散会后，刘明又把新人的具体情况，打电话告诉了，做第一拨沟通讲师，让他心里有数，这样讲起工作来，才能针ฤ对新人的具体情况讲好。
楛把香接回来的时候，已经是下午五点多了。所以没有办法出去听课了，吃完晚饭后，房间里的二个陪房的人和楛及香打起了扑克牌。大家热热闹闹的打到十一点钟，才分别睡觉。第二天吃过早饭后，楛就带香去听第一节课。那个讲师就是琛。琛针对香的具体情况，讲了，第一拨的打破谎言课后，接着又讲了前景，这拨工ื作。
他的话也引起了大家的哈哈……的一阵阵的笑声。楛感到เ很尴尬，但是，不管他再怎么解释。竟然没有一个人相信。就像秀才遇见兵，有理说不清的情景。最后，他只有无奈的摇了摇头，什么话都说不出来。结果，这些人在哄笑中ณ散去。眼前的情景，才让他真正相信了，推荐人的话。
葩说：“给我洗脑，好让我加入你们的连锁销售啊。”
至此以后，琛和英，又在网上不断的努力。琛在网上聊天，又认识了一个贵州的女子。她的父母住在城市的郊区，父亲是退休的，母亲没有工作。她在做点小生意。她和琛在网上交换了电话号码，又互相发了照片。琛看她的照片，判断她只有四十来岁。长得一般化。她叫葩。
琛原想，实在不行，就让她先到自己亲旁系里住几天，等英接完新人了，再把她接回来。但是，琛很快的就把自己的这个想法否定了。因为ฦ，俦是一个很固执的人，又是一个认死理的人。这么多天来，琛一直给她做工作，还是没有打动她的心，使她对行业改变看法。琛知道，像她这样自以为是的人，是不适合做行业的。所以，琛早就对她死了心。只是在想着，用什么方แ法，让她离开这里，尽快的回去。由于，俦的赖皮，所以才使她一直住在这里，也是琛的心肠太软，一直不好意思硬赶她走。
中午饭是清炖鸡块，猪肉炖粉条，炝莲花白。主ว食是一寸厚的大锅盔。这是，琛在高压锅里特意烙的。由于很对东北人的口味。把俦吃的赞不绝口。饭后，琛在收拾，他就让俦去午睡一会。俦听了他的话，很顺从的回屋睡觉去了。由á于今天有大会，英吃完饭就出去了。琛也早就给魏打电话，请假了。刘明也去参加会去了。
在这一段时间里，琛和一个东北黑龙江的一个叫俦的女人在网上聊天，非常亲密。这个女人是一个工厂的车工ื，是个离婚的。两ä人聊得非常热烈。由于工厂的效益很差，所以只能ม上半个ฐ多月的班，每个月只能ม拿到八百元钱。她的生活很困难。她问琛，现在怎么办才好？琛问：“你们工厂的效益这么เ差，呆在工厂里没有任何意义。不知道，你们工厂有没有提前退休的政策？”
诚说：“那就是自己้拿钱，买个ฐ经理出来。不过那得二十多万元钱那。那ว个大经理的钱，早ຉ就花光了，怎么可能再拿得出这么多钱那ว，所以，就眼睁睁的看着卡在哪里了。上，上不去，下，下不来。他现在连死的心都有了。我也是二条线，这样一来，我都想打退堂鼓了，觉得实在干不下去了。”
但是，王的体系中，业务员只要来的时间长，觉得自己有能力了，都可以申请讲工作。只要由负责提高能ม力的大经理，通过了，就可以讲工作了。这里根本就没有保密工作可讲，而在琛的体系里，保密工作是最主要，不然，怎么说，一级只知道一级别的事，只有上到เ了那个级别ี才知道那个级别的事。保密工作是绝对不能违反的。要不然，高级业务员怎么拿钱的，早就泄密了，那整个ฐ行业就会垮台了。琛他们在来宾，就是破密了，所以很多体系都垮台了。
通过琛的讲课，使他们豁然开朗，明白了许多不懂的东西。他们高兴极了。
通过和马中父亲的交谈，两人都有很多相同之处，唯一不同的是，他没有多少文化，不能ม做难度高的工作，只能做一些简单的沟通和鼓信心的工ื作。但是，他浓重的河南口音，使人觉得他就是一个老实巴交的农民，其信任度很高，更容易让别人认可他，从而认可行业。
给读者的话:๘
他们攀谈起来。琛说：“你们福保村是靠什么福起来的，现在还成了致富的典型。”
急忙简单收拾了一下东西，把孩子寄托在自己的姐姐家。她第二天就买了火车票，上车赶来了。三天后，
闵就去火车站把自己้的前妻接了回来。
闵的前妻叫杜，长得一米六五的个ฐ头，细眉大眼，小鼻小嘴，鹅蛋型的脸蛋，披散的烫发，加上苗条的
身材，活脱脱就是一个ฐ美人儿。她还有一个ฐ最大的特点，那就是，她虽然不胖，但是前胸的乳房发育的非
常之大，整个身子呈现出一个标准的s型。这样的一个大美人，别说闵，任谁也不会轻易的就放弃了。对
于这样的一个，“万人迷”。闵现在还有些朝思暮想的情景，谁都能理解。
闵的前妻杜来了后，闵就精心的做菜给她吃，琛尝他做的菜非常好吃，觉得很惊奇。心想他做的菜为ฦ
什么这样好吃那？后来才知道，闵一直是个厨师。过去一直在酒店和大餐厅工作。这次杜上来以后，按着
闵的意见，先在这里玩几天，然后再去听课，以免上来就去听课，引起杜的反感。由于她是一个很主观
又自信的女人。就这样，闵先领着她在当地玩了三天，什么天然公园，福宝城，湿地公园，福保渔港，古
镇，民族村等等好玩的地方。杜在这里玩的很高兴，但是，她也产生了一个疑问，闵怎么不去上班，一直
陪着自己玩那，难道他就这样挣钱的吗？当她向闵提出自己的疑问时，闵就告诉她，自己在这里是有一
份工作，不用像过去那样，靠自己出体力或技术挣钱了。是一个ฐ新生事物，特别挣钱，而且还是挣的大钱。
他的话引起了杜，好赌的心理，她提出要了解闵干的事情。闵把这一情况，告诉了英，英听后非常高兴，
她立即给有关人员打电话，订好了这几天的沟通工作。
闵开始带自己的前妻杜去听课，杜从听第一拨工ื作开始，就很认真。这个行业正好符合了她想发大财
的想法。这样一来，她倒是三天的课程很顺ิ利的就听完了。第三天的晚上，闵带她上了推销会。在推销会
上，她见到เ了几个ฐ河北老乡，其中还有一个是和自己一个地方的，她非常高兴，在前台谈体会的时候说：
“我在社会上过了很多年，就是梦想着自己那一天能ม发大财。可是寻找了这么多年，也没有找到一个发财的
机会，这次来昆明，可算找到เ了这个，千载难逢的机会。我一定不会放过这个ฐ商务商会的行业，今后还要再
仔细的考察，一定要弄清到底是怎样快速挣钱的。争取早ຉ日加入行业。”她的话引起了大家热烈的掌声。
杜又接着听了四天的课，当她听到‘高起点’的这拨工ื作后，觉得很兴奋。她没有想到开始的三百八十
万尽然还是小数，要是投入二十一份，竟然可以挣到一千多万。她对行业更上心了，一直听完了十天的课程。她对闵说：“我想做高起点，但是，现在手上没有这么多钱，我想回去，跟家人借钱再来，好做高起点。”闵听了很高兴，把她的这一想法告诉了英。英又告诉了琛。琛问：“她现在到底有多少钱？不行就让她先
申购一份，早日加入行业是主ว要的。以后有钱再补高起点。
”英把琛的想法告诉了闵，闵和杜商量，就让杜
先申ã购了一份。等她回去借上钱，回来再补高起点。
琛给瞿打了一个ฐ电话，让她过来给杜，办理了申ã购的手续。至此杜就正式加入了行业，成为闵的业务员。
接着，闵就按行业的复制，开始让她抄‘业务洽谈’。她却非常反感。因为ฦ，她多少年都没有写字了，所以
一抄就写错字。后来，她实在抄不下去了，就问闵：“这里还有什么เ地方好玩？”闵去问英，英说：“最近
的地方就是西双版纳了。”杜就要和闵去西双版纳旅๓游。
英问琛这可怎么办？琛说：“她可能是抄‘业务洽谈’，抄烦了，想出去透口气，散散心。我看可以让他
们去，什么เ事情，我们也不能管的太死，让人家觉得没有一点自由á，从而对行业产生逆反心理。这样对她继
续投高起点就有了心理障碍。”英见他说的有理，也就同意杜和闵去西双版纳旅游了。
闵写了请假条，先有英批了，然后就交给了琛。他们就要高高兴兴的去旅游了。但是，他们又遇到了难题。就是两个ฐ人都没有多少钱了，闵向英提出，能不能借点钱给他们去旅游。英问：“你想借多少钱？”闵说：
“借一千元钱，就够了。”英就给他们借了一千元钱。