法往往是为了装ณ点门面，而全然不顾实际效果。而且，企业并需要为高学历多付工资，而应聘者也会因为严å峻的就业形势而屈就。但是实际上，这是对个ฐ人、企业、社会三方面的损失。
这种现象往往造成“大材小用”与“小材大用”的局面。有的人并不能够胜任自己้的工作却被委以重任，而有的人能够出色地完成任务却只能在基层劳作。这样人才流失就不可避免。人才的高消费必然会造成资源的浪费，所以“大材小用”和“小材大用”必然会给企业带来不良影响。
胡雪岩用人向来避免发生此种现象。他曾经说过，如果你将一个熟ງ练的切药工放到采购工的位置上，那ว肯定会出现乱子。也许经过锻炼，他也能适应采购的工ื作，但是这样做也是错上加错，他应该留在他自己的位子上。
胡雪岩“大材大用，小材小用”
正是因为胡雪岩坚持这样的观点，所以，每当胡庆余堂招了新า伙计的时候，胡雪岩都会隔段时间过来看看。这样就能ม够发现人才，也便于让什么เ样的人才呆在什么เ样的位子上。而王余庆就是这个例子。
王余庆刚到胡庆余堂的时候只是被安排做个ฐ打杂的伙计。他的工作无非就是打扫卫生、为客人端茶倒水什么เ的。但是这个ฐ小伙子父辈都是郎中，他自己也懂得很多医药知识并且聪明伶俐，口齿敏捷。尽管没有安排在合适的位子上，他仍旧每天乐呵呵地工作。
一次，王余庆经过前堂的时候被抓药的伙计叫住了。他让王余庆顶替他一会儿，他有急事要出去一趟。王余庆就自然而然地冒充起了抓药的伙计。尽管之前没有干过，但是他似乎非常少适合这份工ื作。他先是将各个ฐ药材所在的柜子大致看了几遍，并默默记在心里。
一位顾客进来了，结果顾客并不是来买药的，而是来退药的。顾客说家里的人得了风寒，但是喝了这服药根本就没有效果，反而病情加重了。顾客便认为胡庆余堂卖假药，要找掌柜算账。
这时店铺门口也陆续围了一些人。王余庆并没有慌张，他先请顾ุ客坐下来，给他倒了杯茶，对他说：“您先消เ消气，如果是我们的错误我们肯定承担。”接着，他拿着顾客的药材和药单仔细看了起来，他发现药材配的没有问题。
随后，王余庆便问顾客家人的症状，经过顾客的描述，王余庆便觉得顾客家人所得的病并不是风寒。于是他就对顾客说：“您这服药没有问题，但是您家人所患的并不是风寒，我给您免费配一服药。若是明天不见效，您直接过来找我算账！”
于是此事就圆满解决了。胡雪岩刚好路过，也看到เ了这一幕。之前他在前堂并没有见过这个小伙计，但是对他的处事方แ式十分满意。
第二天，顾客又来了。但这次并不是来找茬的，而是来感谢王余庆的。但是他在前堂没有看见他，后来，掌柜将正在后房打扫卫生的王余庆叫了出来。
顾客见到他，就大叫他“恩人”。原来那ว服药刚喝下去，过了一个时辰，病人就有好转了。到了第二天，已经能下床了。所以顾客特地来感谢王余庆。
胡雪岩命掌柜将王余庆升为前堂掌柜助手，这一来，王余庆也有了发挥自己能力的机会。胡雪岩坚持的用人方针就是“大材大用，小材小用”。他尽力让每一个人才都能ม够呆在自己合适的位置上。这样才不至于埋没人才。
雪岩启示：
管理者对于用人要摘掉有色眼镜，尽可能以平和的心态、立足于企业的未来发展来对待人才的识别和引进。选人要与具体工作任务以及工ื作任务的发展相互结合，合理确定工ื作任务对人之专长的需求。更主要的是要专注于用人之ใ长，在用人过程中ณ尤其要充分发挥员工的专长，并根据有关变化及时调整，实现人的专长能ม力与工作任务的合理匹配。