年中已经取得的成就,而应关注相对于你打算完成的目标实际完成了多少—不管
衡量的标准多么严格。这就是我在雅培公司学到的训练有素า的文化,我们把它带
在一篇有关菲利普·莫里斯公司的文章中ณ,作者这样来形容卡尔曼时代:“这
些家伙从来都不会有一致的看法,他们为每件事争论不休,似乎ๆ要置对方于死地
第三章先人后事
第四章直面残酷的现实但决不失去信念
比尔·凯尔维先生列出了4个等级,其中包含4个竞争优势和一个ฐ绝对优势。联
邦国民抵押协会只排在第2๐等级。为了坚持“先人后事”的原则ท,公司决定聘用
凯尔维来推动公司展。1้990年,凯尔维来到เ联邦国民抵押协会,那ว时公司所
使用的技术落后于华尔街其他公司10年。在接下来的5年中,凯尔维将公司的
评分由20提升到3๑8。他和他的团队成员设计了300多个ฐ计算机应用程序,
其中包括利用精密的分析程序来控制60่00亿美元的抵押证券,建立包含6000
万条有关财产和流水线工作流程表信息的网上数据库,这些技术都极大地减少了
案头和行政工作。“我们把现代化的办公技术扩展到公司的每一个环节上,”凯尔
维说,“我们设计了一个专业化的系统,它可降低住宅业主ว的成本。使用这种技
术,贷款人获得贷款批准的时间可从3๑0天缩短到3๑0分钟,而且获得贷款的成
本可减少1000多美元。”迄今为止,这个ฐ系统已经为住宅购买者节约了近40่
亿美元的资金。
请注意:198๖1年大卫·麦克斯韦来到公司时,联邦国民抵押协会就开始进
入了转变期。然而那ว时公司的技术应用还很落后,直到20世纪9๗0年代技术才
先进起来。实际上在公司树立刺猬理念和取得突破进展之后,技术对于公司来说
才显得至关重要。技术被公司领导者称为转变期“第二次旋风”的一个重要组成
部分,起到了推动力的作用。克罗格、吉列、沃尔格林和其他卓越公司都采取了
相同的展模式—一般在转变末期而不是初期使用先进的技术。
这使我们领悟到本章的中心思想。合理地使用技术,技术就会成为动力的加
器而非创น造者。实现跨越的公司从来不在转变初ม期开拓新技术,原因很简单—
只有当你知道自己需要什么样的技术时,你才能ม更好地应用技术。那么,你到底
需要什么เ样的技术呢?那些并且只有那些与刺๐猬理念中相互交叉的三环有关的
技术。
要想使技术在实现跨越的过程中挥提高生产力的作用,就要回答以下几个
问题。这种技术直接服务于你的刺猬理念吗?倘若答案是肯定的,那么你需要成
为这种技术的倡者。
要是答案是否定的,那么เ你要考虑你是否真正需要这种技术。
如果需要,你应采用相似的技术。你不一定需要拥有最先进的电话系统才
能成为一个卓越的公司。如果不需要,那ว么这种技术就是不相关的,你可以忽
略它。
我们开始认识到เ,率先使用先进的技术是卓越公司在刺猬理念的框架下保持
有条不紊的又一种方法。从观念上讲,这些优秀公司与技术的关系相当于它们与
不同类型决策要素的关系:训练有素的人,训练有素的思想,训练有素的行动。
如果一种技术不能ม完全适应刺猬理念中的三环理念,公司就要抛弃所有的迷茫和
恐惧,以一种极其沉着冷静的方式去经营。然而,一旦它们知道自己需要什么เ样
的技术时,它们就会狂热而且富有创造力地应用这些技术。
在一些对照公司中ณ,我们现只有三家是技术使用的创者。这三家公司是
克莱斯勒电脑แ辅助设计、哈里斯电子印刷和乐佰美先进的生产技术
—它们的地位并不稳定,这说明技术本身并不能产生持久重大的结果。例如,克
莱斯勒公司虽然采用了先进的计算机辅助和其他设计技术,但是它始终没能把这
些技术和连贯的刺๐猬理念联系起来。克莱斯勒在20世纪80年代中期还徘徊在
三环之外,从湾流喷气机到maserati赛车,这说明仅依靠先进的技术是不能ม
把公司从低谷中拯救出来的。如果没有一个明确的刺猬理念作指导,没有训练有
素的文化使之在三环之内的话,技术是无法造就出一个卓越的公司的。
技术陷阱
当我撰写这个ฐ章节时,我的脑海中浮ด掠过两个ฐ事件。第一个ฐ事件,是19๗99
年《时代》杂志评选爱因斯ั坦为“20世纪的伟人”。假设你把世纪伟人限定在下
面这个框架:“如果那ว人没有出现,今天的世界又会怎样?”那ว么,和丘吉尔、
希特勒、斯ั大林或甘地与这些领导人相比—无论是好还是坏,这些人真正改变了
人类历史的展方向—选择爱因斯ั坦为ฦ时代的伟人,就很意外。物理学家们指出,
不管有没有爱因斯坦的出现,科学界都会现相对论,也许是5年以后,很有可
能是1้0年以后,但绝不可能ม是5๓0年以后。纳粹根本没有原子弹,而盟军没有
原子弹也会取得第二次世界ศ大战的胜利虽然那样会牺牲更多盟军官兵的生命。