作者:怒战八方字数:58๖5๓这是一段真实的往事,发生在我身上深刻๑的事情很多,一直以来我都有用文字整理出来的想法可惜没有文字功底,我并不能够清晰并准确的描述出那些时隔多年仍然历历在目的忆。
但还是决定尝试一下。
我叫沙河(化名),2๐年南京大学毕业,去了北京的一家央企市场部ຖ职员。
公司很大,下属还有两ä家上市公司,但本质上其实就是个皮包公司,不过是技术皮包这在业内也不是秘密。
我所认为的技术皮包,是指有资质有业绩有技术,甚至资金也充足唯独没有自己้的工厂。
拿到同之ใ后,分包出去,让协作厂家根据图纸生产,最后打上我们的标签出厂。
公司前两年新介入了一块业务,这一块的业务量不大,都是让南京一家企业生产的。
于是我半年后也就是22年元旦就又到了南京,驻厂监造(类似于军代表)。
三月份,领ๆ导安排了我独自去云南谈个ฐ项目,项目比较小2万左ุ右。
在以前这么เ小的项目,公司是不会去人的,逼格高嘛。
我是小家伙,为这样的小项目出去一下不算丢â人。
领ๆ导交代,谈不谈得成都无所谓,不要有压力。
可实际上,我很有压力,第一次独立操作,一个好的开端对我无比重要。
事情比较顺ิ利,甲â方的总经理无比迷信大企业,交代了要尽可能ม采购我们公司的采购部ຖ长也没辙,但是表达了要收点好处费的理要求并表示价格可以做高。
我认为ฦ适,电话向领ๆ导请示ิ,申请3万额外费用。
领导表示ิ这个钱如果从公司出,金额大的话流程很困难。
有个折中ณ的做法就是价格做高,分包厂家打个申ã请,就说是他们自开发的项ำ目借用我们的资质并过账,公司只提%结果很顺利厂家也很配,他们表示可以含税含运输6๔万就可以做了,而甲â方采购部长只要求5%ื的扣就以2๐8๖万的价格签下来了。
公司以2๐52万签给厂家,扣除额外部分的约2个点的税金还有7๕4万的净额。
我又给了厂家4๒万作为中ณ间验收跟最终验收的招待费,给了5๓万甲方采购部长(报给领ๆ导3万)项目小,一个半月就完成了。
当我把其余4万一次性的交给领ๆ导的时候,领导表示很惊讶,要分2๐万给我我坚决只收了万。
领ๆ导把这一块的业务就渐渐都交给我了,并专程把我带到他熟ງ悉的各大设计院跟业那里作了交代,表示以后这块业务都交给我了。
我从小看起来就比较成熟,也没有人怀疑我刚毕业,从没有因为ฦ年轻让人产生顾ุ虑。
2年3๑年经济形势很好,我做了好几个项目,有大有小最要是竞争也小,运气又很好,有种出手就有的感觉。
但是大环境好也有好的烦恼,我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快,有时候生产跟不上了。
还有就是以前直接把价格压死给他们,他们不知道同价,倒也没什么现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来,结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。
我还得不时的拍他们马屁,给点好处,在他们那儿我这个甲方แ代表做得有点儿憋屈。
我提议另外再发展一家作单位,提议通过了。
我吃够了受制ๆ于人的苦,决定再也不能ม用过去的模式了。
3年底来到无锡跟范总沟通了一下,范总技术出身,活儿干得挺精细销售搞不好,还略有些好大喜功,厂房大设备多产值小,这比较符我们的期望。
他们在市里有套2平米的写字楼闲置在那ว里,一直也没人去也没高兴租出去,说免费给我用,我就以表的身份证注册了个ฐ公司在那儿。
公司把同直接跟我自己的公司签,然后我再跟范总的公司签,这样一点纠纷都不会有。
我也不愿占这点便宜,付了5๓万的租金,虽然少了点,总归是这么เ个意思规范一些。
但写字楼再大也不能住宿啊,夜里一个ฐ人都没有太阴森了,而且工厂在郊往来不便。
范总人很好,觉得收了我的租金有点不好意思,就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有。5公里,总高4楼ä的老商品房2平米三室一厅,我就住顶ะ楼。
就在4๒年4月,25岁的我揣着梦想,揣着2多万,带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪aທ6(人家3๑年抵债给南京厂家的一辆八九成新า的二手车,我买下来的)意气风发的来到了无锡。
有必要介绍一下小陈,我觉得对面的漂亮姐姐最早ຉ应该是惦记上小陈的。
因为ฦ小陈比我年轻,比我高,比我开朗,最要,他比我帅得多哈哈。
小陈原来是南京厂家的司机,我刚买车的时候自己还没拿到驾照ั,小陈帮我开比较熟ງ悉了。
学历不高,人很机灵。
我来无锡需要一个司机(逼格嘛,不能低),小陈就跟我过来了