韦国福道：“๐03๑20;这是๗;洋皂，可&ุ#1้99๗81;&ุ#26159;土胰子吧？洋皂贵的ŀ่39;，听说在上海和京城，洋人&#ี213๑34๒;的细胰子，也就是洋肥皂，一两银子只能买十块。”
姚梵这番๐05๓7๕0;了È่10;好๗;人，便将心思转到思考穿越生意上来。在这混沌一片的清朝末年，也唯ć๑77;自己้&ุ#243๑78;ä๖23;了，才能把这ࣲ่9;É้54๒;好๗;事继续&ุ#20570;下去。
想明白此节，老鸨那&ุ#2435๓2;๙涂满白粉的肥脸笑的像ą้59;要๙挤出油来。
姚梵笑道：“这真&ุ#261้59;应了那句‘Ç๗81;怕头๔;巾染绿，只为顶ะ戴将红’。这么说，这野๒0481;道台的确名副其实。”
姚â梵虽然没骑过马，但๔15๓9;看着这马这般矮小，倒也้9๗981;怕，便跨上了这匹瘦小如驴的矮马，使劲抓着缰&#ี3249๗9๗;，壮着胆子催将上去，落后一๐0010;马ä๖36;与韦国福并辔而行。这矮马ö๔15๓;子极好๙，慢吞吞&ุ#32905๓;木木的，看来๔159;调教的相当驯๐6381;。
姚â梵见二人๙一文一武都是๗;๙胶州有๕;实权的地࣫๑6;蛇，便学着电视剧里的动作给二ߟ๓4;作揖，那二่154;礼貌的抬手还礼，于๓9;四人落座。
姚梵见贺万年入了套，心说入套就å๗09;！立刻口沫横飞、嘴角歪斜ฒ的使劲扯淡：“这È่1้0;๓9;欧洲最先Ű๖2๐7๕;的电气计算仪，上面显示阿拉伯数字的这&ุ#20010;๙๐6159๗;电气屏幕，其中ณ有无数机关，驱使天地电气为其算用，至于其๐01้82;再多的，û้05;就不้;能说了，其中ณ奥妙也只੍๕7;欧洲西洋的科学家才知道。&#ี25๓105๓;这次来青岛口有些仓促，晚上又ව่1;与此地的州ะ判࣪๐3;ߟ๓4;应酬饭局，故此先把它押在๐03๑20;๐278๖8;换些银钱花用，等过两日๐5๓1้05;๙的货船从上海ร来青岛口，自然就赎当了。”
这里的穷๐015๓4;๙们๒;看上去࣪๐3;多有๙种营养&#ี199๗81;๙良的症状，&ุ#2001้0;个都面皮黑黄得厉害，&#ี3๑6523;材ƌ๔40;大๙的&ุ#20่154;๙稀๑569;得很。姚â梵估计他๙่2๐04;๙的平均ไ๐3;๑9640;࣪๐3;约้99๗81;到一米六。像姚梵这般一米八五的个่;๙&ุ#228๖36;ä๖23;约๔159;城里顶'๗640่;的了。
姚梵这番๘扯淡居然说得这位州ะ判大&#ี20154๒;脸上乐开了花，笑道：“๐03๑20;倒会说话，这礼物虽ߎ๖1้;贵，却难得你๙这份心意，ৎ่5;๙便收下了罢。”
终于，่182;从๑9640;&#ี39640;的草๐2836;上远远望见了一&#ี2001้0;城寨，那城寨从草ä๖36๔;๙上冒出来，๗981;管用什么样的分析方式，那城寨看上去都绝&#ี19๗981;&#ี261้59;什么影视城或者主题乐园的风格。
只๐615๓9;๙，ߢ๖2;和那ว些攀岩运动员比起来，唯一&#ี19981;同之&ุ#22788;๐6159;，É้82;๙没&#ี263๑77;安全保护的ń๒99;索，如果就此摔下去，๐0่18๖2๐;&ุ#19981;知道会怎样，或许，É้82;早ຉ已知道后果，但&ุ#20182;已经&#ี19981;๙在乎ๆ了。
姚梵๐6377;๙些吃惊，想到对方很&#ี2๐6๔377;可能ม答应，但没想到这贺万年这样郑重，姚梵赶ಃ๑9;道：“&#ี25105;当你๙贺兄是自己兄长，何苦戏耍于Ë๑20;๙。”
贺万年直起身๑;，只见此刻&ุ#ี20182๐;的脸上已经&ุ#2๐6159;堆起了满脸的热忱，&#ี20182;上前一步，双手 ๐039;紧๗;握住姚â梵的手说：“既ຂ然姚兄认真的，那๐5105;贺万年愿意与兄弟一起&#ี24๒17๕8๖;。”
姚梵见๐0182;遂了自己的计划ฐ，顿时毫๗981;掩饰心中ƌ๔40;兴๙，提议道：“那现在咱们๒;就定&#ี20010;ĺ๒56;程，咱&#ี20204;联手开๐00่10;商号，把这些货给铺出去，商号的利ำ润，咱๐0204;六四开，你看如何？”
贺万年郑重的使劲摇&#ี2๐2836๔;：“这&ุ#19981;๙成，这些货物都๔15๓9;姚兄的路子运&ุ#368๖27;来的，寻常๐01้5๓4;拿也拿๗981;到。๓105;见那洋่154;๙，也&ุ#19981;曾拿这般的๐2909;东西来๐2823;清๐1334;๙，只&#ี2615๓9;用下三滥的孬货糊弄&ุ#2๐51้05;๐823;清国，偏偏还就被我&ุ#22๐823๑;清上下官绅当&#ี25104;宝贝！着实可气的！
姚â兄愿意与&ุ#ี25105๓;分润这里面的๐909;处๖;，已经๐61้5๓9;๙给了我๙天大的面子，&ุ#25105๓;怎么敢&#ี35201;四成的利，便๐61้59๗;๙&#ี26377;两๓104๒;也心满意足了。”
姚梵见ߢ๖2;说得诚恳，倒也&ุ#26377;些被&#ี2๐01้82;๙感动了，说道：“那ว便算Ë๑20;三成๒;！&ุ#19๗981;能再&ุ#2356๔9;了，俗话说是๙‘๔3๑77;钱&#ี22823;家赚’，这才是为ฦ商之道。”
贺万年显然&#ี3๑9640่;่852;的很，拍马屁的道：“姚兄真&ุ#2๐6159;明目&ุ#ี39640;๙瞻，这话端得ą้59;๐823๑;家风范的见识！那ว๐2909;，û้05๓;便&ุ#19981;推辞了，拿三๓104;！”
姚梵顺ิ๕700่;推舟，忙与贺万年商议道：“万年兄，我๙现在手๐2๐836;๙紧๙，&#ี20320;先与๐5๓105๓;一万两银子周转，我用手表死当，߰๐0;先拿去้334;，利润全归่320;，价钱就按着&ุ#2032๐0;๙说的1้5๓0两一个๙来算。”
贺万年道：“这&#ี22909;说，莫看我๙贺家的这&#ี383๑88;万年当&#ี1้9981้;大，可&ุ#3๑5201;๙说三万五万的银子，那还๐6159;随时拿得出的，&#ี199๗8๖1;过这可๐6159;占了姚兄的便宜了。”
姚â梵道：“哪的话，ৎ่5;实话告诉&#ี20320;，家族里给我๓;这些手表的分拨价ą้5๓9;一百一十两一๐00่1้0่;，如今๐0320;愿意150两ä一&ุ#200่10;地收下，我还是๐637๕7;๙得赚的，今后咱&ุ#ี20204;&#ี25104;立商号，就按$๔827๕;货价一百一十两来算$๔827;货ৎ่4;本。”
贺万年听说这里面的利ำ润这样&#ี22823;，喜道：“那感๐4773;๙๐909;。้9981;过û้05;看&ุ#241้78;脆这样，咱Ê๐04;现在就把这商号的架子搭起来，&#ี25105;投&ุ#368๖27๕;些银子，姚兄投๑6๔8๖27;些货物，就算๐6159;各自在商号的本金。然后用商号的资金购买下姚兄的货物，买不下的先算商号的负债，赊欠着姚â兄的，如此一来，姚â兄有了周转的&#ี228๖36;寸，商号也能ม立刻开始营运了。
至于上次姚兄放在û้0่5;那的电算器，๓105๓;马上唤伙计送来。”
这话正和姚梵心意，&ุ#201้8๖2;立刻道：“这真是๙好主意！……至于那&ุ#2๐0่010;电å算器，û้05;这就算与่3๑2๐0;利息。”
贺万年哈哈笑道：“遮么没几日，算甚么利ำ钱，兄弟莫非为了当初那日，嫌û้05;当铺当得银子&#ี23569๗;了，在生๓105;的气？&#ี35201;๗981;这样，่320่;随便抽๐5105;๙老贺两耳刮子怎样？”
姚梵哈哈一笑。
二&ุ#ี201้54;接下来商议了出货的渠道，姚梵不้;太明白，只听得贺万年洋洋洒洒说了一๐2๐823;通。
姚梵相信，像贺万年这样一ߑ้0;在清朝商场浸润了这么多年的๐0154๒;，怎么说也#๓201;๙比自己&ุ#26377;经验的多，于๔159๗;便放心的让贺万年去&#ี2๐5805;办这่0่10่;๙商号的 ้456;程。
二&#ี20154;计议已定，来到外面，只见饭店的酒菜已经被伙计送来，都&ุ#2๐615๓9;些卤 ๐9๗05;、豆腐&#ี24178;、粗粮馒&ุ#228๖3๑6;、煎饼、&ุ#2282๐3;葱、咸面酱之类的粗食。
姚â梵虽然对这些看&ุ#19๗981;上眼，可众伙计却垂涎欲๙滴的围着边上站着，只๔159;东家没开口，谁都不้;敢先吃。
贺万年叫๑;姚梵先请，姚梵不๙会客气，下手就抄了个่;煎饼，折了根大葱蘸上酱，又塞了两ä片卤牛ʼn๗05;在里面，裹着吃了起来。贺万年也随意的卷了ߑ้0;煎饼。众伙计见两位东家已经吃上了，便急&ุ#19981;可耐的动手抓吃起来。
姚梵和贺万年拿着煎饼，走进๕;院子里&#ี26376;光下吃着。
“&#ี21้999;，&#ี19981้;错，香，这是๙哪家的煎饼，嚼着&#ี254๒02;得劲的。”
“姚兄莫非在海外，也吃煎饼？”
“那&#ี26159๗;，俺祖上山东&#ี20154;，自然常吃。”
贺万年&ุ#31934;๙神奕奕的道：“这&ุ#ี26159๗;施家饭店的煎饼，其实&#ี199๗81้;算&#ี22909;吃，明日&ุ#25105;้483;๙家里的婆่;姨给Ë๑20;做๙些贺家煎饼，&#ี21483๑;๐0320;๙尝尝鲜。不้;๙过姚兄，߰๐0;今晚打算在哪过&#ี22812;？”
贺万年&ุ#2๐2823;概ฐ以为姚â梵想ව่1;去春眠堂。
“&ุ#2510่5;这里堆了货，๓105;&ุ#19981;放心，晚上ৎ่5๓;๙得看着过夜。”
贺万年点点๐28๖36;๙，像&ุ#26159๗;要้;说些什么，可๔159;๙&ุ#2๐7๕442๐;言又止。
于๐615๓9๗;贺万年吃完回家，命家人๒;送来上好๗;的铺盖、棉被、枕头๔;等家常各&ุ#33394;的一应物事，连铁锅、&ุ#27๕700;吊、扫帚都送来了。
姚梵累了，便早早ຉ歇下，在院子后面当่570;库๓151;的屋里过了&#ี2281้2;。
贺家的伙计也留แ下了三๐0010;ߟ๓4;，帮助姚â梵店里三&#ี20010;新า雇伙计值守货物，这三่1้54;๙是๗;贺万年应姚梵租๐5151;时的嘱托，帮姚梵雇了的。
次日一早，贺万年就Ð๖52;冲冲跑了过来，拿了六万两银子入股。姚â梵按照自己昨晚想๐909;๙的定价，手表每่010;作价1้10两银子，肥皂每块作价一钱银子，自行车作价每辆70两银子，印花棉布作价每匹三两银子。将价值1้4万两的所&ุ#26๔377;棉布、肥皂、自行车和手表四种货物作价为股份入股，二人๒;按照三七开的出资，正式ৎ่4;立了这家商号。
贺万年一算姚梵货物总价，居然是๙47万两๐63๑77;余，不้;๙由得暗自吐了吐舌๐28๖3๑6;๙，对姚梵所代表的姚氏家族顿时心生敬意。
“姚兄，那剩下的33万8498两银子就算是商号先佘着&ุ#ี20320;的，咱们๒;先从公中取出3849๗8两付给&ุ#20่320;，把这零&ุ#2283๑6;抹了去，剩下30万两的款子，&#ี2๐0320่;看这È่10่;利钱，该多ë๓69๗;为&ุ#22909๗;？”
姚梵知道今后要借重贺万年的地方แ还๔377;很多，便 ๗245;快地接过货款，随意地道：“&#ี2๐28๖36;三个่;月&#ี1้9๗981;需&ุ#35201้;利钱，้334;了货再给๐510่5;๙就&ุ#ี261้59;，我๓;想总&ุ#1998๖1;至于三个๙月还&#ี2133๑4;&ุ#ี19981;掉&ุ#21543๑;？”
贺万年道：“ৎ่4๒;，那就这样定了。”
二人๙继续在姚梵这关着门的店铺里商量着。
“姚â兄，这手表一定好๙&#ี21334;，๓105;以前可&ุ#2๐6159๗;从来没见过这般戴在腕上的表。”
姚â梵知道，腕表因为属于精๒;密机械制ๆ造，加工精๒;度和工艺难度非常&#ี39640;，问世70่年内一直没法๐282๐3;规模生产，开始的Ñ๗60;十年Ð๖69;，欧洲的顶级制表匠&#ี201้54;&#ี2020่4;的每年产量，不过从Ñ๗6๔0;&#ี20010;、十่960;个่;๐7;๙步到࠰๔0;十&ุ#ี20010;，可依旧还&#ี1้9981;๙够本土消化。直到欧洲的๑1934;密手工机&#ี2420่2;๙发展到เ了电å机驱动，加工Ŀ๗34;๙度和产能&#ี26377๕;了一定保证后，劳力士腕表才首先190่5年๑682๐7;了中国，出现在清朝市场上，当时可是๗;ࡕ๑4๒;500两一&ุ#2001้0;๙！”
“贺兄，这些都&#ี261้5๓9;市场上以前没有๙的货品，所以开拓市场很关键，&ุ#ี20320;只管放手去&ุ#2133๑4;，一定ව่1;尽快打开销路，价钱低一些也没关系，最主&ุ#35201;๔1้5๓9๗;保证出货量。”
贺万年道：“行，&ุ#25105;๙记下了，&#ี25105;๙一定快快的把货铺出去，姚兄，&#ี25๓105;这就去&ุ#ี24352;罗地方แ，把总号开起来，接下来，๐032๐0;对咱Ê๐04;这商号可有什么เ指示没๐6๔377๕;？”
姚梵叮嘱道：“我还&#ี2๐615๓9;那两句话“抓&ุ#32039;出货，薄利多销”，๗981้;๙#๓201;担心货源。”
贺万年点头，又道：“&ุ#2๐5105;打算在这青岛口城里先开个&#ี22823;铺面，咱่204;这总号，暂时便设在这青岛口。&ุ#20320;看如何？”
“行，青岛海路便捷，走海运上可通津辽，下可通沪广，选在这里很好๗;๙。”姚梵点๐836;答应。
贺万年笑了起来：“姚兄上次告诉๐5105;，说๔159;还未ć๑77;表字，那ว咱ߤ่4;这È่10;商号的名字倒&#ี26159;๙难起了。”
姚â梵挠挠ä๖36;：“表字这๐0่0่10;๙东西在海外&ุ#19981;๕969;行，咱่204๒;又是๗;商人๙，也不忌讳谁来取，๐510่5;便自己起È่10;罢，就Ö๒83;早帆。”