中年人怔了一下说：“是呀，我怎么เ没想到呢！”于是他随着吉米到เ娱乐่部买了一把德国产的猎枪。
中年人怔了一下说：“是呀，我怎么没想到呢！”于是他随着吉米到娱乐่部买了一把德国产的猎枪。
“我看你是想暴利想疯了。否则，请你想想，这样高的价格卖得出去吗？卖不出去的东西还有什么利ำ润可言？”
“我看你是想暴利想疯了。否则，请你想想，这样高的价格卖得出去吗？卖不出去的东西还有什么利润可言？”
“为什么เ呀？”
“为什么呀？”
人们都有一种倾向，即自觉或不自觉地维护“自主”的地位，不愿意受到别人的干涉或控制ๆ。所以，暗示愈含蓄，效果愈好。
人们都有一种倾向，即自觉或不自觉地维护“自主”的地位，不愿意受到别人的干涉或控制。所以，暗示愈含蓄，效果愈好。
另一场竞争是在饮料业“可口可乐”和“百事可乐่”之间展开的。可口可乐以1300万美元的巨额赞助获得成功。
另一场竞争是在饮料业“可口可乐”和“百事可乐”之间展开的。可口可乐以1้30่0万美元的巨额赞助获得成功。
一位从肯尼亚来的客人要给自己的女儿买一件外套。可是无论在哪家商店都找不到เ合适的，因为她女儿的身材太高了。她带着女儿来到惠勒公司的商店，试穿了13๑件服装，终于满意地为女儿订购了3๑件外套。第3天上午，公司营业员就将3件新า外套送到เ她的住处。
一位从肯尼亚来的客人要给自己的女儿买一件外套。可是无论在哪家商店都找不到合适的，因为她女儿的身材太高了。她带着女儿来到惠勒公司的商店，试穿了13件服装，终于满意地为女儿订购了3件外套。第3天上午，公司营业员就将3件新外套送到她的住处。
可见，劝说的内容无关紧要，卡洛尔罗斯ั国王只是因为那是“专家的建议”而认定帕雷伊洛的劝说值得信赖。所以，在劝说对方时随意地提起知名人士或权威人士，或者引用专家的意见并在言谈举ะ止中表露出你对这些人十分熟悉，将会大大提高你的成功率，因为人们对权威的意见总是愿意相信的。
可见，劝说的内容无关紧要，卡洛尔罗斯国王只是因为那ว是“专家的建议”而认定帕雷伊洛的劝说值得信赖。所以，在劝说对方时随意地提起知名人士或权威แ人士，或者引用专家的意见并在言谈举止中表露出你对这些人十分熟悉，将会大大提高你的成功率，因为人们对权威的意见总是愿意相信的。
诸葛亮分拨已定，便先派一部分士兵退到เ西城县搬运粮草。正在这时，哨兵忽然飞马来报：“丞相，大事不好了！司马懿率领大军15万，正向西城蜂拥而来。”如此一连报了十几次。当时诸葛亮身边并无大将，只有一班文官。他所率领ๆ的5000兵马，已经分一半先运粮草去了，只剩下2๐500人尚在城中ณ。众人听到这个消เ息，都吓得惊慌失措，不知如何是好。
诸葛亮分拨已定，便先派一部ຖ分士兵退到西城县搬运粮草。正在这时，哨兵忽然飞马来报：“丞相，大事不好了！司马懿ງ率领大军15๓万，正向西城蜂拥而来。”如此一连报了十几次。当时诸葛亮身边并无大将，只有一班文官。他所率领的50่00่兵马，已๐经分一半先运粮草去了，只剩下2500่人尚在城中。众人听到เ这个消息，都吓得惊慌失措，不知如何是好。
公众几乎都不喜欢越轨者，例如在万众屏气静观的剧场里，一名观众在那儿歇斯底里地大声喊叫，周围的人们必然对其深为反感。在一个系统内，谁若做出与众不同的判ศ断或行为，往往会被其它成员孤立，甚至受到เ严厉惩罚。美国霍桑工厂的例子很好地说明了这一点。
公众几乎都不喜欢越轨者，例如在万众屏气静观的剧场里，一名观众在那儿歇斯底里地大声喊叫，周围的人们必然对其深为反感。在一个系统内，谁若做出与众不同的判ศ断或行为，往往会被其它成员孤立，甚至受到เ严厉惩罚。美国霍桑工厂的例子很好地说明了这一点。
还有的商家只是巧妙地在两件商品间形成对比，就促进了两ä者的销量。这里有个真实的例子。
还有的商家只是巧妙地在两件商品间形成对比，就促进了两者的销量。这里有个ฐ真实的例子。
东汉末年，黄巾军进攻北海ร。北海太守孔融被黄巾军管亥围困在都昌。孔融打算向平原太守刘备求救，但敌人围兵重重，无法出城。这使得孔融一筹莫展。正在这时，名士太史慈求见，请求突围。他胸ถ有成竹地对孔融说：“现在敌军围困严密，如果硬往外冲，那无异于羊入虎口，要想成功，须用奇计。我如今已想出了一条妙计，定可为ฦ您搬来救兵。现在军情紧急，请您别ี再犹豫了。”孔融虽不愿让太史慈去冒险，但见他胸有成竹的样子，便答应了他的请求。
东汉末年，黄巾军进攻北海。北海ร太守孔融被黄巾军管亥围困在都昌。孔融打算向平原太守刘备求救，但敌人围兵重重，无法出城。这使得孔融一筹莫展。正在这时，名士太史慈求见，请求突围。他胸有成竹地对孔融说：“现在敌军围困严密，如果硬往外冲，那无异于羊入虎口，要想成功，须用奇计。我如今已想出了一条妙计，定可为您搬来救兵。现在军情紧ู急，请您别再犹豫了。”孔融虽不愿让太史慈去冒险，但见他胸有成竹的样子，便答应了他的请求。
“很好，你尽快去修改，必须在一个月之ใ内，拿出具体方案。”希特勒看着这个为ฦ他的战争献出了一只眼睛和一条胳膊，现在又在为ฦ他分忧解难的年轻军官，心中不免产生了几分喜欢。出师顺ิ利，施滔芬贝格加紧实施谋杀计划。
这之后有两次谋杀希特勒的机会，但最终没能ม实施。
一天，施滔芬贝格又被通知参加元首大本营由希特勒主持的军事会议。这次他做了充分的准备：他先到厕所，从事先等候在那ว里的他的副官手中取回装有炸弹的公文包。之ใ后，他对另一位副官说：“我的衬衣脏了，你知道，元首阁下是不愿意见到他的部下仪表不整的，请你带我找个地方，换换衬衣。”那位副官便把他领到一间舒适的卧室。他从容地打开炸弹引信后，走了出来，同一名上校一边谈笑着，一边并排走进会议室。
一进会议室，希特勒正在听取一位军官的汇报，见施滔芬贝格进来，看了他一眼，并很客气地回答了他的问候。他立即坐在向希特勒汇报情况的那位军官身边，同时，很自然地把公文包放在了桌子下，并顺势向希特勒一边推了推。炸弹距希特勒最多只有两米，此时距爆炸时间还有5分钟。眼看大功就要告成，施滔芬贝格强压住内心的紧张和激动，趁希特勒专心听汇报而不注意他的时候，悄悄地离开了会议室，按照事先预定的路线，顺利地撤出了大本营。
5分钟后，一声巨响，炸弹按时爆炸。遗憾的是只炸伤了希特勒的双腿。原来那位汇报情况的军官，无意中把公文包挪到了桌子的另一边，才使希特勒再一次免遭一死。
施滔芬贝格运用投其所好，取其信任，诱敌上钩，一次又一次地获得暗杀希特勒的机会。虽然最终因为偶然的因素没能达到เ原定目的，但是，这个ฐ计谋的使用无疑是成功的。而且，希特勒被炸之后，仍然不相信炸弹是“忠心耿耿”为ฦ他“效力”的施滔芬贝格放的，却以为是外国劳工干的，可见这一计谋的威力所在。
投其所好从来都是隐蔽且有效的秘密武器，要知道人们的爱好是最容易取得突破的地方。
为什么要起个好名字
心理学家亚当？奥特尔AdaທmAlter和丹ล尼尔？奥本海ร默danieloppenheimer认为，人们更喜欢容易发音、语言流畅度高的名字和词组。在他们看来，人们对名字易记易发音的公司和股票会表现出好感。也就是说，如果公司名或股票代码越好记好读，人们就越看好它，股票价格也就水涨船高。
为证实这种假设，研究人员虚构了一些股票代码，其中有些很好发音，另一些则ท相反。研究人员告诉实验对象这些都是真实存在的公司，并让他们对其业绩做出预ไ测。结果很明显：人们不仅认为易发音的股票比不易发音的好，而且还认为前者会涨，后者会跌。
为验证这种心理在现实生活中的可信度，奥特尔和奥本海默随机抽取了纽约股票交易所的89支股票，这些股票于1้990年到200่4年上市交易。他们对这些股票上市一天、一周、半年、一年的业绩做了分析，找出了业绩与名称流畅度的关系。
研究人员发现，在前十个最易记的股票上投资1000美元，比在前十个ฐ最不易记的股票上投资收益要高，一年后收益多出33๑3美元。另一个实验中，研究人员从纽约证券่交易所和美国证券่交易所抽出750่支股票，把它们按发音难易分类，结果收益情况与前一个实验一样。
从这些研究结果中ณ，我们可以看出“简洁”的影响力。“简洁”的重要性不容低估，即便是名字上的简洁，也有意想不到的收获。
然而，人们常常只看重事物本身的影响力，忽略๓了名称的重要性。要知道，名称可是人们最先接触到的信息。在其它条件相当的情况下，名字越简单易读，消เ费者、股民或决策人就越看好它。
此外研究人员还发现，字迹的易辨程度也直接影响到เ信息的说服力：字写得越差越潦草，说服力就越低。因为读者会认为字迹难认的信息，可信度也必然难以让人认同。另外，过分复杂的语言收效也很不理想，因为听众理解起来困难，对信息的接受程度就打了折扣。看来希望借助使用深奥词藻来显示自己博学多才的做法是不太明智的。
令人遗憾的是，这样的例子在生活中太多了，不仅是商业活动，连学生写论文也会犯这种毛病。大多数的学生承认，为使自己显得更聪明，他们在写学术论文时都用过复杂的词句。
看来，将简洁运用得最好的应该是广告了。现在的广告词越来越短，传统的那ว种3๑0秒广告，也离人们的生活越来越远。当然，除了人们对简洁的喜欢外，现在快节奏的生活导致观众记忆力下降也是一个原因。有调查数据显示：广告超过12๐个字，读者的记忆力要降低50่%。
还是让我们来看看言简意赅的好榜样吧。“七喜，非可乐”，寥寥数字就把自己推离了硝烟弥漫的可乐圈，并几乎夺去了可乐的半壁江山。大众旗下宝来车型“驾驶者之车”的宣传语也是对消เ费者吸引力最大的一句的广告词。它用通俗，简单的语言表现出汽车本身性能的卓越，还突出了驾驶者的感受。
现在很多的公司甚至只用一个ฐ词来概括商品。例如，“搜索”这个ฐ词现在属于谷歌google。“最爱”这个词曾被英国航空BritishAirways拥有了20年。索尼sony过去曾拥有“创新”，但这个词现在已经被苹果Apple占有了。苏格兰皇家银行rBs在美国市场营销的过程中拥有“行动”这个词。此外，这同样适用于政党或国家——英国工党凭借“新”一词赢得了3次选举。
相对于繁琐复杂来说，人们更喜欢简洁的事物。即使只是名字上的简洁，也能给你带来意想不到的收获。
人人爱听奉承话
要想巧妙运用“喜欢原则”这种心理战术，前提是你得先让别人喜欢上你，而赞美就是一种让全世界都喜欢你的好方法。
美国第三十届总统卡尔文？柯立芝就是一个喜欢运用“赞美”技巧的狐狸。刚上任时，柯立芝聘了一个女秘书协助他。这个女秘书既年轻又漂亮，但是她的工作却屡屡出问题。不是字打错了，就是时间记错了，这些给柯立芝的工ื作带来了很多的麻烦。
有一天，女秘书一进办公室，柯立芝就夸奖她的衣服很好看，称赞她的美丽。女秘书受宠若惊，要知道总统平时是很少这样夸奖人的。柯立芝接着说：“相信你的工ื作也可以像你的人一样，都办得很漂亮。”