张女士可以先将手中的5万元定期存款及国债办理提前支取，用于提前部ຖ分还贷。这样经过调整之后，张女士的月还款额就会缩减一半，家庭压力会大大减轻。
张女士可以先将手中ณ的5万元定期存款及国债办理提前支取，用于提前部分还贷。这样经过调整之ใ后，张女士的月还款额就会缩减一半，家庭压力会大大减轻。
考虑其他服务举措。基金之ใ间的竞争已๐经达到白热化状态，有的基金公司有送保险的优惠，那ว同样条件下，应选择有优惠举措的基金。有的基金非常重视分红服务，比如20่0่3๑年9月行的华夏回报基金以一年期存款利ำ率1้98%ื为参照指标，实现收益每达到这一标准，即可分红，而且每年分红不限定次数，追求多次分红。这样，选择分红方แ式更灵活的基金会提高实际投资收益。
考虑其他服务举ะ措。基金之间的竞争已经达到白热化状态，有的基金公司有送保险的优惠，那ว同样条件下，应选择有优惠举措的基金。有的基金非常重视分红服务，比如20่03年9月行的华夏回报基金以一年期存款利ำ率198%ื为ฦ参照指标，实现收益每达到这一标准，即可分红，而且每年分红不限定次数，追求多次分红。这样，选择分红方แ式更灵活的基金会提高实际投资收益。
二是有条件可以选择独立理财顾问
二是有条件可以选择独立理财顾ุ问
我的同学小张就抓住这个机遇，而成了远近闻名的畅销书专营商。
从小喜欢学习的他，对书籍特别是新า书有天生的爱好。他看到北京等大城市的畅销书在中ณ小城市无法买到เ，于是在进行市场调查的基础上，产生了办一家畅销书专送店的想法。
此后，小张密切关注全国的图书行动态，订阅了《中华读书报》等专业报纸，并经常通过互联网浏览各大报纸的读书版，收看电视的读书栏目，关注畅销书排名。一旦现某某书出现畅销动向，他便及时与出版社ุ或大的批商联系，签订履约购书合同，即先向供货方缴纳一定数量的购书押金，确保对方能ม及时供货，并且承诺一定时间内卖不了的书籍可做退货处理———这种类似赊销的进货方式为小张的专送店了最先得到เ新书和避免积压的保证。
新书到货后，他便在当地行量较大的日报、晚报上刊登自己撰写的书评文章，或者和编辑协商将大报刊â登的某某书评进行转载，文章末端留下在本地购买此书的联系电话。这样每次只需支付百元左右的广告费，便会取得较好的销售效果。当看到中央台多次介绍一个ฐ叫窦蔻的六岁男孩和他的《窦蔻流浪记》时，他便抓住家长们望子成龙心切的心理，迅和出版地的江苏某图书批商联系，几天后对方就用快件来了500册书籍，几乎能ม够做到与北京等大城市同步上市。紧接着他立即和报社合作，利用二分之一版的版面向读者介绍窦蔻和他那ว童话般的日记，并在版末注明“为了方便读者，此书可以按定价送货上门”。报纸刊出后，咨询的电话络绎不绝，他每天上午用小灵通集中接听电话，下午按照顾客的地址，排出送书路线，然后逐一送货上门。一个ฐ星期的时间，500่本书便销售一空。除了每本7元的进货成本之ใ外，小张几乎没有其他投入，家就是他的“办公室”，地下室就是他的“仓库”，一部单项ำ收费的小灵通，送货也是自己骑单车，这样七天的纯收入便达到了1้4๒00元。
三个ฐ月后，当地的书店才进来此书，而这时小张早把钱赚足，又准备运作其他畅销新书了。
投资和营销建议：
1้稳健投资避风险。畅销书专送店投入最大的是进货资金，为ฦ了减少亏损风险，建议投资者采取小张的这种进货方式，这样出版社或批商收取的购书押金会略高于货款，但因为有履约协议，可以保证最先得到เ图书，并且万一图书卖不完时还可及时退货，从而避免货物积压造成的亏损。另外，签订供货协议应当选择正规的、有一定规模的批商，以避免造成押金被骗或出现盗版书。
2๐慧眼识珠选品种。从近年图书行情况看，教育和医疗保健类书籍成为两ä个ฐ新的增长点。过去流行一时的《哈佛女孩》、如今异军突起的《登上健康快车》行量均过了百万大关，由á此也反映了畅销书市场的两大基本走向。另外，国家统计局的物价公报也显示ิ，在物价水平整体走低的形势下，只有教育和医疗的价格水平保持着增长势头。所以应密切关注此类畅ม销书的行动态，及时现“活鱼”。另外，财富、创业、文学、纪实、成才求职等类图书也成为ฦ目前畅ม销书的主流。
3广而告之要灵活。目前，纯广告不但投入高，实际效果还不一定好，所以应当尽量以非广告或准广告的形式进行宣传。报纸的书评版是最好的宣传阵地，你可以试着写些书评，以此和版面编辑加强沟通，实现不花钱也办事或少花钱多办事。另外，也可以在收视率较高的地方电å视节目打字幕广告，或者利用报纸的报花等形式做一些投资小、见效快的小广告；有条件的可以建立网站或网页，开通网上订书业务。
4有的放矢巧营销。如今看书的读者以中青年为主，其次是中小学生，专送店的主要客户应当以这两ä个读书群的散客为ฦ主。同时，要尽量展集体采购，对于受中ณ年读者喜欢的创业、财富、反腐纪实等畅ม销书，可以到เ单位对个人进行推销。《奶酪》、《本领ๆ恐慌》之类的教育畅销书还可以和单位的工会、人力资源培训等部门联系批量推销；学生类的书籍可以和学校联系销售———批量销售方แ式往往会起到事半功倍的效果。
5信誉第一创น品牌。专送店的服务要规范，从接听电话到上门服务，一定要使用文明用语，送书到办公室或客户家中ณ要注重形象，彬彬有礼ึ。条件成熟ງ时还应向客户赠送购书建议、畅销书排行榜之ใ类的小册子，逐渐形成自己的经营品牌。客户是最好的广告，这些周到细致的服务举措往往会使畅销书专送店的牌子越打越响，生意越来越兴旺。
相关链接：开店小贴士
布最新畅ม销书信息的部ຖ分媒体：
1้《中华读书报》gm9๗gm9๗ds主要栏目有新书看台、编辑荐书、好书告诉你等。
2๐《中国图书商报》cbຘ前身为ฦ在全国新华书店系统有着4๒0年历史的《图书行》报，每年布数万种新书资讯和50่0่0余种书评。
3๑《中国书刊â博览》9tenthtm设有新书推荐、每周图书排行榜ึ等栏目。
4上海书城bookmallindexhtml#设有每月的文艺、非文艺类销售排行榜ึ、分类图书推荐等栏目。
5๓中ณ央电视台东方แ书城tvlife9dexhtml主要是学生和家教类图书，设有每期推荐书目、观众反馈等栏目。
6๔中央电视台读书时间tvprogramdssj01indexshtml设有新书在线、专家评书、生活用书等栏目。
7人民网人民书城bຘooker设有今日推荐、最新出版消息、新า书展示台等栏目。
7．“商业情报处”有钱可赚
宗学哲
一说起“情报处”，往往让人联想到เ战争时期刺探情报的军事部门。一个好的情报可以决定一次战斗的胜负甚至会左ุ右整个战局，其实商战如实战，在企业经营或个人创业过程中，商业情报的作用也非同小可，一个好情报带来巨เ额效益或救活一家企业的报道曾多次见诸报端———一句话，情报能ม创น造效益。同样，充分利用高科技信息手段和个ฐ人资源，开家收集和有偿转让情报的“商业情报处”也大有银子可赚。从银行辞职的李颖女士就依靠她的“商业情报处”实现了创业想。
李女士在银行先后从事过计算机网络、文秘和调研工ื作，后来看到个人创น业热潮一浪ฐ高过一浪，便辞去公职，一心一意琢磨起了如何创业。
凭着多年的银行工作经验，她知道对于竞争日趋激烈的金融业来说，在硬件、服务等条件相当的情况下，谁掌握了存款信息、找准了营销目标，谁就会在竞争中获胜。正因为这样，许多银行千方แ百计地动员员工或聘用社会信息员广泛收集信息，并对有价值信息进行重奖。而她在银行工ื作时，与市政府、统计局、人民银行以及国有企业等单位打交道较多，人员也较为熟悉，加上她对信息管理和电å脑网络也比较精通，于是，她决定利用个人优势，开家“商业情报处”。
先，她在当地浏览率较高的信息港申ã请建立一个ฐ叫“商业情报网”的网页，与一些网站建立了链接，并将“商业情报网”的内容登录到เ各家搜索ิ引擎上，多方位打出了为金融、保险、证券่以及企业融资、改制ๆ、经营“特供情报”的广告。此后，她马不停蹄地穿梭于政府、招商引资、财政等部门之间，通过老熟ງ人了解和掌握有价值信息；定期通过互联网搜索查阅相关网页ษ内容，并订阅了大量的报刊和剪报资料，及时对各种信息进行分类、收集和整理。
在一次朋友聚会中ณ，她偶然得到一个消息：某某单位将对一项金额为ฦ2亿元的基金向银行进行协议存款招标。此后，她迅收集与此相关的基金规模、运作时间、常规招标利ำ率等信息，并结合前期收集的各种金融信息连夜撰写了《某某基金招标信息》及《竞标意见书》。第二天一早，她就拿着这份重要情报，找到了一家重视存款信息工作的银行，银行领ๆ导看后如获至宝，当场承诺事成给予重奖。基金招标开始后，这家银行由于得到เ信息早、准备工作充分，于是轻松击败对手，一举竞标成功。此后，银行兑现承诺，付给李女士800่0元的情报费。
初ม次尝到เ情报赚钱的甜头，李女士便越干越有劲头。某保险公司为了研究制定营销策略๓，想做一项关于当地保险市场的调研，苦于掌握的数据和情况太少，于是找李女士帮忙。因为李女士平时注意收集资料，加上她各方แ面关系较广，结果很快向保险公司了较为全面的保险市场调研及分析。保险公司验“货”后非常满意，及时支付了2000元的“情报费”。其实，李女士的这些情报几乎ๆ全是公开的秘密，比如，全市各区县的财政收入、居民人均收入、人均储蓄额等资料曾刊登在年初的当地报纸上；全市各保险公司的保费收入以及分红、家财等险种的营业额从各公司网站以及他们印制的宣传资料é、新า闻通稿中也能查到；其他一些关于政府、金融监管部门对保险公司的政策等内容也能从政府、监管部门的政讯资料é和领ๆ导讲话中ณ找到เ。只是由于她平时注重收集，所以到了用的时候，便如同囊中ณ取物一般轻松。通过众多成功的业务合作实例，以及互联网和其他媒体的宣传推介，李女士的“商业情报网”逐渐建立了良好的信誉，客户群体也不断扩大。
在站稳本地市场的基础上，李女士又以展的眼光盯上了全国市场。她招聘了多名学信息的兼职大学生，通过互联网、报刊等媒体对各行各业的有价值信息进行收集整理并研究分析，定期编石化、煤ศ炭、金融保险、招商引资、个ฐ人创业等十多个ฐ门类的商业情报汇编。此后，她通过电子邮ุ件群、信函等方式定期向全国的部ຖ分客户赠阅。由于她编辑的情报汇编具有较高的实用价值，于是许多客户便申ã请成为了会员。目前，她在全国已๐经展了50่0多个会员客户，每个ฐ订户的年费为800元，这样她每年的营业额就高达40่万元———依靠“商业情报处”，李女士既为ฦ众多的客户带来了效益，也使自己้走上了成功的创业之路。
“商业情报处”不用专门的办公场地，一台电脑、一根宽带网线便可以开张，同时，“情报处”投入少、回报率高，确实是一项非常好的创业项ำ目。但李女士的实践经验告诉大家：开“商业情报处”绝非轻而易举之事，周密谋划、科学营销事关创น业的成败。
占有众多情报资源是创业成功的基础
在所有情报收集方式中，最便宜、最全面、最及时的莫过于互联网，用户可以利用搜索ิ引擎的复合搜索功能进行搜集。比如，想搜集煤ศ炭价格方面的信息，可以在引擎内容栏打上：“煤炭空格价格空格信息空格各地”，这样就会准确地搜索出全国不同城市的煤ศ炭价格信息。另外，不同网站的搜索功能也不尽相同，从信息搜索量来说，google、百度性能ม较好，中ณ华搜索宝、新易级搜索器、飓风搜索ิ通等搜索ิ软件效果也不错。除了搜索ิ以外，也可直接从网站浏览，根据客户构成情况，可以将一些网站分门别类建立收藏夹，比如了解政务信息、投资动态的政府、行政事业单位网站；了解化工、机械、建材以及金融、保险等内容的行业网站；了解客户竞争对手信息的企业网站等等。同时，要处理好与相关信息部门的关系，必要时可从不同部ຖ门聘请兼职信息员以及订阅相关报刊和剪报资料，以使自己手中掌握的情报资料é更加全面、实用，为业务开展打下基础。
提高情报质量和突出特色是创业成功的关键
商业情报一般分为业务情报和行业情报，有些行业情报能ม从互联网上查到，但有些具体业务方แ面的情报则要依靠其他渠道去搜集。比如某项ำ具体产品的市场情报，则需要组织专题的调查活动，并依据调查结果对市场占比、增长预测等要素า进行研究，实际操作起来具有一定难度。因此，“商业情报处”应当量力而行，切忌什么“活”都揽，自己不熟悉的、能力所不允许的则ท不要强揽，否则草草应付会砸了自己的牌子。同时，要提高对情报的分析能力，必要时可聘请兼职的情报分析员，对情报提出指导性建议，突出一切为客户的服务特色，力争每一件情报都是“精品”，让客户感到物所值。另外，要处理好提高情报质量与遵守国家法律法规的关系，不能ม单纯为了搜集高端情报，而违反国家关于保密和正当竞争的法律法规。
科学营销是创业成功的保证
商业情报与其他商品不同，它带有一定的虚拟性，有时是先有商品，然后找市场，有时是先有了客户需求，此后才能生产商品，这就使客户信任和接受商业情报具有一定难度。因此，要注重创意营销与传统营销的有机结合：一是要对“商业情报处”进行广而告之ใ，设计好业务推介书，利用网络等媒体进行广泛宣传；二是要利ำ用各种社会关系开展营销活动，主ว动上门征求客户对产品的需求情况，为ฦ客户量身定做适合的产品；三是对于行业信息类的情报可以通过邮件群的方แ式，先向客户赠阅，取得客户认可后再进行有偿服务；四是可以建立“商业情报查询网”，在保证网页ษ质量、取得一定浏览率的前提下，对信息内容进行锁定，只对会员开放，会员支付年费后可凭密码从情报网上搜索ิ、浏览合适的信息。而这时作为“情报处长”的您，在做好网络信息维护的前提下，只需坐在家里等着数钱就行了。
8๖．创业找准冷门
宗学哲
———修电脑硬盘月收入万元
从事电å脑工作一般三十来岁就算年龄偏大了，因为ฦ电å脑技术日新า月异，对观念新、思维灵活的年轻人更为适合。可谁曾想到，今年已经52岁、只有初中ณ文化程度的林乐建却在当地电脑行业站稳了脚๐跟，并且成了远近闻名的电脑硬盘维修商。现在，小到几十元的硬盘坏道修理，大到千元的公司数据恢复，他日均的业务量高达30多人次，月收入高达1万多元。
老林是中石化系统的一名内退职工，曾在企业电å视台从事电å器维修工作。虽然只有初中文化，但他对电子类产品似乎ๆ有天生的悟性，加上勤奋和锲而不舍的钻劲儿，他对电器维修逐渐达到เ了“炉火纯青”的地步。用同事们的话说，有“影”的电å视机、vcd，出“声”的收音机、录音机，会“跑”的钟表、摩托车，没有老林不会修的。因为有这些手艺，在单位时他可是个大忙人，公家的事本来就忙得不可开交，个人找他修电å器修表的也络绎不绝，除了认真干好工作以外，老林没少利用业余时间为大家服务。办理内退以后，虽然清闲了许多，但和过去不同的是，奖金没有了，各种补贴取消เ了，而家庭日常花费却一分也不能ม少，关键是正在中国音乐่学院学钢๐琴的女儿更是需要高额的学习费用，以致家庭开支经常会捉襟见肘。为ฦ了家庭生活，更是为ฦ了孩子，老林开始琢磨如何找准门路，利用自己的一技之ใ长进行创业尝试。
第一桶金
一次，一位朋友找老林修电脑显示器，顺便说起单位电å脑แ的硬盘坏了，打算过几天买个新า硬盘，关键是旧ງ硬盘数据的丢失对单位可谓损失惨重。朋友的话使他突灵感：现在用电脑的单位和个人越来越多，硬盘故障维修率相应提高，同时，电å脑แ病毒猖獗也经常造成电脑数据的丢失，如果学会维修硬盘和恢复数据的技术，为用户排忧解难，岂不是一条很好的生财之ใ道吗？于是他和朋友商量，看能不能“死马当做活马医”，把坏硬盘拿来让他修修看。朋友说：修电器你没说的，但硬盘是高科技产品，在咱当地还没听说谁能ม修硬盘呢！但最后朋友还是抱着试试看的想法，给老林送来了那块坏硬盘。
此后，老林闭门谢客，一头钻进他的小屋，潜心研究起了电å脑硬盘。他先从网上查阅关于硬盘结构、维修等方แ面的资料，把那ว块硬盘拆了装，装了拆，连续几个ฐ晚上苦思冥想，反复琢磨。真是功夫不负有心人，几天之ใ后，凭借过去电å子维修技术的积累็和几天来对电脑硬盘近似痴迷的钻研，他终于查出了硬盘线路板上的故障，换了个ฐ小零件以后，那块硬盘竟然被修好了，并且丢â失的数据全部得以恢复。