在一年里的大数时间，我上班出门的时候，天是黑着的，下班回家的时候，天也是黑着的，晚上的时候，可以看到星星和月亮。由于经常加班的原因，我回家的时间总是很晚，就这样静悄悄的上班下班，我和家里的人虽然住在一起，但几乎总见不了面，共进晚餐也成为了很少有的幸福时刻。幸福，在很多时候，并不意味着很遥远的东西，而是离你很近，却很难接触的东西，就像周星驰在《大话西游》里说的，“幸福总是很短暂，幸福之后，是无穷无尽的痛苦和长叹。”他说的时候，别人在笑，但其实，他心里是在哭。
这里，我回顾ุ一下我当初进入金融行业的选择基础，仅仅是因为ฦ专业以及金融从业人员体面的工作场所和工ื作形象而已๐，事实上，对于整个行业并没有很完整的认识，在当时而言，一个制造企业对我来说和银行分别ี并不大，行业和行业之ใ间的差距并不明显，企业和企业之ใ间的区别也不明显，对一个刚就业的新人来说，最大的区别就是工资的多少罢了，在一本《苏黎世的投机定律》书里说，仅靠工资，一个人永远也无法制富，这句话，说的非常对，工资可以给你体面而安定的生活，但无法使得你富裕，富裕ษ的定义是拥有完全的消费能ม力以及在经济萧条的时候，免受其害。话说回来，在当时能给号称给本科生6到7๕k的华为才是我最理想的单位，可惜的是我没办法找到เ这样的工ื作，直到后来，在我完成了工ื商管理课程课程学习之后，我才开始知道，华为的高工资是在为一种人才垄断战略打广告，华为快扩张和盈利来自于一种“合理而巧ู妙的商业贿赂”以及电信行业的垄断，所有的企业都是生意，你选择企业的时候，最好能ม够判ศ断其所在行业的生命周期，和所在企业的生命周期，因为人生命和行业周期以及企业的周期相比，太短暂，如果我们生命以及职业生涯的最黄金时期耗费在一个企业甚至是行业最萧条的时期，那么即使行业在一个周期后复苏，对个体来说，毫无意义，而金融企业的最大的优势是杠杆性，流通性，以及因为存货和回款以及成本方面的轻松而具备的抗周期性。
尽管你愤怒不甘，尽管你不断抗争，但结局是你一次一次的面对如同剧ຕ场排练般重复的场景，或许某一天你终于会完成你最初ม设定的目标，但物是人非，一切又有什么เ意义呢？！所以你开始慢慢接受命运对自己安排，比如，接受自己้就是一个ฐ一般人。
一个ฐ大的公司，总是有前、中ณ、后台的分工，有管理和被管理者的区别，这种区别不因为ฦ某些语录或者“革命只有分工不同，没有高低贵贱”这样的废话而改变，你在企业的价值决定了你在这个ฐ企业的高低贵贱，决定了你能获得的东西。
在我进入公司的时候，老大告诉我，“你要做一个ฐ为企业创造利润的人，而不是坐享企业里其他人创造利润的人”，从某种意义上说，这句话有其正确的一面，如果你以一种创业的心态去打工，那ว么เ你确实能ม够比一般打工者收获更多，但另一方面，这句话也的确回避了企业对员工ื的一种社ุ会责任感，因为ฦ在中国的现阶段，资本收益率全球最高，而劳动力收益率全球最低，我们的劳动力比较优势换成另一句话说，就是劳动者在资本面前毫无话语权和对价能力。
那么，你在一个ฐ企业的价值，就取决于你是否拥有企业所需要的核心价值，在证券公司，我理解的核心价值包括三个方面：一、核心的客户资源；二、核心的专业能ม力；三、核心的管理素质，如果你有这三条，那么你是这个ฐ企业不可或缺的人，并拥有升迁机会以及在行业内更为ฦ广泛的就业机会，说白了，你有条件去和企业谈判ศ，有筹码和企业搏弈，如果你三样都没有的话，那ว么你就没有办法把命运紧紧ู的握在自己手里。
就证券营业部而言，由á于其业务类型越来越单一，事实上已经定位于一个产品销售的中心，那么营业部的所有员工ื最核心的价值就是其营销能ม力和客户资源量，简单说，对个体而言，直接掌握客户资源的人是最有对价筹码的人，因此，个体的最优决策，就是尽量紧ู密和客户的关联度以及树立个人品牌，增强个体与企业谈判的对价能ม力，比如爱德华&ุ#8226;琼斯ั模式以及在我国曾经风靡一时的富友模式，现在的联合证券也是这种模式；相反，对企业来说，最优的决策，就是尽量弱化客户的关联度，强化公司品牌，减弱个ฐ体和企业谈判的对价能力，比如美林证券่的模式。
一旦想清楚了这一点，我也就明白了，实际上对于大多数在一线工ื作如蚂蚁般辛苦的人来说，显然无法通过什么เ专业能力或者管理能力来获得机会，要想出头只有一条路，营销，获得更多的客户。常常看到有很多人抱怨得不到เ重视，或者拿不到เ高薪，但是大家可以反过来想一想，你每月为企业贡献了多少利润，营业网点的考核主ว要以利润为主，如果你贡献不了利润，那ว么你也就没有任何筹码去和企业要价，如果你有几个亿的资源放在网点，即使你天天不去上班，每个月的工ื资也一分不少的打到เ你的帐上，证券营业部ຖ也是一样。也许有的人会说，我一个ฐ普通人，哪来那么多的资源，但你换个思路想一想，真有这么多的资源是不会跑到基层去浪ฐ费青春的，你的机会就在于你能ม不能ม