境。如果今年1000่万是我的目标，那ว下一个目标一定是2๐0่00万。而2๐00่0万之后，我敢肯定我会追求4000万……就是这样，我给自己不断地设立更多的目标，我的一生就好像是在不停地为实现这些目标而服务。当然了，实现这些让我有暂时的成功感，但是很快消失，我会让自己再次重复地投入到追求新า的目标中ณ……"
第38节：第二节：3号面面观3
为了成就而活正是因为ฦ3号把所有的精力都用在追求成功上，所以他们无暇顾及自己和别人的感受，甚至不允许自己生病，因为这样太耽搁时间了。他们不仅仅和别人赛跑，也和时间赛跑。而这种对成功的追求和渴望，除了工作，也会渗透在他们的情感和生活中：
"竞争对我有一种吸引，从小我就知道我是优秀的。我的学习成绩比同学好，衣服比同学漂亮，行为比同学乖巧ู。好像有个声音一直在告诉自己：我一定要比别ี人强。这个信念无时无刻不在陪伴着我，它让我能够保持积极向上而不颓废。
"在女伴向我炫耀自己身材好的时候，我转身就会去健身房办张会员卡--ๅ我可以比她更棒。前任男朋友离开，我想报复，但是我绝对不会一哭二闹三上吊，我会马上再找一个比他更好的，我过得要比他更好更幸福，那ว才是真正的报复。
"如果我怎么努力也达不到เ这种成功的话，我会转而去找一个成功的老公。他可以不用特别爱我的，但是他必须要符合这个ฐ社会对成功的要求。这就是我追求成就感的方法，只要我不颓废，只要我一直前进，那我就没有理由á不成功。"
炫耀是本性3号喜欢竞争，这些也是他们力量的来源。竞争的胜利ำ而产生的优越感使他们满足，有些时候，你是能够感受到3号的炫耀的。不是招摇的炫耀，而是"刻意低调"ิ的炫耀：
"如果有条件，我会选择一些很知名的名牌，但是又不是人人认得的-ๅ-ๅ如果人人都看见我穿一件特娇，那我就会觉得很没面子，并且还有假货的嫌疑。比如这块手表，我会选择这款不是很多人都认识的宝玑，认得的人呢就会觉得我好有品位。如果不认识的人问到เ呢，我就会'不经意'ู地告诉他，这块表名字叫宝玑，产自瑞士，价值十几万。然后还会夸他一句：你真有品位，很识货啊……我就是这么不经意地把这种炫耀传递出去的。看到对方的惊讶或者是羡慕的表情，我就会觉得有种自豪感。如果这款表是一款没有一个人认识的表，那无论如何我也是不会买的。"
◆3号的要求是什么：被认可有成就
2号和3号都是希望被人认可和肯定的，但不同的是，2๐号的需要的认可和肯定是希望别人能够喜欢自己้，和自己有一个ฐ情感的连接，成为对方生命中一个不可缺少的部分。而3号不太在意自己้能在对方แ生命中占有多少的份额，他更需要的是别人对自己能ม力的肯定，希望别人看到自己้是"优秀的、成功的、强的"，尤其是自己在意的人的肯定。
"从小我就是一个特别能ม察言观色的孩子。上课的时候，我能ม随时根据不同的老师来调整自己的表现。语文老师喜欢好学的孩子，我就规规矩矩地坐在第一排，特别认真地听课、记笔记；上外教老师的英文课时，我就特别ี活跃，第一个ฐ言，而且对老师的活动积极响应；等到上政治课的时候，我就会很"严å肃"地思索ิ一些很有'深度'的问题……这样，每一科的代课老师都很喜欢我，再加上我学习成绩又好，所以每一年的三好学生都有我。
"小时候的我，好像没有什么同学喜欢我。他们都嫉妒我，可是那没关系，老师喜欢我，全校都知道我学习好、成绩棒、能力强，有没有朋友我好像也不是太在意。
"ิ当我妈妈向别ี人夸奖我成绩多好的时候，别的叔叔阿姨ถ对她羡慕的眼光让我觉得自己特别ี重要，我觉得我是用自己้的能力为家人带来了荣耀。"
所以有一个很形象的比喻：3๑号就是站在舞台中央的"明星"，他很努力地表演，忘记真实的自我感受是为了这场演出更，然后听到เ有人说"ิ看，那个主ว角是多么有实力的啊"。如果这场演出取得了巨大成功，即便3๑号自己内心之前有再多的挣扎和痛苦，此刻也会觉得幸福无比。而如果这场演出观众反应平淡，那么เ即便在过程中他自己้觉得已๐经演得很好，也会根据这个ฐ结果否定掉自己的感受。所以鲜花和掌声对于3๑号而言就是最大的肯定。如果有人问，3号这么เ拼命地工作，不顾自己้的身体，不顾他人的感受，那么เ快乐่从何而来呢？其实3号的快乐就是来自于别人和社会对自己价值的认可。实质性的财富和社会奖励是第一位的。掌声、鲜花、金钱、地位，这些和他们的价值捆绑在一起，拥有了这些，对于3๑号而言也就体现了他们自己的价值，就拥有了快乐่。
"ิ我喜欢花钱，但是我更喜欢赚钱，赚钱的感觉很好。
"价值是个ฐ虚无的东西，看不见摸不到，只有这些物化的钱，或者别人的羡慕眼光才能让我感觉到เ这些价值的体现。"ิ
这并不是说3号是物质的或者是虚伪的，只是他们的快乐่恰巧与这些捆绑在一起而已。就像2号的快乐是被别人需要，5号的快乐是拥有强大的知识，9号的快乐是拥有和谐的关系一样。不过，3号一般很少停留แ在自己的快乐中，他们总是太快地又投入到了下一次的行动中。
第39๗节：第三节：如何认出他？
第三节：如何认出他？
◆面貌，眼神
目光聚焦，有神，看起来机灵
◆衣着
通常3๑号无论男ç士还是女士，他们的皮肤都比较好。他们的装ณ扮光鲜，符合主ว流审美观，是时尚的一群。他们比较在意名牌，通常都会比较符合当时所在的场合。
◆常见说话的模式
因为ฦ3号的人属于情感中心，所以说的话基本不需要通过太多的逻辑思维参考，而比较偏向于注重感觉，加上其急性子的性格，通常他们的语都会比较快，这是大部ຖ分3号的讲话方式。但是如果在特定的训练和场合下，他们也会很明白这个环境需要他们怎样的说话模式。因为3๑号人特有的强学习和模仿能力，使他们可以很快地改变自己。
◆语言中经常出现的词汇：
目的、目标、成果、价值、意义、抓紧浪费时间、做事情、行动、赞扬、认同、能力、水平、第一、最好、竞争、面子、形象
第40节：第四节：让我如何面对你？
第四节：让我如何面对你？
◆"蜜尔思之，思之蜜尔"
当你明白3号的人内心当中渴求些什么，自然也懂得去把这些用在你的工作中了。
赞美是钥๓匙3号把所有的焦点放在他的形象方面，所谓的形象并不只是外在的衣着和饰当然那也是很重要的，更重要的是3号的策略。他们总是通过真实的成绩做给身边的人看，而为了这个成绩他们不介意付出更多。所以，最终他们需要的是认同感。也许你会说每个人都需要认同，这也没错，可是得到เ认同和赞赏不会成为你的生活重心，可能ม没有认同和赞赏，其他型号的人不会觉得沮丧和无力，而3๑号最根本的动力来源就是这个，他们所做的强烈需要得到เ赞赏，所以大胆的赞美和真诚的认同成为了打开3号心门的一把永不生锈的钥匙。
"ิ当我工作出色的时候，大老板总是把我单独叫到他的办公室，语重心长地表扬我多么有能力。为此我会非常高兴，但心里总是觉得有那么เ一点点不够。后来有一次，二老板在公司年会上当着几百人表扬我的战绩和荣誉的时候，我马上感觉到，这就是我想要的。我的努力没有白费，这个才是我的战场，我的家……想到这里我又迷惑了，究竟是我的战场还是我的家？？"
同样的道理，3号的人强烈需要认同的心也表现在消费的时候。现在很多商家在洞察人性这一方面已经做得很到เ位。在广州有某大型会所，他们为ฦ会员客户建立性格档案，3号的会员带着他自己้的朋友来消费，迎在门口的是两列ต欢迎的服务员，然后齐声响亮地喊"李总好……"朋友一看这架势，一看就知道这个人在这里备受尊重，而3๑号的会员通常就会很乐意地付清他每一年的年会费用。顺便说说，如果客户是4号，5号，6号，这些型号的话，他们看到เ这种夸张的款待，也许就不怎么……
"我忠诚于某某银行的信用卡是因为他们做的白金信用卡特别醒目，特别能区分出普通级别的信用卡。我拿出来刷卡的时候，总是能引起一些身边人的眼光。因为他们知道，想拥有这种白金信用卡的人，必须得是经过银行验证的、相当有实力的人才可以。"
直中ณ要害除了认同的需求之外，目标导向是3号人的一个ฐ主要思维方式。开玩笑地说他们觉得"人生苦短"，人生中有太多的最求和目标，相对于这些无休止的目标来说，现有的时间太不够用了，所以他们习惯了快沟通和办事方式。在工作中是这样，在生活中ณ也是这样，所以在对待3๑号的交易谈判或者推销中，如果他开始的时候听不到一个话题中的重点，那么很有可能他们就会大大降低对这个交易的兴趣和耐性。比如推销保险，如果你开始交谈的时候用了二十分钟来告诉他买保险有多重要，而且自己公司的信誉有多好，实力有强大保证，而还没有正式进入分析这份保险可以给他带来什么回报这个ฐ重点的时候，也许就会引起他的不耐烦。而高明的推销人员，会先给3号介绍重点的内容，然后再等待或者直接介绍一些次要的内容。
在当场的销售中，面对3号的朋友，沟通的时候需要的是明确目标。过多的数据分析和论据论证，其实并不是他们内心真正想要的东西，但是作为心区的他，也许会为了给你面子而听下去，可是心里面可能ม就总是有一句话想冲出来"究竟想卖我多少钱？先告诉我，别啰嗦"。如果你还是一味地带他们"游花园"意指说话绕圈，不切重点的话，那么เ很有可能，你就会失去这个客户了。
第4๒1节：第五节：3号销售经
第五节：3号销售经
3๑号令人舒服的地方：有冲劲，目标感强烈
3号令人不安的地方แ：为了成功会显得不择手段，令身边的人尝尽人间冷暖
◆给3号的忠告
@认清楚你的为ฦ人和你的成就是两码事
@不要不自觉便出去做，有时候让别人做主
@在你繁忙的生活中也要抽出时间与他人相处
@享受一下宇宙间那股自在的动力
@问自己是否冲得太快，可否考虑一下其他元素า
@学习多些时间关注情感和关系问题，不要过度集中于工作与成就
@留心自己时常把开心、欢乐推迟
@不要用新的工作或者是新的计划去逃避自己当下要面对的问题
@明白自己้的力量有限，接受身边的人或许比自己无能或者是愚蠢，但是他们也有存在的价值
"若想如何，全凭自己"这是3号所信奉的格言。他们是行动型的人，他们认为行动是最实际的，而想得太多只会拖慢度和让自己犹豫不决。这个世界是很平衡的，如果你埋头苦干做得多，想得自然就会少，而3号的人通常忘记了，"想"ิ也是生产力的一种或者是其中一步，事前必要的思考似乎有点麻烦，但是对于3号来说应该学会这一点。