“没有没有。”小薛忙摇着头说。
“没有没有。”小薛忙摇着头说。
“哦，是吗？你们俩的事和我没有关系？那我今天被他害成这样又是因为ฦ什么？你真是怕我对他有成见吗？你是怕我知道以后就不会去那个是非之地替你卖命！你是怕你的计划泡汤！”邓汶越说越激动，前额两ä侧的青筋都暴突起来。
“哦，是吗？你们俩的事和我没有关系？那我今天被他害成这样又是因为什么？你真是怕我对他有成见吗？你是怕我知道以后就不会去那ว个是非之地替你卖命！你是怕你的计划泡汤！”邓ฑ汶越说越激动，前额两ä侧的青筋都暴突起来。
洪钧反而变得轻松了，因为韩湘已经认识到事态的严重性，便笑着说：“咱们先都不要‘你们’‘我们’的了，还是说说‘你’‘我’吧，我这不是急忙来找你吗？就是为了防患于未然，赶在问题发生前把它解决掉。你想，维西尔收不到款，谁的责任最大？是我；你们的密钥๓到期了，只能由á谁出面和总部沟通解决？还是我。所以，你总不能ม方แ面让我在总部面前交不了差，另方面又逼着我去总部给你要来密钥吧？这不是难为死我了吗？这些都还是次要的，关键是你自己的日子不好过，钱付出去了，但维西尔并没收到เ，万影响了普发继续实施软件项目，哪怕只是中断ษ了几天；万维西尔总部真按授权协议来和普发较真儿，弄得还没见到เ项目的成效，倒先发生法律纠纷，你在普发也会受到很大的压力啊。”
洪钧反而变得轻松了，因为韩湘已๐经认识到事态的严重性，便笑着说：“咱们先都不要‘你们’‘我们’的了，还是说说‘你’‘我’吧，我这不是急忙来找你吗？就是为了防患于未然，赶在问题发生前把它解决掉。你想，维西尔收不到款，谁的责任最大？是我；你们的密钥到期了，只能ม由谁出面和总部沟通解决？还是我。所以，你总不能方面让我在总部ຖ面前交不了差，另方面又逼着我去总部ຖ给你要来密钥吧？这不是难为ฦ死我了吗？这些都还是次要的，关键是你自己的日子不好过，钱付出去了，但维西尔并没收到，万影响了普发继续实施软件项目，哪怕只是中断了几天；万维西尔总部真按授权协议来和普发较真儿，弄得还没见到项目的成效，倒先发生法律纠纷，你在普发也会受到เ很大的压力啊。”
邓汶在宾馆门口上了辆出租车，把他事先抄好公司地址的纸片递给司机，司机瞧了眼，说了声：“得嘞！”就启动了车子。
邓汶在宾馆门口上了辆出租车，把他事先抄好公司地址的纸片递给司机，司机瞧了眼，说了声：“得嘞！”就启动了车子。
廖晓萍鼻子里哼了声说：“你还真打算去北京就不回来啦？就算这次要了你，我猜你最多也就是回去过过瘾，闹得差不多就该回来了。”
廖晓萍鼻子里哼了声说：“你还真打算去北京就不回来啦？就算这次要了你，我猜你最多也就是回去过过瘾，闹得差不多就该回来了。”
韩湘痛快地说：“好啊好啊，这是他乡遇故知啊，我也陪你们好好聚聚。”
韩湘痛快地说：“好啊好啊，这是他乡遇故知啊，我也陪你们好好聚聚。”
“哦，我姓陆。”“麻杆”回答得倒挺痛快。
小薛立刻๑想到澳格雅的老板陆明麟，不禁脱口而出：“哦，陆先生，那您和陆总是亲戚吗？”
不料，姓陆的“麻杆”却鄙夷地说道：“天底下姓陆的人成千上万，难道都是他陆明麟的亲戚呀？少见多怪。”
说着，他从衬衫兜里翻出张名片，漫不经心地向小薛晃，说：“我是陆翔，这里的主管，是陆明麟专门从上海请我过来的。”
小薛忙起身上前，像领受嗟来之食般双手接过陆翔的名片，满怀崇敬之情地端详着。
陆翔又问道：“你来有什么事？是为ฦ了软件项目吗？”
小薛忙点头称是，陆翔撇着嘴说：“你们还来呀？不觉得已经太晚了吗？九月份你们都干什么去了？你们不是不打算做我们这个项目了吗？”
小薛被这串质问砸懵了，他还没来得及解释，陆翔已经随手拿起小薛的名片塞进兜里，然后站起来，眯着眼睛对小薛说：“你不要在这里傻等了，沈部长不在公司，他和赖总去上海了。”
小薛忙站起来，急切地问：“啊，沈部长不在呀？那赖总是谁呀？”
陆翔脸的不齿，冷笑声说：“你连赖总是谁都不知道？就这样还来做项目？赖总是陆明麟的妻弟，澳格雅堂堂的国舅爷大内总管，软件选型就是赖总说了算，就你这样瞎子聋子似的还想做成项目？”
小薛没在意陆翔对他的讽刺挖苦，他内心已๐经被种不祥的预感笼罩了，涨红着脸又问：“那他们去上海，是不是和软件项目有关呢？”
陆翔正转身要走，被小薛这么问立刻又来了兴趣，似乎亲手把小薛的最后线希望毁灭掉能给他带来巨大的快感，他盯着小薛，像是要让小薛字不落地铭记在心，头次口齿清晰地说：“你以为你们维西尔不来，别人也不会来的呀？人家早跑来好几趟了，原来你们维西尔的那个rr也直在跑来跑去呀。赖总他们去上海ร做什么？你去问好啦，去问rr好啦。”说完，就像来时那样晃晃悠悠地走了。
小薛呆若木鸡地站着，又有了那种被五雷轰顶的感觉，他脑子里纷乱如麻，好不容易终于冒出个清晰的念头，他想到的竟然是：晚上的住宿费用倒是可以省下来了。
1้0月9号上午，洪钧๕李龙伟和小薛已经把各方面信息编织成了幅清晰的图画ฑ，罗杰现在是代表家叫洛杰科技的公司，到澳格雅去推的是的软件，而这家洛杰科技就是他自己原先暗中经营的，这肯定又是俞威的得意之作，俞威แ贯追求的最高境界就是“既打击了敌人又壮大了自己”，而此次策反罗杰无疑ທ堪称是石两鸟的经典。
下午，有人在敞开的房门上敲了两声，洪钧抬头看，原来是小薛，小薛看到เ洪钧向他点头示ิ意，便走进来，回身把门紧紧地关上。洪钧有些奇怪，小薛向来是没有关上门谈事的习惯的，他似乎ๆ直认为在公司内部同事之间没有什么是密不可宣的，今天怎么神秘兮兮的？
小薛在洪钧๕对面的椅子上坐下，嗫嚅着说：“嗯——，洪总，您现在有时间吧？我想问下，嗯——，您说，个项ำ目到什么时候，就是彻底没有希望了呢？”
洪钧微微皱起眉头，问：“你是指澳格雅那个项ำ目？怎么忽然想起问这个？”
小薛吞吞吐吐地说：“郝毅他们都说咱们在澳格雅肯定已经没戏了，因为rr以前直把澳格雅捂得严严的，和客户高层的关系都抓在rr个人手里，估计还没等我见到他们，他们就会和rr签合同了。嗯——，还有，因为rr对咱们的情况太了解了，肯定在客户面前说了咱们很多坏话，我要想去扭转客户对咱们的印象，已经很难了。”
“郝毅他们有什么建议？你是怎么想的？”洪钧๕尽量耐心地问。
“嗯——，他们说我应该去找些新项目来做，我也没想好，所以想问问您，像澳格雅这种项目，到什么时候就是彻底没有希望了？”
洪钧平静地重复着小薛的话：“个ฐ项目到什么时候就彻底没希望了？”他顿了下，提高嗓门说，“我的回答是：当你自己不再抱任何希望的时候！”
小薛被洪钧๕的话震得浑身哆嗦，声音略带颤抖地问：“您的意思是？”
“只要你自己放弃，这个ฐ项目就定没戏了；但换句话说，只要你不放弃，任何项目无论进行到任何阶段都还有机会。”
洪钧知道这种强心针只有很短的疗效，虽然小薛的斗志可能被暂时激励起来，但遇到困难又会气馁，便接着说：“郝毅他们只看到了事物的个方面。rr对咱们的情况很了解，可以在客户面前准确地攻击咱们，但你不要忘了，当初在客户面前说尽维西尔好话的也正是他，这是典型的‘以子之ใ矛攻子之盾’，如此反覆无常，他在客户心目中的信用就会大打折扣。其次，的代理不止rr的洛杰科技家，他们首先会齐心合力攻击维西尔，但在觉得维西尔机会不大以后，他们之间就会开始争夺，所以这个项ำ目不见得会很快被洛杰拿到，当他们闹得你死我活的时候，反而是维西尔的机会，咱们从明处转到暗处，正可以不动声色地做工ื作，从夺标热门变为冷门黑马，不被其他家当成主要对手，往往不见得是坏事。”
小薛虽然频频点头，但仍然惴惴地说：“我明白，可是，这么关键这么复杂的项目，是不是应该派更有经验的去做，我跟着打打下手，嗯——，我是担心我做不好。”
洪钧温和地说：“你听过‘哀兵必胜’这句话吧？我就是要用你这支‘哀兵’来达到เ‘奇兵’的功效。rr也罢，的其他家代理也罢，都是群老油条，而你正好和他们形成鲜明的对比，你要尽可能ม保持低姿态，不要吹捧维西尔，也不要攻击，更不必攻击rr本人，你要让客户看到你的执著和真诚，要让客户认识到你与那帮家伙都不样。”
小薛忽然憨憨地笑起来，说：“嗯，那我就盼着‘傻人有傻福’吧。”
洪钧也笑了，说：“我今天倒是直在想，你没注意到吗？你昨天去澳格雅，收获很大呀。”
“您又逗我了，哪有什么收获呀？连沈部长的影子都没见着，等了两个ฐ小时，挨了五分钟็骂。”
洪钧扭回头看着小薛，认真地说：“我没开玩笑，难道你没意识到？那人陆翔泄露了多有价值的信息呀。我们现在知道了，维西尔处境不利，介入了，rr成了的代理，项ำ目的决策人是赖总，他和沈部长昨天去了上海。”
“嗯，倒是不少，可都不是什么好信息。”小薛神色黯然地承认。
“不，我不这么เ看，信息本身并无所谓好坏之分，只有准确与错误之分，没有这些准确而及时的信息，我们很难对整个形势有所了解，所以很有价值。”
“呵呵，您是没听到他是怎么损我的，那ว家伙光顾ุ了嘴上痛快，傻了吧唧地把不该说的都说出来了。”小薛想到自己头天受到的羞辱，咬牙切齿地说。
“嗯，可能那家伙的确就是没脑แ子。但也有另种可能ม，”洪钧的眼睛移向窗外，像是自言自语地说了句，“他可能ม并不傻。”
盈科中心二层有家咖喱风味的餐馆，俞威到时罗杰已๐经在里面等候多时了。俞威แ边坐下边说：“哎呀，不好意思啊，老是你先到。”
罗杰皮笑肉不笑地回应：“你事情多嘛ใ，不像我，就是专门来北京找你的嘛ใ。”他和俞威各自点好饭菜，便主动引入正题，说：“前天的会，澳格雅的赖总都亲自来了，咱们说好了你会出面的，怎么没来上海ร呀？”
“哦，电话里不是给你打招呼了嘛，8๖号临时在北京有急事，我走不开。反正现在的形势不是很好吗？”
罗杰话中带刺地说：“形势很好？是你们的形势很好吧？现在维西尔已经没戏唱了，剩下的都是的代理，不管谁赢都是你们赢。到เ现在你们的人都不肯和我们同见客户，弄得客户觉得我们像是后妈养的，你们总应该向客户表示ิ下你们对我们的支持吧？”
俞威不说话。他从白天烦躁到现在，已经烦透了，他想不清楚自己与邓汶之间剑拔弩张的态势怎么忽然偃旗息鼓，对自己非常有利ำ的形势怎么在卡彭特召集皮特邓汶和他开了个电话会议之后便被悄然化解，但他已๐经不愿再想了。
罗杰愤愤地质问道：“我当初在维西尔同澳格雅接触的时候，根本没有的代理介入，客户也没说过要主动联系你们，怎么我刚向客户推荐了的产品，别ี的代理就跑去了？”
“这话说得就不太合适了吧？他们的腿都长在自己้身上，你我都不是他们的老板，人家凭什么听咱们的？你可以去澳格雅，他们也可以去嘛ใ。”
“可你当初讲过项目登记制度的，先报先得，我第时间就把澳格雅还有其他好几个ฐ项目报给你了，为什么别的代理还可以去和客户接触？”
这时，刚才点的饭被端了上来，可两人谁都没有兴趣动筷子，俞威แ说：“制度当然有，定的规矩也的确是先报先得，可我是同时收到你们几家代理上报的澳格雅项目，你说我该给谁？”
罗杰冷笑着说：“是不是真的同时收到的，当然只有你自己้知道。跑去澳格雅的那家代理商是北京家叫莱科的公司，刚刚拿到的营业执照ั，我打听了下，老板看样子和你关系好得很哟，你对他们看来也是蛮器重蛮支持的哟。”
俞威眼睛瞪了起来，用略带嘲讽的口气说：“rr，你的洛杰科技成立时间也不太长吧？莱科公司虽然新，但实力不差嘛ใ，人家的注册资金是千万人民币，你的洛杰才多少？好像是百万吧？不要瞧不起人家啊。”
罗杰的底气泄了下来，苦笑着说：“我哪里敢瞧不起人家，我羡慕人家都还来不及，我真想找他们讨教下，怎么能让你也器重支持我们。”