他退伍之后先回了趟家，也拜访了阿红的父母，打听她的地址。但阿红的父亲说她死了，母亲则ท流着泪，无言以对，弄得他不知所措。从她父亲那ว生气的口吻里，他知道阿红并没有死，只不过做了些让她父亲不开心的事。至于是什么เ事就不得而知。后来他也来了上海，第一件事便是去阿红以前的工厂找她，但工厂保安说根本没这个人。他不死心，竭力打听，终于在一个年纪较大的女工那里听到她两年前就离开了，至于去哪里，她也不知道。
他退伍之后先回了趟家，也拜访了阿红的父母，打听她的地址。但阿红的父亲说她死了，母亲则流着泪，无言以对，弄得他不知所措。从她父亲那生气的口吻里，他知道阿红并没有死，只不过做了些让她父亲不开心的事。至于是什么事就不得而知。后来他也来了上海，第一件事便是去阿红以前的工ื厂找她，但工厂保安说根本没这个人。他不死心，竭力打听，终于在一个ฐ年纪较大的女工那ว里听到เ她两年前就离开了，至于去哪里，她也不知道。
“这是一款新式玩具，我们公司是全国唯一的代理商。你先拿着看一下吧！”崔晓梅说着将一本电子玩具放在那经理面前。这时，张显文也跟着走进办公室。
“这是一款新式玩具，我们公司是全国唯一的代理商。你先拿着看一下吧！”崔晓梅说着将一本电子玩具放在那经理面前。这时，张显文也跟着走进办公室。
“好，再来三遍。”何锋说。
“好，再来三遍。”何锋说。
的确，他记心很好，许多名言读两三遍就能倒背如流，口才也不错，反应也快，说话时有一种别ี人只在写作时才会有的加上许多形容词和副词的习惯。也许正因如此，他才过于自信，以至于变成自负。自信与自负，虽然只有一点轻微的差ๆ别，却注定一个人的成功与失败。自信不言而喻，自负就是过分的相信自己、过高的评价自己。拿破仑年轻时期充满自信，但随着成就与荣耀不断地降临ภ在他身上，在绚烂夺目的光环的照ั耀下，他就变得骄傲自负、不可一世，自以为可以与天下为敌，最终促成他的失败。可笑的是，我们这位可怜的主人公迄今为止一事无成，毫无荣耀之光，却相当地自负。当他读金庸的武侠小说时，他能把自己้想象成一位英俊非凡、气宇轩昂的英雄豪杰，打遍天下无敌手；当他读卡耐基的励志书籍时，他想象着自己้的名字已经爬上了财富排行榜，并且牢牢占据位；当他踢足球时——这是他大学时代的主ว要爱好与运动，他想象着自己有朝一日能ม带领中国国家足球队闯进世界杯，并一举夺得冠军，尽管他在系足球队只是个替补。幸好他对政治只是谈谈，并无兴趣，否则天知道他会将自己摆在哪个位置。
的确，他记心很好，许多名言读两三遍就能倒背如流，口才也不错，反应也快，说话时有一种别人只在写作时才会有的加上许多形容词和副词的习惯。也许正因如此，他才过于自信，以至于变成自负。自信与自负，虽然只有一点轻微的差别，却注定一个人的成功与失败。自信不言而喻，自负就是过分的相信自己、过高的评价自己。拿破仑年轻时期充满自信，但随着成就与荣耀不断地降临在他身上，在绚烂夺目的光环的照ั耀下，他就变得骄傲自负、不可一世，自以为可以与天下为敌，最终促成他的失败。可笑的是，我们这位可怜的主人公迄今为止一事无成，毫无荣耀之ใ光，却相当地自负。当他读金庸的武侠小说时，他能把自己想象成一位英俊非凡、气宇轩昂的英雄豪杰，打遍天下无敌手；当他读卡耐基的励志书籍时，他想象着自己的名字已经爬上了财富排行榜ึ，并且牢牢占据位；当他踢足球时——这是他大学时代的主ว要爱好与运动，他想象着自己้有朝一日能带领中ณ国国家足球队闯进世界杯，并一举夺得冠军，尽管他在系足球队只是个ฐ替补。幸好他对政治只是谈谈，并无兴趣，否则天知道他会将自己้摆在哪个位置。
“这是什么？”那中年男ç子说着，接过那ว套玩具。
“这是一个电å子玩具。”他赶紧ู说，“你看，它是电动色子的飞行棋，外国的产品。”
那男ç子显然想多听他介绍一点，但过了几秒钟见张显文没有吭声，便自己้拨弄着。玩了一会儿，他将玩具交还给张显文说：“不用了。”
“不好意思。”张显文拿回玩具，赶紧ู从店里出来，那ว神态就像从那小店里偷了一件东西逃出来。
“做得很好。”崔晓梅真心赞扬。
“恭喜你勇敢地跨出了第一步。”李云杰握了握他的手，说，“我去马路对面，咱们到路口见。”
“好，按照ั我们的程序，下一个。”崔晓梅说。
张显文吐了口气，觉得好像没什么好怕的，又走进第三家店。一个长得像农妇、穿得像贵妇的中年女人见他们进来，赶紧从椅子上站起来，满脸笑容地打招呼：“请问要点什么？”
“你好！”张显文分明又有点不知所措，那ว女子以为ฦ自己是买东西的，使他不知道接下去该怎么说。
“我们是安特莱公司的。”迟疑了几秒钟，他又向前走了两步。
“去去去，”那女子打断他，满脸怒容地坐下，与十秒钟็之前判若两人。
“不好意思。”张显文低声说，又退了出来。
“别泄气，来，第三家。”崔晓梅见他慢慢腾腾，鼓励他说。
“我想休息一下。”张显文沮丧ç地说。
“没关系，”崔晓梅说。她是过来人，知道每一个推销员都经历过这种精神状态。“你今天有两件任务要完成，也就是达到เ销售员的两项ำ基本素质：克服恐惧感和真诚的微笑。我们花一个上午来完成第一项。你先看我做吧！”说着她又走进几家小店，推销出几套玩具。
“我们不要指望每个顾客都会买我们的东西，”崔晓梅说，“我们只关心那ว些买产品的顾客，当然，那ว些不买的顾客也不要得罪他们，因为他们将来还有可能成为我们的顾客。但是，在任何一单生意成交之前我们都不知道我们面临的人会不会成为我们现实的客户，这就要求我们不断地尝试，不断地推销。这就是这种推销方式的目的，不要选择顾客，每天拜访三百个客户，其中ณ总有一些会买你的产品，按照以往的经验，这个比例大概是百分之十五，也就是每一百个ฐ人里有十五个会买你的东西，三百个ฐ客户里就有四十五个人会买你的东西。”
“我不是这个原因。”张显文说，至于是什么原因让他不敢跨入小店的门，他自己้也说不上来。
崔晓梅知道这时候最重要的就是榜样的力量，无论她说什么，张显文可能ม都无法鼓起勇气。她决定以身作则ท，便说：“这样吧，你先跟着我。你已๐经走出了第一步，这很难得。”
张显文就这样跟着崔晓梅走到马路的另一头，李云杰正在那里等他们。已๐经十二点，午饭时间到了。
“不行，你上午的目标没有达到。”李云杰听到崔晓梅介绍张显文一个上午的成绩后说，“你跟我来。”说着他们就转到เ另一条马路沿街推销起来。
李云杰使了个招，他先同顾客打招呼，接着将玩具放在张显文手里，让他去完成下面的任务。这使得张显文无法推脱。他神情紧张地向顾客介绍着，本来有些感兴趣的顾客见到他那ว蹩脚๐的推销词都拒绝了。
在拜访到第六家商店时，张显文仍然用那支支吾吾、含糊不清的措辞向顾客介绍。那顾客正犹豫着买不买，李云杰上来帮忙了，他全面而详细地介绍了玩具的功能ม。
“东西是不错，但我要来没用啊！”那ว顾客说，“我儿子都读初ม中ณ了，不会对这些小玩意儿感兴趣的。”
“可以送人啊，比如说你去亲戚朋友家玩，给他们带这么一件玩具过去肯定能增加彼此间的友谊。如果你去市买，可能花一百块也未必能买到称心如意的礼ึ物，还要花时间。现在这款产品只要二十块，并且买一送一，而且绝对是国内独一无二的玩具。因为我们公司这款玩具是出口到国外的产品。”李云杰说。
“十块钱买一个行吗？”
“不好意思，我们二十块买一送一。”
“十块钱买一个ฐ一样嘛？”
“二十块对于您这么เ一个老板来说算不了什么。”
“好吧，听你说了这么半天，不买都不行了。”
就这样成交了。出来后，张显文无论如何不肯收下那二十块钱。他坚持认为是李云杰的帮助才得以成交，他坚信自己能够做到。
李云杰又钻进一家小店，店门口放着一个标有“美容美”的灯箱招牌。张显文跟着进去，崔晓梅则ท看了看那块招牌，又透过虚掩着的门瞥见几个妖娆ๆ的女人，在门口犹豫一下，没有进去。