这就是心理学所谓的“喜欢原则”——我们愿意帮助自己喜欢的人，同时也愿意赞同他们的意见。人们总是愿意帮助自己认识和喜爱的人，这应该是很自然的事情，没有谁会对此表示ิ惊讶。然而，让人始料未及的是，这条原理却被人们以形形色色的方式利ำ用！
这就是心理学所谓的“喜欢原则”——我们愿意帮助自己喜欢的人，同时也愿意赞同他们的意见。人们总是愿意帮助自己认识和喜爱的人，这应该是很自然的事情，没有谁会对此表示惊讶。然而，让人始料未及的是，这条原理却被人们以形形色色的方式利ำ用！
吉米说：“先生，您去打猎晚上肯定是回不来了！既然去野外玩，就玩个ฐ痛快吧！那儿晚上还有篝火晚宴，您可以自带一个小帐篷和睡袋，很方便的。这样您就可以参加那里的篝火晚宴了。”于是中年人又毫不犹豫地买下了小帐篷和睡袋。
吉米说：“先生，您去打猎晚上肯定是回不来了！既然去野外玩，就玩个痛快吧！那ว儿晚上还有篝火晚宴，您可以自带一个小帐篷和睡袋，很方便的。这样您就可以参加那里的篝火晚宴了。”于是中年人又毫不犹豫地买下了小帐篷和睡袋。
“放心吧，我正常得很，我的脑袋比谁都清醒。”面对一连串的质问，威尔逊一概回以神秘的微笑。
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“我一直在等第二只鞋落下来啊。”
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环境也会“暗示”你
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在这场激烈的竞争中，“享誉世界”的德国盖达电器公司以10่00万美元战胜意大利的罗奇电器公司而登上赞助宝座。
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田纳西州一个ฐ叫玛丽的顾客，要给她那刚生孩子的儿媳购买一些营养饮料和食品，但她的儿媳不喜欢含牛奶味道的食品和饮料。这位顾客花了半天的时间，尝了72种食品、饮料é，终于选到了12๐种无牛奶味的食品、饮料。当她付完款领了货单后，就到门口取了包好的一大包食物回家。
田纳西州一个ฐ叫玛丽的顾客，要给她那刚ธ生孩子的儿媳购买一些营养饮料和食品，但她的儿媳不喜欢含牛奶味道的食品和饮料。这位顾客花了半天的时间，尝了72种食品、饮料é，终于选到了12๐种无牛奶味的食品、饮料。当她付完款领了货单后，就到门口取了包好的一大包食物回家。
权威的意见，有时会让我们少走弯路，可权威并不总是正确的。过分迷信权威แ其实是很危险的，有时还会带来严重的灾难，就像下面所说的飞机失事。
权威แ的意见，有时会让我们少走弯路，可权威并不总是正确的。过分迷信权威แ其实是很危险的，有时还会带来严重的灾难，就像下面所说的飞机失事。
诸葛亮登上城楼观望敌情，果然见远处尘土冲天，魏军兵分两路，直向西城杀来，声势浩大。不过，诸葛亮并没有像众人一样惊慌失措。他走下城头，镇定自若地吩咐将所有的军旗尽皆放倒，停止击鼓，并规定所有的人员各守城上巡ำ哨的岗楼，不得随意出入，不得高声暄哗，否则军法从事。又令大开城门，每一城门处派2๐0名老弱残兵扮作百姓的样子，洒扫街道。
诸葛亮登上城楼观望敌情，果然见远处尘土冲天，魏军兵分两ä路，直向西城杀来，声势浩大。不过，诸葛亮并没有像众人一样惊慌失措。他走下城头，镇定自若地吩咐将所有的军旗尽皆放倒，停止击鼓，并规定所有的人员各守城上巡哨的岗楼，不得随意出入，不得高声暄哗，否则ท军法从事。又令大开城门，每一城门处派20่名老弱残兵扮作百姓的样子，洒扫街道。
在霍桑工厂，工人们对自己้每天的工ื作量都有一个标准，完成这些工作量后，就会明显的松弛下来。任何人超额完成都可能使管理人员提高定额，因此，没有任何人去打破日常标准。这样，一个人干得太多，就等于冒犯了众人，但干得太少，又有“磨洋工ื”的嫌疑。任何人干得太多或者太少都会被提醒，而任何一个人冒犯了众人，都有可能被抛弃。为了免遭抛弃，人们就不会去“冒天下之大不韪”，而只会采取“随大流”的做法。
在霍桑工厂，工ื人们对自己每天的工作量都有一个标准，完成这些工作量后，就会明显的松弛下来。任何人超额完成都可能使管理人员提高定额，因此，没有任何人去打破日常标准。这样，一个人干得太多，就等于冒犯了众人，但干得太少，又有“磨洋工”的嫌疑。任何人干得太多或者太少都会被提醒，而任何一个人冒犯了众人，都有可能被抛弃。为了免遭抛弃，人们就不会去“冒天下之大不韪”，而只会采取“随大流”的做法。
日本有一家专门经营电子玩具的商店。商店新า引进了两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机。可是摆在柜台上的这两种游戏机却很少有人购买，这令商店老板一筹莫展。
日本有一家专门经营电子玩具的商店。商店新引进了两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电å子游戏机。可是摆在柜台上的这两种游戏机却很少有人购买，这令商店老板一筹莫展。
第二天天刚亮，太史慈匆匆地吃完早ຉ饭，然后提了弓箭，骑上快马，扛起一个箭靶，打开城门冲了出去。城外的敌军见城中有人冲出来，以为是来挑战的，便急忙调动人马准备迎战。谁知太史慈下了马，来到城边的一个ฐ壕堑里，栽好靶，一个人不慌不忙地练起箭来。太史慈练了好一阵，然后扛起箭靶，进城去了。围观的人嘀咕了一阵子，起初都感到奇怪，便远远地站着不动，后来见他只是练箭而已๐，这才放下心来。
第二天天刚亮，太史慈匆匆地吃完早饭，然后提了弓箭，骑上快马，扛起一个ฐ箭靶，打开城门冲了出去。城外的敌军见城中ณ有人冲出来，以为ฦ是来挑战的，便急忙调动人马准备迎战。谁知太史慈下了马，来到城边的一个壕堑里，栽好靶，一个ฐ人不慌不忙地练起箭来。太史慈练了好一阵，然后扛起箭靶，进城去了。围观的人嘀咕了一阵子，起初都感到เ奇怪，便远远地站着不动，后来见他只是练箭而已，这才放下心来。
甲壳虫的成功大部分是依靠ddB公司优秀的广告策划ฐ。令人惊奇的是该广告策划ฐ的着手点：他们没有强调汽车的优点，如经济便宜或油耗小；相反地，他们把汽车的缺点暴露给消费者。广告语是这样的，“丑只是表面的，它能ม丑得更久。”
ddB公司策划的这个广告打破了当时业内的常规做法。它直接告诉消费者，甲壳虫汽车并不符合当时美国人对汽车的审美观。那为什么甲壳虫还那么受大家欢迎呢？这是因为提及商品一个小小的缺点能够增加广告的可信度。接下来再说到商品的优点时，比如甲壳虫的经济实惠与节油，人们就更会相信所言属实了。十七世纪的法国作家罗时夫科尔德早就说过：“主动承认自己้的小缺点，是为了让他人相信我们没有大缺点。”
世界第二大汽车租赁公司——安飞士公司的座右铭运用的也是这种策略：“安飞士，我们现在排第二，但我们在努力。”还有其它很多的例子，如李斯ั德霖漱口水的广告：“这种味道让你一天恨三次。”欧莱雅：“我们不便宜，但你值得拥有。”
除了广告策划以外，还有很多成功运用该策略๓的案例。有学者做过研究，发现如果某方的律师向陪审团自暴案件不利点，而不是由对方律师揭露，那么陪审团就会认为该律师可信度高，在最后做出判决时也会更倾向于对他有利。
此外，想找工ื作的人也应注意，如果你的履历里全是优点，那你得到เ面试的机率就会变小；相反，那些勇于揭短的简历主人，获得面试的机会要高得多。
还有其他许许多多的地方都能用到自暴缺点的这种策略。
当你的客户想对汽车进行试驾时，你可以先告诉他这辆车的缺点，特别是客户不容易自己发现的那些缺点，如汽车后备箱的灯会闪，汽车不是很省油等等。这会增加顾客对你和你所销售汽车的信心。
如果你向某公司推销彩色复印机，但你的复印机在进纸张数上不如对手的产品，为了取得客户的信任，最好是由你自己说出这个缺点。因为ฦ这样客户才更相信你稍后谈到的机器的优点。
谈判桌上也能ม用到这样的策略。如果你判ศ断优势不高，但又希望对方แ能信任您，最好的方法是自己提出不足，而不是等他们自己找出来。