赵灵听着蓝ณ阳有些俏皮的话语，不由扑哧一笑，说道：“你说话可真有趣啊！”
两人之间生疏的气氛一下子因为蓝阳的一句小玩笑而消失无踪，蓝ณ阳一边整理着桌上的东西一边问道：“赵灵，看你样子应该是刚从学校毕业吧！”
前台不大，上面摆放着两ä台电话，一台电脑，以及一盆水仙花。一名二十来岁的模样娇俏可人的女孩子一身职业套装ณ，正坐在前台后面，眼睛正望向走进门的蓝阳，人已经站了起来，微笑着说道：“你好，请问你找哪一位？”
蓝阳收回了打量的目光，对着这位女孩子说道：“你好，我是新来的。销售部李经理让我九点前去找她，能告诉我她的办公室在哪里吗？”
“喂，你好。”
听到了话筒里那个有些低沉的话声，蓝阳纷乱的心情突然觉得没有那么乱了，大声的说道：“阿星，在干啥呢？出来喝酒，我现在发生了一件很奇怪的事情，另外，我找到工作了！”
刚ธ才蓝阳一直都忙着在想有什么经历能对自己这次穿越带来好处，但是好像除了给了自己失败的经验让自己这次获得一份临时的工作外，其他都没有什么能给自己้带来好处的事情。但是看着这个大拐弯的时候，看着公路上的情景的时候，蓝阳这才突然想起了这里自己้经历过的场景中这里发生过的一件事情。
一次血淋淋的车祸！
李曼点了点头，没有丝毫犹豫的继续问道：“你认为ฦ你适合我们公司招聘的这个销售业务员的职位吗？”
蓝ณ阳毫不犹豫的点了点头说道：“销售业务员的工作相较于其他的工ื作，更加的具有挑战性，但是我相信我是绝对有能力胜任这个工作的。”
蓝ณ阳饶有兴趣的问道：“林哥，能讲讲窍门吗？”
林刚ธ笑道：“也没有什么窍门，说出来你肯定就明白的。客户也分很多类，简单点的一类是比较正规的客户或者货源比较单一的就比较好应付，因为ฦ我们占据主动权利，这样的人只要价钱公道的话，一般都是马到功成，根本就用不着怎么费头脑แ。比较难搞到的业务是竞争比较大、所需货源比较多的客户，因为如果你不能满足他的话他就完全可以不在你这里买，而挑选其他的公司购买。而这个需求就是千奇百怪的，有的想好吃好喝，有的喜欢花天酒地，有的喜欢吃回扣，有的喜欢配合他们虚报价目然后大家分成等等，不过这些客户的要求往往他们是不会主动说出来的，而需要我们去察言观色，摸清楚他们到底想要什么才愿意最终购买我们公司的产品，这个都是一时半会无法说明的，需要你以后长期的去实行的。”
蓝阳虽然以前从事客服的时候也陪过客户，但是却也没有想到这个里面的“猫腻”原来如此之多，不由对林刚ธ又多了几分好感，因为ฦ看得出来林刚ธ对自己并没有丝毫的隔阂，而是真的在带自己，有的经验听起来很简单，但是也是经过了他们很多的验证才得出来的，可以让新า人少走很多弯路的。
想起与自己同办公位置的赵灵，蓝阳笑道：“你说我们男ç同胞去办这些事情应该会方แ便很多吧，可是像赵灵这样的女孩子那不是很吃亏？”
林刚笑道：“男人和女人是有差ๆ别的，女人虽然在某些方面弱于男ç子，但是并不代表着就比男人差ๆ，有的业务能力强的女子的业绩那可是比我们好多了，像我们经理以前也是干过一段时间的销售员，她很厉害啊！业绩在我们销售部没有人能赶得上，其实拉业务女孩子往往还占很大的便宜，男人之间先天上就有一种排斥感，而我们与客户吃吃喝喝一来正是为了消除大家的排斥感，让客户觉得你这里是不错的，当然这些都是客户要买的设备质量ok的情况，不过这些技术方面的问题不是我们所能知道的，自然有他们技术部去解决，即使客户向我们反馈有什么问题，我们也只需要反馈上去，派遣技术人员去解决就可以了。”
蓝阳了解的点了点头说道：“我们的任务只是如何找到客户并且让们愿意掏出包里的钱来购买我们公司的产品，是吧！”
林刚呵呵笑道：“是啊。当然特别是一些大公司的客户，也就是说比较有长期合作性的客户，对于他们的话不妨给以一些利益以保持长期的关系，细水长流这个道理你应该明白吧！”
蓝阳皱着眉头说道：“恩，道理我明白。我想知道我们出去报价的时候是必须按照公司给出的报价来报还是自己灵活的看情况报价啊？”
林刚回答道：“你们都看了公司给你们的资料吧，里面的设备报价就是公司的最低售价，也就是说报价以及最后的定价都不能低于这个数，不过一般来说，报价都会高于这个数字20%左右，然后客户一般会再砍价，最终价格一般会比公司的底线价稍微高一些。”
蓝阳说道：“那也就是说没有一个准则了？”
林刚点了点头说道：“对，各个销售业务员的操作方法都会不一样，但是肯定一样的流程就是每批单子和客户的报价单必须交到经理那里审批最后加盖公司印章，然后再给客户，这样做的原因的是防止一些业务员因为各种原因抬高报价而最终导致客户的流失，当然报价很多时候不是一次就可以的，需要多次协商报价，最后双方同意后再次签订合同，这样的话一笔买卖才算成功了。”
蓝阳点头道：“啊，是这样的啊。那公司所说的5%的提成是指最终价格的提成吗？”
林刚ธ点头道：“基本上是的，但是有时候遇到特殊情况的话会给与一些特殊的提成。”
蓝阳疑惑的问道：“特殊情况？”