我们都曾经历过需要为ฦ自己้争取有利ำ地位的情形。从客观而合乎逻辑的观点来看，我们应该全神贯注于迫在眉睫的问题，也就是他人的提议或者我们要求的价格。但是，通过说出我们提出报价的理由，或者说出要求有利地位的理由，通过解释我们是如何确定报价的，或者解释清楚我们为ฦ什么要提出那样的有利ำ地位，通过将我们认为什么是公平的做法与对方沟通，那么เ，就像与客户共度很多时间的律师频繁与投资者沟通的企业家样，我们同样可以从中受益。
我们都曾经历过需要为自己争取有利ำ地位的情形。从客观而合乎ๆ逻辑的观点来看，我们应该全神贯注于迫在眉睫的问题，也就是他人的提议或者我们要求的价格。但是，通过说出我们提出报价的理由á，或者说出要求有利地位的理由，通过解释我们是如何确定报价的，或者解释清楚我们为ฦ什么要提出那ว样的有利地位，通过将我们认为ฦ什么เ是公平的做法与对方沟通，那么，就像与客户共度很多时间的律师频繁与投资者沟通的企业家样，我们同样可以从中受益。
研究者让大学生们对他们浪ฐ漫关系的质量做出评价——评价的内容无所不包，从信任到忠诚，从沟通到เ总体满意度，等等。之后，他们问每位学生：你认为ฦ，两个月以后你还会和你伴侣在起吗？六个月以后呢？年以后呢？五年以后呢？你认为你们会结婚吗？你认为ฦ你们会终生相守吗？
研究者让大学生们对他们浪漫关系的质量做出评价——评价的内容无所不包，从信任到忠诚，从沟通到เ总体满意度，等等。之后，他们问每位学生：你认为ฦ，两个ฐ月以后你还会和你伴侣在起吗？六个月以后呢？年以后呢？五年以后呢？你认为你们会结婚吗？你认为ฦ你们会终生相守吗？
“趣味和进攻”策略，使球队横扫了橄榄ฒ球联合会的东南部国包括阿拉巴马州ะ乔治亚州ะ南卡罗来纳州和佛罗里达州在内的南部地区。——译者注的球队。佛罗里达大学的体育场也因此而赢得了“沼泽地”的绰号，因为人们认为，“只有短吻鳄才能ม活着走出去。”
“趣味和进攻”策略，使球队横扫了橄榄球联合会的东南部国包括阿拉巴马州乔治亚州南卡罗来纳州和佛罗里达州在内的南部地区。——译者注的球队。佛罗里达大学的体育场也因此而赢得了“沼泽地”的绰号，因为人们认为，“只有短吻鳄才能活着走出去。”
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生活在个我们可以预ไ报飓风的时代，个ฐ可以用复杂的干预手段医治疾病的时代，个可以探查宇宙的时代，个可以从企业系统化运作方式中获得好处的时代，我们很容易忽略๓这样的隐含事实——我们人类依然会受到เ非理性心理力量的影响，这力量会阻碍我们对周边世界的理性观察。事实上，我们都曾受到过那些与理性和理智毫无关联的因素า的影响和控制。从b的教练，到เ国家首脑，从想聘用员工的经理人，到研究我们为ฦ什么会那么行动的训练有素า的心理学家，我们每个人都对自己้的思维有过各种各样的体验情绪和认知。只有辨识并理解这些影响的隐性世界，我们才有望削弱它们的影响，才有望抑制它们对我们的思维和我们的生活的影响力。
资料来源1้
前言
为保护医生和病人的隐私，前言中的医生和病人的名字均为化名。
第章
10荷兰皇家航空公司4๒8๖0่5号航班的乘客：在rr：，1้，rbຘ，r，1้6๔5๓1้80่，rrbຘ和描述了导致特内里费岛撞机事故的连串事件。b的节目“r”为ฦ这灾难提供了客观的视角。有关影片的信息，以及驾驶舱录音的副本，参见：。
17๕南加利福尼亚州鸡蛋销售：r关于购买鸡蛋研究的论文“rrrrrrr”，刊载于r，1้1，1992，28๖7—3๑09๗。在阅读r的论文前，你可能需要补习下微积分学和先进的经济学理论，因为ฦ这篇论文是面向学术界读者的，而且含有复杂的数学公式和图表。
1้9印第安那州ะ的橙汁购买者：重复r购买鸡蛋研究项目结论的购买橙汁研究论文：“rrr”，刊载于r，1้2，19๗93๑，3๑7๕8—3๑94，作者：r，r和rr。
19当我们签订新电话服务时：我们发现，由rr，r和rbຘ编著的r：r，200่4，是获取损失厌恶例证的优质资源，其中包括购买鸡蛋研究和购买橙汁研究的论文。第三章“r”作者：rrr描述了电å话用户对包干制收费方式的偏好包括参考资料é：r，出版人：rr，，：，1้9๗9๗1，211้，同时，该章还有关于美国在线包干制ๆ费用系列ต事件的注脚。
2๐0美国在线偶然发现了这现象：就转向包干制费用问题，对美国在线首席执行官的访谈，参见1้997年12月9日的华盛顿ู邮报，文章题为“r，r”。
22๐乔丹?沃尔特斯ั：为ฦ保护客户的隐私，在对rr的访谈中，改变了客户的所有身份信息。
第二章
3๑0“20่美元拍卖”：的20่美元拍卖游戏的相关信息，参见他的著作：“r”r：&，2๐002๐7๕9—80。当我们和交流时得知，现在，他为ฦ总经理们设计了个ฐ拍卖100美元的版本。这个ฐ拍卖游戏的叫价增加单位为5美元。不过，更高的风险并没有阻止人们的竞拍热情。拍卖游戏的最初设想来自rb的“r：rr”，参见：rr，19๗7115，109—111้。
33林登?贝恩斯?约翰逊无疑ທ就是其中ณ的胜利ำ者：我们在以下资料中发现了有关林登?贝恩斯?约翰逊总统的有用信息：：，1้9๗61้—1973๑r：rrr，199๗9๗，作者：r；rrrr&ุr，r：197๕6๔，作者：rr。本章中，所有林登?贝恩斯?约翰逊总统的引言，均取自他的公开演讲他和工ื作人员的谈话录音以及他提供给为ฦ自己创น作传记的作家rr。
37乔治?布什总统对伊拉克的评述：所有乔๒治?布什总统的引言，均取自他在总统任期的发表的公开演讲。
38获得诺贝尔奖的经济学家丹ล尼尔?卡尼曼：和r在“”文中，将行为ฦ经济学动态引入了政治和战争领域，本文发表于200่7年1้2月号的r。全文另可见于：。
第三章
42๐人类学教授和法医专家迪安?福尔克博士：我们关于“弗洛里斯ั人”r进化的海岛效应“布罗德曼10区”的知识，以及对这发现在人类学界ศ引发的争论的了解，来自我们对博士的次访谈。我们非常感谢她的耐心清晰表述和讲故事的出色禀赋。电子书分享平台
资料é来源2๐
45荷兰个聪明的学生尤金?杜波艾斯：bຘ你可以从r：&r，2001。书中ณ，对b有更多的了解，该书的作者是。皮尔丹ล骗局在几本书中都有详细描述，其中包括rr：r，1้996๔。作者：。
49๗在华盛顿ู特区的街道之ใ下来次旅行：就b在华盛顿特区地铁站的表演问题，你还可以参阅r名为ฦ“r”的文章，该文刊登在200่7年4๒月8日的华盛顿邮ุ报。这篇文章以及表演录像片段可见于：。
52直到查尔斯ั?道森出现：皮尔丹人骗局在几部著作中ณ均有详细记述，其中包括的rr：r，1996。
55๓项ำ很有创น造力的实验，他们使用的实验材料是“索ิ贝激|情奔放”：bຘb，r和r完成了“索贝”饮料研究，其论文的正式题目是“：rr”。该论文刊â载于2๐005๓年的rrrr，42，3๑8๖3—3๑93。
俄亥俄州ะ剧院的剧目：我们从r和r的论文“”了解到了俄亥俄州立大学打折剧ຕ院演出票的现象，该论文刊â载于19๗8๖5年的rr，35，124๒—14๒0。
62๐大学和博物馆的当代人类学家们：博物馆我们访谈过博士以后，科学界围绕“弗洛里斯人”的争论还在持续进行。2๐007๕年9月，对霍比特人bb腕骨研究取得的新成果揭示出，它们与人骨的结构完全不同，而且是独特的，这成果强化了弗洛里斯人确实是个独立而且令人着迷的物种的可能性这判断。要想了解有关弗洛里斯人研究的更多成果，参见：
，，b，，，，r，，，，，，，，，，b和rr，的论文“b1，r”，，3๑08，200่5，2๐4๒2—245。
，，b，，，，r，，，，，，，，b和rr，的论文“r’bຘ1，r’”，，312，9๗99，2๐0่06。
bຘ，，r，，，，，，rr，，r，，r，，r，和r，的论文“rrrb，r：”。r，10่3๑，20่06：1้34๒21—134๒26。
r，，rr，和r，的论文“rbຘ：rrrrrrrrrr？”rrr，3，2006，345—346๔。
r，，rr，，r，，，，，，，，，，，b，，r，和r，的论文“rrrr”。，3๑17，200่7๕，1้74๒3๑—1้7๕45。
第四章
68๖在这些汗牛充栋的统计资料é中：bຘ选拔序号研究由r和完成。研究者利用个ฐ称为“因子分析”r的经验性方法，分析了球员的统计数据，之后，将所有的数据精炼为ฦ三个不同的相关类别ี：爆发力韧性和得分。随后，以“回归分析”rr的方แ法，评估了选拔序号在球员职业生涯中的重要性。该项ำ研究的论文发表于rrr，40，199๗5，4๒74—494๒。小说上传分享
资料来源3
71้经济学70班的学生们：密歇根大学的r完成了“热情教授”的实验，论文题为：“rrrr”，发表于rr，1้8๖4，431—4๒39，1้9๗50。
7๕5๓艾伦?哈弗库特教授：我们对进行了访谈，以了解他有关招聘面试的学识和研究。现在，他正和同事r和rr就个ฐ研究性概念模型展开研究，其目的之是，增进我们对“位应聘者的表现如何确立面试决定”这问题的理解。
77๕对男女朋友做白日梦：r和r完成了大学新生的约会实验，论文题为：“rr：r’rrrbr？”。论文刊â载于rb，1้9๗99，2๐5๓，1417๕—1้42๐9。
84在南非，家消เ费者借贷银行：有关银行提供不同利ำ率贷款的数据，参见20่05年6月1้7日的篇研究底稿，题为ฦ：“’r？rrrr”。作者：rr，r，，rr和。另可见：rr_2006๔’20่r_ຕ20。
第五章
90它具备了成为流行病的条件：揭示双相情感障碍增长4๒0倍的数据分析，参见“rrrr”。作者：rr，，rb，，r和r。该论文刊â载于rrr642๐0่0่7：10่32—6๔9。
92๐位名叫埃米尔?克雷佩林的心理学家：有关r的方แ法以及与科学治疗方案背离的信息，参见r的论文“r”，论文发表于英国的rr，1้995，167๕，17๕4—18๖3๑。
93制药公司开始对这种以前很罕见而且少为ฦ人知的疾病予以关注：博士的文章“：rr”为导致双相情感障碍诊断ษ结果的大量增加，提供了概ฐ述。该文发表于，2006，3，18๖5๓。全文见于：。
94信赖经验性的数量证据：对心理疗法效果相关因素า的研究参见其著作：rrb：，，，r：rrbຘ，20่01้。在本书中，将治疗医学模式与他称为“前后联系模式”的方法进行了比较，结果表明，作为医学模式基础的绝大多数假设，都无法从经验上得到支持。因为的研究结果强调了医患关系的重要性，所以，他鼓励病人寻找位让他们感觉舒服而且其治疗风格和方法符合自己้偏好的合格医生进行治疗。
97没有其他成分的糖衣片和百忧解的疗效并无二致：作为对双相情感障碍诊断和医学模式调查研究的部ຖ分，我们与内华达大学的精神病学和行为ฦ学教授教授进行了交流。和两位同事和分析选择性5羟色胺再摄取抑制剂类抗抑郁药物疗效的回顾性研究论文题为：“r：rrr？”刊â载于电å子杂志rr，5，20่02，。分析美国食品及药物管理局有关临床药物试验数据的荟萃分析论文题为ฦ：“rr’r：rb”作者：rr，r，和r，论文刊â载于电å子杂志rr，5，2๐002๐。
资料来源4