毕竟是一百二十平、三室两卫的房子，地理位置和居住环境都不错，整租价格少说也是四千起步，对于全身上下满打满算只有不到三千块的姚衣来说，暂时负担不起，从这一点来看，合租反而是优点。
毕竟是一百二十平、三室两ä卫的房子，地理位置和居住环境都不错，整租价格少说也是四千起步，对于全身上下满打满算只有不到三千块的姚衣来说，暂时负担不起，从这一点来看，合租反而是优点。
“不做了，坚决不做了。”姚衣有点神经质地自言自语，“不过，我要做什么呢？”
“不做了，坚决不做了。”姚衣有点神经质地自言自语，“不过，我要做什么呢？”
良久ื，父亲开口，嗓音低沉，恍如酝酿暴风雨的铅云。
良久，父亲开口，嗓音低沉，恍如酝酿暴风雨的铅云。
这小姑娘，太萌了，像是打破次元壁，从漫画里走出来的萌系少女。
在这个ฐ看脸的世界ศ，她的颜值足以形成巨เ大竞争力，如果再过一两年她还在这里卖书签，很可能ม被冠以“书签西施”、“书签少女”之类的名号，成为ฦ网络红人。
另外，她的书签也很有意思，没有花里胡哨的点缀装饰，就是一片空白，而在空白贴纸旁边，各式各样的纸上贴纸和各种颜色的水彩笔排成两ä列。
姚衣念头一转便知道，这小姑娘摆摊不是售卖空白书签，而是现场制作贴纸手绘书签。
回想起来，diy风潮似乎就是在这一年兴起，这小姑娘能想到เ把doityourself的概念融入到书签里，说明她具备一定的商业嗅觉，但应该没有接受过专业培训。
之所以姚衣会做出这样的判ศ断，是因为她的营销手法一塌糊涂。
diy正是时下热词，哪怕用a4๒纸打印这三个英文字母贴在摊位前蹭个热度，都能吸引到不少眼球。
可这小姑娘傻乎乎ๆ地坐在折叠桌后面的小板凳上，没有使用任何宣传手段，不知道的人一眼看过去，还以为她在卖空白书签、贴纸和水彩笔呢！
如果不是小姑娘这么可爱，搞不好枯坐一晚也等不到เ一个顾ุ客。
大概ฐ是姚衣注视了太久，双马尾小姑娘察觉到他的目光，抬头看了过来，一双会说话的大眼睛忽闪忽闪，让姚衣看懂了她的问题：有什么事吗？
“你好。”姚衣大大方方地向前走了一步，屈膝半蹲，让自己的视线与她齐平，柔声问道，“请问这是diy书签吗？”
“哎？你怎么知道！”
小姑娘给出一个“你好聪明”的眼神，有点郁๗闷地嘟็起嘴，脆生生地说道：“好多人都以为我卖贴纸和水彩笔呢。”
哈？
这话该怎么เ接？都意识到顾客会产生误会了，还没有宣传卖点的意识，只能说这孩子根本没有从商人的角度去思考，想出diy书签的点子，估计也是误打误撞。
要怎么给她解释呢？
姚衣用几秒时间在心里组织好措辞，竖起大拇指说道：“我觉得自制ๆ书签的想法很棒啊，书店里的书签都是大量批发的，未必人人都喜欢，diy就不一样啦，自己做出来的，就算丑点也很喜欢。”
这是实话，现在国内的书签还没有上升到值得收藏的工艺品级别，全是大批量生产的廉价用品，跟小卖部ຖ里一块钱一个的打火机是一个性质，很多人用过几次就扔了，毫不在意。
像这样的商品，很难激发人们的消费欲望，全靠刚性需求和价格优势占据市场。
而diy则不一样，哪怕做出来的效果并不足以让人赞叹，只要是按照客户自身想法定制ๆ的，对客户而言就有天然吸引力。
自己้的娃娃，再丑也喜欢，不是么？
不过，这些道理没必要讲给眼前的小姑娘听，她未必听得懂，也未必愿意听。
所以姚衣话锋一转，从另一个角度切入：“但是大部分人都不知道这是diy书签啊，所以生意不会很好吧？”
小姑娘眨了眨眼，双马尾甩得像拨浪ฐ鼓。
“挺好的呀，很多人过来问我呢，不过每次都要解释，好麻烦喔！”
呃……
好吧，果然长得可爱就会被温柔对待。
姚衣用微笑掩饰尴尬，继续说道：“可是大家路过这里，一眼瞥过来，以为你卖的是空白书签、贴纸和水彩笔，转头就走了。换位思考一下，如果是你走在街上，也不会去思考这件事，不是吗？如果不能在第一眼就留住顾客，很可能ม会错失机会。”
小姑娘倒是不怕生，歪着脑แ袋认真想了一会儿，点头道：“你说的有道理，那我该怎么办啊？拿喇叭喊吗，那样很吵诶，会打扰到เ别人。”
拿喇叭喊话当然不可取，diy书签是文艺商品，“文艺”这个标签本身就是商品属性之一，也是提高价格的核心卖点，如果用喇叭喊话这么掉逼格的方式做宣传，只会适得其反。
不过小姑娘思考问题的第一出发点居然是不想打扰别人，这让姚â衣对她多了分好感，他摇摇头，说：“安静的美少女，当然要用安静的方式做宣传，你的主要客户群体是那些刚ธ在百香书屋里买了书的读书人，他们更容易接受‘看到的’，而不是‘听到的’，呃，我这样说你能理解吗？”
“能……吧？”小姑娘似懂非懂ฦ地点了点头，接着想起那ว句安静的美少女，脸颊浮起淡淡红晕。
“如果你相信我，不妨让我试试？我以前做过一些小生意，也喜欢读书，我知道怎么吸引读书人的注意。哦，对了，我最近手头紧，很缺钱，如果我的办法能引来顾客，给我算点提成怎么样？”
付出知识和精力，为人创造利ำ益后索取回报，这是理所当然的交易，或者说交换，姚衣说得理直气壮，说得正大光明。
自信，敢于索取，这是商人必备的品质。