林语堂说的这四段，其实就是说中ณ国人说话办事讲究先套近乎ๆ，这是中国人特有的交际智慧。
刘邦和项羽都见到เ秦始皇威风凛凛的巡行。刘ถ邦说：“嗟夫！大丈夫当如此也！”项羽则说：“彼可取而代之也！”两人都有称王称霸的雄心，却表现出两种性格：刘邦ะ贪婪多欲，项羽强悍爽直。短短一句话，刘、项两人的志向、性格表露得清清楚楚。
孟家大儿子到เ秦国去后用儒家学说游说秦王。他向秦王讲得头头是道，真是口若悬河，口才极好。秦王拒绝说：“当前各国诸侯都要靠实力进行斗ç争。要使国家富强，无非是靠兵力、粮食；如果光靠仁义แ治理国家，就只有死路一条。”秦王又心想：这个人固然有才能，他要我用仁义แ之术治国就是想要我国不练兵打仗、不积粮食、不富裕，这能行吗？于是，命令军士对孟家大儿子施ๅ行了最残酷的宫刑，然后又将他赶出了秦国。
孔子带着他的几名学生出外讲学、游览，一路上十分辛苦。这一天，孔子一行人来到一个村庄，他们在一片树阴下休息，正准备吃点干粮、喝点水，不料，孔子的马挣脱了缰绳，跑到เ庄稼地里去吃了人家的麦苗。一个ฐ农夫上前抓住马嚼子，将马扣下了。
《孙子兵法》中有句名言：“知己知彼，百战不殆。”这也可以作为我们说话的基本指导原则ท。
张仪笑着说：“只要舌头在，就不愁没有出路。”
当普洛奇的生意继续发展下去之后，他和皮沙买下了一家老罐头工厂，开始自行装罐。他将豆芽加上芹菜和其他蔬菜，做成一道美国人喜欢吃的中ณ国“杂碎”菜。普洛奇继续发挥他虚张声势的才能，将罐头外面贴上“芙蓉”标签。有了这个东方名称，普洛奇又故意将罐头压扁，让美国人觉得这些罐头来自。远的中ณ国，销路也就出奇的好，简直有供不应求之ใ势。
以后，普洛奇一面扩大生产，一面将他们的公司改名叫“重庆”；并以“食品联会”的名义，组织大型的全国联销市场，推销“重庆”生产的食品，给人造成“重庆”是一家规模宏大、资本雄厚的公司印象。就这样，普洛奇靠虚张声势建立起企业形象，很快赚进了一亿美元。
善套近乎ๆ的诀窍
一、了解对方的兴趣爱好
初次见面的人，如果能用心了解对方的兴趣爱好，利用对方所关心的话题，就能ม缩短对方的距离，而且加深对方แ的好感。例如，和中ณ老年人谈健康长寿，和少妇谈孩子和减肥以及大家共同关心的宠物等。即使自己不太了解的人，也可以谈谈新闻、书籍等话题，都能在短时间内给对方留下深刻的印象。
意大利知名女记者奥里亚娜法拉奇，深谙套近乎的诀窍。她以对采访对象善提挑战性的提问和尖锐、泼辣的言辞而著称于新闻界，有人将她这种风格独特、富有进攻性的采访方แ式称为“海盗式”的采访。
比如她访问邓ฑ小平时，是从祝贺邓小平的生日开始的。她从邓小平传记中知道他的生日是8๖月22日，而邓小平自己却忘记了。
邓小平：“我的生日？我的生日是明天吗？”法拉奇：“不错，邓小平先生，我从你的传记中知道的。”邓小平：“既然你这样说，就算是吧！我从来不知道什么时候是我的生日，就算明天是我的生日，你也不应祝贺啊！我已经76๔岁了，是衰退的年龄啦！”法拉奇：“邓ฑ小平先生，我父亲也是76岁了。如果我对他说那是一个衰老的年龄，他会给我一巴掌呢！”邓ฑ小平：“他做得对。你不会这样对你父亲说的，是吗？”访问气氛就这样十分融洽而轻松地形成了。
二、多说平常的语言
一位著名作家曾经说过：“尽量不说意义深远及新奇的话语，而以身旁的琐事为ฦ话题做开端，是促进人际关系成功的？匙。”一味用令人咋舌与吃惊的话，容易使人产生华而不实、锋芒毕露的感觉。受人爱戴与信赖的人，大多并不属于才情焕发、以惊人之语博得他人喜爱的人。尤其对于一个ฐ初识者，最好不要显
出自己้的显赫。宁可让对方认为你是个ฐ善良的普通人。
奥里亚娜法拉奇在采访南越总理阮文绍时，法拉奇想获取他对外界评论他是“南越最腐败的人”的意见。若直接提问，阮文绍肯定会矢口否认。法拉奇先用极为家常的话开头：“您出身十分贫穷，对吗？”阮文绍听后，立即动情地描述小时候他家庭的艰难处境。得到เ关于上面问题的肯定回答后，法拉奇接着问：“今天，您富裕至极，在瑞士、伦敦、巴黎和澳大利亚有银行存款和住房，对吗？”阮文绍虽然否认了，但为了洗清这一“传言”，他不得不详细地道出他的“少许家产”。阮文绍是如人所言那ว般富裕ษ、腐败，还是如他所言并不奢华，已昭然若揭，读者自然也会从他所罗列ต的财产“清单”中得出自己的判ศ断。
三、避免否定对方的行为
初次见面是建立良好人际关系的重要时期，在这种场合，对方แ往往不能冷静地听取意见、建议并加以判断ษ，而且容易产生反感。
同时，初ม次见面的对象有时候也会恐惧他人提出的细微的问题来否定其观点，因此，初次见面应当尽量避免有否定对方的言语出现，这样才能ม造成紧ู密的人际关系。
就以人们的心理状态来讲，当一个ฐ人说出“不”字时，同时他心里也潜伏着这份意念，而使他所有的器官、腺、神经、肌肉，完全结集起来，形成一个ฐ“拒绝”的状态。如果反过来说，当一个人回答“是”的时候，体内那些器官，没有收缩动作的产生，组织是前进、接受、开放的状态。所以，当一次谈话开始的时候，我们若能ม吸引出对方更多“是”的回答时，会更容易为我们以后的建议博得对方的注意。
阿里布托是巴๒基斯坦总统，西方แ评论界认为他专横、残暴。法拉奇在采访中，不是直接问他：“总统先生，据说您是个法西斯ั分子”，而是将这个问题转化为ฦ：“总统先生，据说您是有关墨索里尼、希特勒和拿破仑的书籍的忠实读者。”从实质上讲，这个问题同“您是个法西斯ั分子”所包含的意思是一样的，只不过转化了角度和说法。避免否定对方的行为，往往会使对方แ放松警惕，说出心中真实的想法。它看上去无足轻重，但却尖锐、深刻๑。
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