10同理心
前程无忧网也做过最有效的求职途径调查，其中熟人介绍被列为第二大有效的方แ法。因此美国有一句流行语一个ฐ人是否成功不在于你知道什么，而是在于你认识谁。可想而知人脉ำ的重要性。大家都认识比尔盖茨，经常看到有关他的一些报道，但是你们知道比尔盖茨的第一桶金是怎样被他挖到เ的吗？有的人说是因为他的技术，因为他其他方面的原因。有机会大家查一下，最大的原因不是在这里面，是因为比尔盖茨他有一个很厉害的老妈，比尔盖茨的母亲是iBm的董事，一个董事带着儿子去认识董事长，是情有可原的事情，所以比尔盖茨的产品可以通过他的妈妈去结识iBm的董事会来进行介绍。因此人脉在我们生意过程中尤为关键。σ米σ花σ在σ线σ书σ库σbomihuanet
1้顺序：下级或访问方แ要先递，被介绍方也要先递。
西装纽扣，是区分款式、版型的重要标志。能否正确地给西装系好纽扣直接反映出对西装ณ着装ณ礼仪的把握程度。
交心才能交易，
一个新闻系的毕业生正急于寻找工ื作。一天，他到某报社对总编说：你们需要一个编辑吗？
怎么样保持乐观呢？有一个很好的法则，这个法则我们通常称它为9010่法则，这也是保持乐观魅力的法宝。它是由《成功人士的七个习惯》一书的作者stephencovey提出的。
1้833๑年24岁，向朋友借钱经商。
两个致命的谬论
传奇：以销售汽车创น下四项ำ金氏世界纪录
层递效应是弗里德曼和费力则ท在1966年曾经做的一个ฐ别致的试验。他们让一位大学生访问郊区的一些主妇，让她们在安全驾驶的请愿书上签个ฐ名，这是一个很小的无害的要求。大家觉得很方แ便，于是就签上了自己้的名字。两ä周之后，这个大学生再去拜访那些家庭主ว妇，要求她们在今后两周时间内，在院子里面树立一个呼吁安全驾驶的大招牌，那ว个ฐ招牌既不美观而且看上去也不自在，所以说这是一个大要求。结果呢，试验现，答应了第一项请求的，也就是说，第一次在请愿书上签名的那ว些家庭主妇，有55๓%的人接受了这样的要求。但是没有参加过第一次请愿签名的那些家庭主妇，只有17%ื接受了该项要求。
在1975๓年，心理学家恰尔迪尼也做了一个ฐ试验，他帮慈善机构做募捐时现用一句话就能使得募捐比别人多捐两ä倍。这是一句什么话呢？原来他只说了这样一句话，他说：谢谢您募捐，哪怕你只是捐一分钱也很好。
听到的人就想，一分钱也可以，那何不多捐一些呢？于是，大家不知不觉之间就更容易掏腰包了。那一掏的话，总是有机会掏得更多。但是如果说请你募捐一下，那么เ大家就会想：我给多少好呢？给多了舍不得，给少了又不好意思，最终往往会径直走过，干脆不捐。所以你看层递效应其实真的很有意思。
那为什么会有这种心理效应呢？因为人们提出一个貌似微不足道的要求时，往往难以拒绝，不然的话就显得太不近人情。但是一旦ຆ接受了这个要求，就很难抽身而退。因为已经跨进了一个心理的门槛ນ。所以说当有一个更高的要求摆在眼前时，这个要求就很容易被顺理成章地接受，其实层递效应是一种非常有效的心理引导技巧。
阿q的爱情
讲到这里面我们来分析一下一位很著名的人物鲁迅笔下的阿q。众所周知，阿q有一段非常悲惨的爱情，虽然很短暂，但是很痛苦。事情是这样的：有这么一天，吴妈正好在忙家务，影影绰绰。阿q那天心情好，看见吴妈，顿ู生情趣。那么เ阿q是怎么做的呢？他突然走到吴妈面前，哗地一下双膝朝地一跪，说：吴妈，我要和你困觉，我要和你困觉哇，一下说完之后，吴妈大惊失色，且跑、且喊、且叫。结果秀才过来拿着大棒扁了阿q一顿，阿q一直都搞不清楚是怎么回事。但是那一次的惨痛经历，让他再也不敢去想爱情方面的事情。
王蒙有一次跟大学生交流，说阿q是做错了，阿q看到吴妈就应该这么说：我是天空中的一片云，偶然投影在你的波心王蒙说完这个话的时候大学生就笑了。当时我在想，如果阿q有这样的境界ศ的话，他还能ม看上吴妈吗？如果他能够用这种话跟吴妈对话的话，吴妈又是什么反应呢？吴妈有那样的品位来接受吗？除非吴妈马上接上来说：轻轻地我走了，正如我轻轻地来
其实这个不是最关键的，阿q追吴妈，本身没有错误，错误的是他的方แ法。这是什么เ错误呢？很多业务人员也经常犯这种低级错误，下面这个ฐ心理法则ท会告诉我们，这就是我们第一要注意的正向心理层递台阶，也称为艾德麦斯法则ท。
为什么เ叫艾德麦斯法则呢？因为我们把整个ฐ销售过程中客户的心理分成了两个阶段：第一阶段称为ฦ机会阶段；第二阶段称为需求阶段。机会阶段里面又分为两部分：一个叫引起注意，另一个叫表示兴趣。在需求阶段就是要产生渴望，然后留下记忆，最后决定购买，同时感到เ满意。因为每个ฐ单词前面的第一个字拿出来，组成aidmaທs艾德麦斯。这幅图大家能看得到整个台阶的进程。要分析艾德麦斯ั法则，我们就要来看正向心理层递台阶，这对于销售是尤为关键