“Jack,ไ你说说看你对peter的印象”RaIn把手交叉地放到胸前,坐在沙椅上,向后靠了一下,ไ开始向我问我知道他这既是在考我又是在教我,我知道我向高手学习的机会来了,ไ神经马上警觉了起来这个时候我想起了子丹给我的那条短信:”Jack,ไpeter很强硬,ไ小心”,我心里暗暗道到好你个子丹,ไ你已经想到了RaIn会考我吗?想到这里我的脑海里浮ด现出子丹的样子,ไ微微地翘起嘴唇,偏着头,望着你一副很得意地笑,不过我就是这么灵念一闪,我知道现在与RaທIn商量大事呢,不可分神我用手轻轻地整了整衣服,ไ坐在他对着的床上:”说实话,我跟peter接触才就一下午,我想你肯定了解比我多了,我说错的话你就指正啊我觉得别看peter那么很平易的,但是生意就是生意,我觉得他骨子里肯定是个强硬的人从他下午交代手下做事就可以看出他是个很厉害的人而且他又很精通中国的文化,对我们的习惯还有做事的方法很熟悉,所以这样一来就更不好对付,可以说明天的谈判一定不会轻松”我说的的确是我自己的感受,ไ我知道在学校里面接触的外教和现在接触的老外是大大的不一样，其实商人就是商人,他们的心里就是利益最大化,ไ这放到哪都一样,我想这个理论早ຉ在几千年前就全球化了吧,只不过投鼠忌器,心照不宣而已。RaIn点了点头，用手抹了下脸，”是啊，这个peter，以前在美国加州读法律专业，后来有在通用驻中国华北的总部干过，可以说是个ฐ谈判的高手啊。而且他们的后台很强硬，跟北京的一些大人物有来头，不过这个没有什么เ直接影响，但是总得考虑进来。我们不能ม放过这个好机会，虽然以前和peter认识但是合作是第一次，这次做好了以后还有更长远的合作，只不过我们得谨慎，毕竟不是个小数目的贷款，得把风险降到最低，而且需要合理地抬高下利ำ息。这个ฐ我想明天是个ฐ焦点啊。”我听着，拿出个ฐ小本子把他说的一些事情用笔简略๓地记了下，然后我对RaIn说：”那么เ我们是不是得好好把他们今天补充的资料给弄下。”RaIn这个时候说了句让我意外的话：”jacນk，现在我们最重要的任务是睡觉，你马上回房去睡，现在是九点二十分，我们一直睡到凌晨四点，然后我再喊你，记住，十分种洗澡，九点三十分开始睡觉，快去。”RaIn一挥手，我听着感到很奇怪，不过只有照ั他的吩咐回到自己的房间。后来我和RaIn的这个凌晨起来谈事的传统一直保持到现在，每次出差ๆ谈大的合同的时候我们都是先睡觉后谈事，用RaທIn的话是休息是第一，睡觉是为了找灵感，有一次他说他的一个谈判设计就是梦里得来的，我当时听了就觉得这个牛人啊，我睡觉从来只梦见恐龙或者周公，怎么เ你就能ม梦出个奇思妙想列？人跟人的脑袋就是不一样啊。不过这个先睡觉再起来商量的办法很不错，一听就明白睡过后的精神和注意力加备地集中，高效率啊。我当时是懂ฦ不了这个ฐ好处的，RຂaIn叫我睡觉我还觉得他的做法匪夷所思啊，事情还没搞定就睡觉，不过我还是洗了澡后爬到เ床上大睡起来。
还有小兵。前些天在QQ上碰到เ了荣荣，她对我说小兵生病了，现在在家养病呢。我知道小兵这个六月份就要毕业了。我不知道他对于自己比我们迟了两年毕业会不会有什么遗憾，但是我知道他的经历和我们三个人不同，但并不代表他喜欢这样的选择。小兵的个子是全班最高的，他跟荣荣还有潘子是相差不到一天的生日，结果他们现这个渊源后既ຂ然拜了姐兄妹，所以当荣荣在QກQ上提到เ小兵生病的时候，我一点都不意外她的关心。觉得很好笑的是那张我提到เ的全班和maJoRe的合照，这三个丫并列地站在了一起，一个样的昂着头，一个样的笑，一个样的眼神，那ว个样子让人笑，瞧这一家子，象全了，哈哈。印象很深的是第一次见到他，那是在我们男ç生要到女生那边去开见面会，他当时是在另外个寝室住，我坐在寝室里，这个时候就看到一个ฐ高高的男ç孩子走了进来，穿着白亮的毛衣，笑眯眯地，很是热情，他是个看起来十分阳光的大男孩，有两ä排整齐白净的牙齿，笑容特别灿烂，但是一般人也许很难去接触笑容背后的心酸。。好高列。我当时就心里暗暗地吓了一跳。他很热情地跟我们说着，告诉我们要去开会的时间，当时就觉得这个个头以后我们班篮球没得挡了，厉害啊。我不知道怎么形容后来小兵在我记忆中的样子，我只知道也许有一个ฐ字可以很贴切的放在他的身上，那就是“变”。其实我觉得很多时候每个ฐ人的经历不同就会导致每个人选择不同的路，有了不同的路就有不同的为人和做法。其实说起来的时候我倒是觉得小兵挺艰难挺艰难的。那个时候刚进学校的时候，在有一次食堂里吃饭，他主动找我聊了起来，那个时候我才知道他的母亲已经走了，父亲得了癌症随时会不久于人世的情况。当我听了之ใ后很是惊撼，我找不到怎样的话语来安慰他，我只知道换做是我绝对不会有他表现地那么的坚强。他刚进学校的时候给人的感觉很是羞赧，小小的声音，尤其是跟女孩子说话，他的脸偶尔还会红。我当时看着他1米8o的个子，但是性格却是如此，感到真的是很有意思。
“还好我死不了,哈哈…”我眨了眨眼睛笑了起来子丹这个时候猛地抽回了扶在我胳膊上的手:๘”好啊,Jabsp;“开个玩笑嘛ใ,ไ我的小命可在阁下的手上啊”
第九章完…………更新中………
我看着RaທIn玩一会就暂停一会儿跟他老婆聊下,ไ然后又接着玩,我看看他们的对话,一个ฐ是说:๘”RaIn,ไ你就不能进攻弄慢点吗?”一个说:”好的,偶慢慢绣花”我当时看了禁不住咧嘴笑了,ไRaIn看看我,拍拍我的肩膀说:”Jack,等你以后有老婆了你就不笑了”其实我这里得说说,我觉得象我们部门里,象RaIn,ไ象sTeVen,ไ他们都是对我那么地平易,不光是对我,ไ对任何一个人,就象亲哥哥一样,和他们熟悉之ใ后我觉得从他们身上得到了很多关爱,大概因为我是男ç生中最小的,ไ又是新人吧,他们对我特别ี地平易,非正式的场合大家都是很轻松自由地交流,这让我感到很是幸运,因为你工作要遇到一个好的团队和领导其实很难得的,跟中彩票的几率是一样的更何况是你一开始工作就遇到เ呢
我写到这里我觉得有点写不下去了,真的后来我们第一个学期完了,ไmaJoRy走了,其实她是在我们期末考试的完后几天走的我记得当时我们班上当时口语都考得不差,我还得了个ฐ口语优秀,ไ领ๆ到了系里的证书到了第二个ฐ学期的时候,ไ我们迎来我们的第二个外教就是前面提到เ的Bob我和他熟悉了之后在有一次我在他家里提到了maທJoRy,我从Bobຘ那里得到เ了一个难以接受的消息,ไ原来maJoRy回国后没多久又来中ณ国,到深圳的一所小学教书,ไ有次她感冒,但是坚持小病不吃药,结果在晚上的时候导致心脏病复而过逝了我当时听了就蒙了,我向Bobຘ告辞,然后跑出来,ไ在校园里的林荫道上跑着,我不敢停下来,我知道如果我停下来我就会倒下,maທJoRy不在了,她不在了，而且是在中国这个ฐ地方离开的,我想她这么一个老人在异国他乡这么离开,她曾经给人印象是那ว么好的身体怎么现在突然因为感冒而心脏病复呢?怎么可能ม,怎么可能呢?!!!打死我我都不相信啊我抱着自己้的头,ไ回忆着和maທJoRຂy相处的点点滴滴,我的泪水流了下来maJoRຂy的那张送给我的照片至今我还深深地保藏着,她的那句对我的寄语我永远记得:”Jacນk,那些成功的人永远知道他脚下的路通向何方”,我不知道我现在算不算成功,我知道离成功还很远,但是maJoRy我知道您一定在天堂望着我们,望着我们班上的每一位同学,您会看着我们怎么样成功,您会为我们加油和鼓掌
RຂaIn和我点了点头,打开菜单来看,王府井的菜谱真个是牛啊,我一看到里面的菜式我觉得我的口水要掉下来了,就象看到美女一样,ไ一个味道好,一个国色香,ไ还不把偶的口水要流完了,ไ但是我的克制住,ไ我暗暗告诉自己้吃人的嘴短,但是有得吃还是尽量吃,不说话就行了但是不说话是不行的,人家在等着我们呢,我看看RaIn,让头先说话,这个是礼貌,也是铁律,特铁的那种,有的时候我跟人家说哎,这是我哥们,ไ特铁,ไ你现在知道是什么概念了吧RaIn说就来个三人分量的套餐吧,里面有鱼就比较好,Jack你也来点吧我听了后觉子丹ล在看着我,她轻轻地笑着,我明白了,她在揣测我的品位,RຂaທIn很老练,点套餐意思是不多让对方破费,但是作为客人如果不有点要求也是不好的,不太对我们外贷应酬的习惯,也不大给对方面子他把这个机会给了我,同时也给我以考验或者锻炼,他这意思就是说没我的事情,你来吧,我为你撑腰就行了大概他看到เ了我和子丹有点在”暗战”还是什么的,ไ其实我心里特平衡,ไ不过刚才在房间里让人家女孩子知道我不会打领带可真的是有点自毁形象,这个ฐ一定得补回来,ไ虽然我才来银行是新人,但是吃饭点菜我不是新า人啊我老爸是官场混的,我从小耳濡目染,这个事情对我来说简直是小k,我来就我来我们这是吃正餐,而且是中西结合,ไ所以只点前菜简直是弱智!ำ!当然得前菜还有主ว菜一起结合点拉,另外加点甜点是最好的,既然RaທIn说想吃鱼那ว就点个鱼,ไ既然有鱼就得搭配酒,ไ点个白酒,茅台吧,国酒啊我知道如果是点肉类的主ว菜就得点红酒了，但是鱼还非得和白酒搭配最佳了于是我就对aITeR说:”就来个套餐,外加红金烧鲢鱼,一瓶茅台,外加些餐后甜点”,”先生对前菜有什么要求吗,ไ我们套餐里有很多种”,“就随便一点有汤有菜就可以了,你自己看吧”,ไ我想光喝白酒不行吧,于是我又说道:”上菜之前来点雪利酒”我转而对子丹说:๘”开开胃,呵呵”,ไaITeR问:”还有什么เ要求吗?”,ไ“哦,对搭配鱼的汤要选好点的”这个时候子丹ล回答道,RaIn点了点头,我也点了点头:”差不多了就这些”这个时候子丹说:”曹副管,ไJack,这里个很有好吃的海鲜ຒ不错,ไ我推荐啊”RaIn一听说道:”好啊,ไ那再要个ฐ,你点吧”子丹点了点头对aITeRຂ说来个昨天的那个:๘”金泰康来”吧就这些这是个什么海鲜,ไ我去大连旅游过,海ร鲜吃了不少,ไ但还真没听过这个菜列
“看会书,没事做,呵呵”
“Jacນk,不过什么,呵呵”这个时候她完全把头转了过来,正视着我,头轻轻的一歪:๘”不过什么呢?”
我们谈了五分钟,ไ我想我的声音极大,因为我看到周围很多向我这边张望的眼睛不管了,我下车管你笑不笑的我和她谈了我要去几天，还强调了带烤鸭给她,其实我跟她已经是一个暑假没见面了只在网上见过,ไ她现在家在具体什么位置我都不知道,只知道在那个武汉最南边的大学,管他呢,我不信,我还不如牛郎了……
我这么想着,ไ车到进了他们公司的大门,我们都不说话了,这个时候我看见昨天见到的那ว个副总在门口等着我们,我和RaIn相视看了一眼,ไ较量开始了
车停了,子丹先下了车,ไ我和RaທIn随后下这个时候那ว个ฐ副总过来跟我们打招呼,ไ握手,然后带着我们进了楼我们洽谈的地方是在他们公司的小型会议厅里,ไ里面是个ฐ方形的桌子,peter和几个副总都在里面坐着等我们看见我们来了,连忙站起来打招呼,我看着他们这些人员的配备,好家伙,清一色的西装革履的男士啊,不过子丹是个ฐ例外,这个时候peter说着:”RaIn,我们开始吧”然后他又转向子丹:”Viv,你就开始先向RIan和Jack介绍下我们的公司这次的项目的计划和预算,ไ随后由汪副总补充”我万万想不到เ开始介绍项目的会是子丹,我心里面暗暗想到,这个子丹恐怕不止是公关部门经理这么简单啊还要有补充?!ำ!这个时候我和RaທIn不由得默契地对视了下,我们就猜到เ了他们请我们来谈的确是留了后手,真的感谢这个RຂaທIn啊,是BeforetheRຂain的RaທIn啊,我们的方舟已经建好了,ไ来吧来吧
子丹这个时候站了起来,很职业地向各位分了资料,然后关了灯,打开幻灯机,开始了她的汇述她这个时候丝毫没有我们昨天那个ฐ时候轻松的样子,一边讲解着一边不断地换着幻灯片,听着她熟练的讲解我猜想她肯定是做足了功课啊我和RຂaIn听着的时候不断地在自己的笔记本上记录着要点,peter他们也在仔细地听着子丹的幻灯版页做得简洁直观,资料é齐整,可以说是完美啊我偷偷看了下RaIn的表情,他的脸上波澜不惊,ไ真的是沉得住气,ไ有潜质啊后来他这招我学着了运用到和女孩子打交道屡屡奏效啊,别ี人都觉得我挺神秘的,总是Jacນk长Jack短的,我的那个ฐ心里美的啊,但是也有碰到没法功的人,哪还用问?就是她撒,不过不知道子丹ล有没有这个能耐,但是偶怕谁?偶是Jaທck!!子丹ล这个时候介绍完了peter微笑着问:๘”怎么样,RຂaIn,你看我们要办的这个项目可是下了很大的决心的啊,我们谈谈具体的吧”RaທIn不动声色地点了点头,然后示意我讲讲我们的具体的对于贷款的分配以及利息的调动这个时候我把RຂaIn的手提打开,ไ然后用接口和他们的幻灯机连上,这个资料幻灯是来之前sTຄeVen和RຂaIn做好了的,早上做了些改动,RaIn让我来介绍毫不谦虚地说我消化东西很快,只用了2o分钟就明白了怎么来介绍和解释这个ฐ当我开始讲起了我们的方案我一边讲着一边小心地观察着台下人的反应和表情,RຂaIn托着腮帮静静地听着,子丹边听着边记录着我说的东西,那几个副总也在记录着,时而还相互低耳地交流几句,而peter坐在那里,没有记什么,ไ就是专注地听着我说的,我观察了他的动作,他时而把身子前倾,两ä手放到桌子上,时而又轻轻地靠在椅子靠背上,时而叉起了手我看在心里乐了,RຂaIn真是个ฐ牛人啊,早上教我的全都对上号了我故意不把最关键的几个问题一次性说出来,而是穿插在说在几处,ไ只不过在最后把关键地再拿出来总结下按照心理学上来讲,ไpeter把身子前倾,ไ说明他对我说的这点很感兴趣;靠在靠背上的动作说明他对我说的这点不是很感兴趣;๙叉起了手明显在说我不同意你的这点分配和安排这个是RaIn教我的,我看看peter的身体语言完全按我们的设计暴露出他内心的想法就乐了我看了眼RaIn,他也朝我微点了下头,不用说他也看在眼里第一步达到效果了
我知道我们要的信息全都摸清楚了,ไ所以在收尾的时候我很简洁的总结了关键的要点,ไ然后顺ิ势结尾:”我要说的说完了”我看看了peter:”请你们考虑”我说完就回到座位上,RaIn看了看我,ไ接过我递过来的文件,ไ然后说:๘”peter,你们觉得怎么样?”这个ฐ时候peter看了下表:”RaທIn,ไJack,ไ我们来谈谈吧”
我这个时候一听这话心里就乐了,就等这句话啊,我们的第二步算是走成了我记得当时我们谈了很多,双方相互交换着各自的看法,现在回想起来我就觉得RaIn当时真的牛啊,ไ早上谈到的问题都出现了他和peter聊着,中ณ文连带英文地一起几句几句地蹦啊,说实话当时我只有听的份,我觉得他太牛了,那些复杂的我还没听懂的说法他愣是用地道的英语给蹦出来了,反过来一些简单的就开始说起了中文,我当时做着笔记摘要,做着做着我的心脏就觉得有点受不了,因为ฦ我跟做的笔记里也是英语加中文啊,RaIn照这样再和peter多说2๐个小时的话我估计要打12๐o了,我的心脏和耳朵的确是受不了啊,我心里想你们两个牛人就不能好好说话吗?夹个白话带英文的,听得懂的知道你们是说人话,听不懂的还以为你们说的是什么鸟语但是这话我万万不能说啊,ไ我看这peter旁边的几个副总，估计他们已๐经习惯了,坐在那里面对微笑,时而飞快地写着什么เ,ไ哎,不知道最初的时候他们有没有打过或者打过几次12o啊?真是些个牛人啊牛人我又看了看子丹,ไ子丹这个时候看到我看她也就看了下我,ไ她没有什么表情,但是我知道她肯定不用打12๐o了,还好有个人可以帮助我,万一我不行了打不了12๐o她还可以帮我打打,又是个牛人啊牛人!
这个ฐ时候其他都说得差不多了,ไ只剩下了两项,一个ฐ是是否一次性贷款,ไ一个是利息浮ด动的问题这两个ฐ是关键啊,ไ我和RຂaIn这次来的目的就是要盯着这两个关键,而且刚才我都试探到他在这个上意见很大peter的公司很多产品和项目都做得很好,但是也有做得不成功的产品和项目,ไ谁都不能保证他们这次在汽车业上做的投资和计划一定能取得最后的成功,其实前景我们分析了,有希望,但是还是不能冒太大的风险我们希望能够只是先贷给他们前期的和中期部分的贷款,ไ而peter则坚持是希望我们能一次性地贷完前期和中期的,而且他会设法让我们降低利息大家纠缠个没完慢慢地peter和RaIn谈得都已经有点累了子丹ล这个时候站起来给每个人倒水,ไ大家都稍微停了下来,气氛有点缓和了这个时候我和RaIn对视了下,RaທIn对我点点头,我于是就说:”要不然先休息下吧,ไpeter我们去看看你们公司展览室?”peter这个时候显得很意外,他可能没想到我会提出休息,这个时候他们的一个副总说着:”我看也可以,peter大家都累了”peter这个时候想说什么,ไ但是续尔点了点头,ไ然后站了起来我们都走出了会议室我看了眼RaIn,他向我眨了下眼睛,ไ子丹这个时候从我身边走过,我一看她,ไ她轻轻地笑着,哎,ไ你就别笑了,ไ我久仰久仰了
我们在会议室的隔壁展览室里看着,ไ其实看看这里就知道peter他们的公司该多牛啊,在世界4o多个国家都有分部,做着各个ฐ行业的生意,其中汽车,医学产品,ไ物流和酒店做得最好,展览室里还有张他们的总裁跟中央领ๆ导的照片,但是就是这么个ฐ牛公司到华中还是来找我们了,想着sTຄeVen和RຂaIn当初打江山真的不容易啊,ไ我们外贸部ຖ才只有七八年的历史,ไ但是现在都能有象peter这样的客户源,当真是厉害啊这个时候我的手机响了,我拿起来一听,是sTeVen的,我朝着RຂaIn说了句:”是sTeVen的”然后我接听着,ไ不断地答应着接完后,我看见peter和RaIn站在我跟前,我严肃地说:๘”可能我们得赶回去啊,RຂaIn,总部那ว有个紧ู急人事会议,ไsTeVen说一级分行外贸部的人都得参加”RaIn看着我,问:”最迟要什么时候回去?”我说:”他没说,只说要越快越好…”peter这个时候望着我,又望着RaທIn说:”你们很急吗?”我看他有点急了,ไ”不要紧ู,反正白天的时间是给你们了”RຂaIn这个时候拿出了手机:”这个时候要回去,简直是,,ไ,,太不好了,peter,我是真的好想多呆几天好好把这个事情搞定啊,你等着,ไ我打电话再确认一下”RaIn打了电话,那边自然是一样的回答RaIn这个时候对peter说我们的确是要回去,那边有急事情,然后又对我说,Jacນk晚上在网上订两张回去的机票啊我问着:”什么时候的…”RaIn摆摆手说:๘”peter,我们抓紧时间谈吧”peter连忙说:”好啊不过你们回去的机票我们来买,ไ这个一定要答应”他不等RຂaIn回答马上对子丹说:๘”叫你们的外勤部立即订两张明天回武汉的机票”,子丹看了看我,然后点了点头
我们又走进了会议室,坐了下来也许是刚才的那ว么เ一段小插曲,ไ也许是peter觉得太累了,后来的会谈气氛真的是没有那么เ紧张了,我们猜中ณ了,peter很想快点签下这个贷款合同他最后做出了让步,提出了一个折中的方案,ไRaIn看了看,补充了下,慢慢地就这么谈拢了,等到RaIn和peter签完合同的时候我们才现已经十二点多了这个时候子丹说着:”酒席都准备好了随时都可以吃了”我们点点头,又互相握起了手,真个ฐ台上打打拳,完后再拥抱啊我看着peter笑得很高兴,ไ我想其实他们也没有吃亏啊,多少华中的外资在要着这个贷款名额我们都没给呢”走吧,ไ吃饭!ำ!我们今天庆贺下”我们鱼贯出门RaIn走过我的身边的时候轻轻地说:”这二人转转得好啊”我笑笑不做声,我走在最后面,ไ子丹看我走在后面就向我走过来:๘:”Jack,你欠我个问题记得不?晚上问你!”然后她没等我回答就转身往前走,,ไ,,我的妈妈列,ไ报应来了……
第十四章完,,,ไ,,,ไ更新中ณ…………