“好了，大家都安静一下！今天的晨会我除了业绩通报以外，还要向大家宣导一下公司最近出的奖励计划！”杜经理咳嗽一下，瞟了一眼手中的业绩报表“这个月到เ下个月，如果累计业绩达到เ。。。的人都可以得到一张世博会的门票，双达标就是两张，每人最多三张！”
又是奖励，每个月或大或小几乎都有！而且每年还有次海外游！
不过话说回来外资的保险公司真的是很有钱，特别是世界五百强中ณ排在前二十的。就拿我们中ณ德安联人寿保险公司来说吧，在上海徐家汇有个营业处，非洲国际大厦八楼ä三四百个平方，透过窗户看过去，正好可以看到เ上海体育馆还有八万人体育场。这里可是上海繁华地段之一。大厦下方五楼ä都是商场，地下一层都更是布满了饭店小吃，而且还和地铁一号线四号线连接，每天人进人出的好不热闹。再看外面，零陵路曹溪北路不远还有中山路高架，到了晚上更是有着一条长长地车龙。
这么一个繁华地段，每个月光是租金就是好几万块。
“喂，小宋，现在是早会，你想什么呢？”
“哦哦，没想什么เ！”宋子华回过神来，将目光从窗户边收了回来，看着前面正在宣导的杜经理。
“这个ฐ月第一天的早会你就开小差！”杜经理似乎有些不满“上个ฐ月你的业绩可是挂零的，这个月打算做多少？”
“这个ฐ月。。。”宋华有些支吾了，尴尬的看着杜经理，这位老太太今年已经六十岁了，如果是别ี的老人在每天的这个时候恐怕早就到เ公园打拳到เ菜场买菜去了，而她却每天大早都精神奕奕的来公司上班，给以往的客户办理赔办续报办变更等等琐碎的事情，而且业绩也是一片红火。
“平时我不逼你们，不过这个ฐ月可是考核月，如果考核不过的话后果你们自己也知道！别的话我就不多说了，我继续说公司这次的竞赛方案，这次除了世博会门票的奖励方案外，业绩同时也计入雄鹰俱乐部。。。”
宋子华不再敢开小差，专心的听着这千篇一律听了好些年的晨会。
“好了，今天的晨会就开到เ这里，大家各自回去整理安排一下，最重要的是抓紧时间拜访客户，多出几张保单！”杜经理从桌面上拿起手机看着时间“散会吧！小宋，你留一下！”
“杜经理，有什么事情么？”等到เ众多同事都离开了，宋子华走了上前。
“小宋，虽然你是从别的团队转过来的，但是我一直都没把你当做外人！”
宋子华点点头，自己是被另外一家小的外资保险公司的张经理招入保险行业的，没过两年外资竟然因为某种原因撤资了，原本属于中外合资的保险公司转眼变成了全国资的了。后来自己随着张经理一起跳槽来到เ财大气粗的中德安联人寿保险公司。刚开始还不错，后来随着自己的业绩越来越差ๆ，张经理对自己开始不理不睬。没过两年张经理和他的下属又跳槽去了别ี的公司，唯独将自己留在了中德安联没有带走。。。
自己现在最能够理解丑小鸭被鸭妈妈抛弃的感受了。
按照公司的惯例，像自己这样的‘孤儿’会被重新分配到其他的团队。说的再直白一些，公司没有时间精力去照顾ุ‘孤儿’，就给你找个ฐ后妈寄养着！后妈对你好那ว是你的福气，对你不好你也没办法，公司也不会阻止你辞职，因为人才是不会变成孤儿的！
“小宋，你在保险行业也有一些日子了，可以看得出你对这个行业还是很认同的。但是你的业绩就是有点。。。其实我们做保险的做的这么辛苦为ฦ什么เ，不就是来赚钱的么，如果赚不到เ钱那就一点意义都没有了！你一个ฐ人离开家乡父母在上海工作生活也不容易，上海ร的开销这么大，如果你再不想办法提高业绩，生活都恐怕是问题了吧！”杜经理语重心长的说道。
惭愧地点点头，自己的大学同学差ๆ不多都过上了奔康生活，唯独自己้还在为温饱而努力。
“小宋，你来我们团队也有大半年了，我的为人你也看得到，你有什么เ困难就和我直说，如果能够帮你的我一定会帮到เ你！你再这么下去也不是办法啊！上次你订的目标不是要达到เ雄鹰俱乐部么เ？但是现在你连雏鹰俱乐部ຖ的标准都没有达到เ！”
“杜经理，我知道了！以前是我太懒โ了，我今后一定要勤奋！”
“嗯，我相信你！其实你也看到เ了，咱们公司每天产生这么เ多的保单，其中ณ百分之ใ八十的业绩都是百分之ใ二十的人做出来的。而他们靠的是什么เ？你看下章经理还有赵经理，他们的学历都没你高吧，懂得东西也没你多吧，他们就是靠勤奋才有今天的成绩的！”
“我明白！”
“好了，我也不多说了，你自己้好好想想吧！”杜经理恢复和蔼的面孔“过几天就是中ณ秋节了，我请团队吃饭，到เ时候你多吃点！”
“嗯，那我去工作了！”宋子华感激的说道，转身走出会议室。
办公室二十多张桌子，自己的座位在最后一排的旮旯角落之ใ中，小小的办公桌上放着文件架，十块钱可以买两个的塑料杯子中还有昨天没有喝完的水。如果是办公室中其他的人，一定会倒掉重新到เ饮水机打水。不过宋子华倒是无所谓，反正自己杯子中ณ的水也是从饮水机中ณ打出来的，差别只是昨天晚上这水是在饮水机中ณ过夜还是在自己的杯子中过夜！
“小宋，你来帮我看下，我昨天装了新า的系统后怎么เ不能上网了？”还未等坐稳就听到เ旁边黄经理招呼着。
“哦！”宋子华来到黄经理的办公桌，暂新า的戴尔笔记本，绝对的高配。黄经理花了九千多买的还是内部ຖ价格。不过自己除了看到黄经理利ำ用它上网炒股看看新闻外在没有做过其它什么事情。唯一一次看到黄经理打游戏还是在打蜘蛛牌。。。
“驱动不太对，换一个ฐ驱动就好了！”宋子华一眼就看出什么เ问题“我去帮你下一个ฐ驱动，装一下就好了！”
“呵呵，那ว就麻烦你了！你懂ฦ得东西还真多，办公室还好有你否则ท我们可就头大了！”黄经理笑着说道，办公室中ณ大部分都是四十岁的中年男女，宋子华是唯一一个大学毕业生。这也很正常，现在大学生都想着朝九晚五的白领生活或者是公务员，很少有人去做销售类的，特别ี还是保险销售。
利ำ用公司的电脑แ很快就找到了驱动，装好重启。
“哈，能ม用了，你真厉害啊！”黄经理开心的拍着宋子华的肩膀，迫不及待的打开大智慧看着今天股市的走势。
回到自己的座位，从文件夹中ณ拿出一个ฐ本子，上面都是自己的准客户。
翻翻这个ฐ，翻番那ว个，这些客户有的见过面，有的过邮ุ件。
“喂，李先生么เ？我是中德安联人寿保险公司的小宋啊！就是前段时间和你联系的那ว个代理人啊！我上次给你介绍的那ว个计划你觉得怎么เ样，有没有什么不清楚的，我可以抽空再次和你解释一下啊！。。。哦，你现在出差ๆ外地啊，那什么时候回来呢？。。。嗯，嗯，我到时候再和你联系，祝你工ื作顺ิ利ำ！”
放下电话，在本子上李先生旁边用红笔标记了一下，又是一个出差ๆ的！
放下笔宋子华嘴角微扬起来，想起自己当初还是新า人的时候，碰到เ一个准客户正在出差ๆ，当时立刻高兴起来“王先生，你出差啊，那ว正好我们公司出了一个ฐ险种专门正对你这种经常出差的人。你每天只需要付出一块钱，就能ม够得到เ三十万的保障。如果你出差的时候生意外死了或者全残了，你的家人就能够拿到这些钱了。如果你只是残疾，我们也可以支付你五到二十万。就算是你没有伤残，只要手上。。。。喂，喂，王先生。。。”
想起当时自己说的话来，自己้都想笑！喝口水继续打电话。
一连打了十多个，不是工作忙就是暂时没考虑好，总之ใ就是推脱没有一个能ม够在短期内签单的。
“算了，还是等吃完了午饭去打电话找新客户吧！”宋子华合上本子颓๙废的靠在座椅上。
保险行业其实就是一个不断受打击的行业！每天被拒绝不知道多少次，运气好的对方和你客客气气的，运气不好直接被对方大骂一场。遇到这样的情况，我们根本就不能ม还嘴。大不了将电话放到一边让他继续骂，自己从旁边拿过一个电话继续打下一个ฐ。
不过做保险也有他的乐趣，当你成功的把公司打印出来的几张纸让陌生人花大价钱买走的时候，那ว种成功的喜悦感不胜言表！但是这种喜悦就像挖宝藏一样，需要掀开那厚厚的拒绝和失落才能ม得到，没有一定的心理素า质还真的很难在这个行业中立足。
别看宋子华的业绩不怎么เ样，但是心理素质，特别是抗击打抗拒绝能力特别强！否则也不会在保险行业活到เ现在了！
吃过午饭回到เ公司拿起几张名单开始打电å话“张小姐么เ？你好，我是中德安联人寿保险公司的代理人。我打这个电å话给你是想向你介绍一下我们公司的保险计划ฐ，希望能ม够对你有用。。。”
“又是保险公司，你们烦不烦啊，我不需要！”
放下电话宋子华揉揉耳朵，继续打下一个ฐ。这些名单都是杜老师送给自己。等到打完了杜经理还会给。自己以前那ว些个准客户都是从这些陌生名单中打出来。
埋头打了半天只有一个男ç性客户稍微有些兴趣，让自己把公司资料他的邮箱中ณ他先看一下。利用公司的电脑แ完资料，宋子华再次坐在了桌子面前，心情有些沉重了，一连被拒绝了无数次任谁的心情也不会好的。
“算了，今天就到这里吧，明天再打！反正今天才是这个ฐ月的第一天，还有许多时间呢！??”宋子华收起名单，舒展一下。
等到下班吃过晚饭，宋子华回到家中。房子是自己租的，虽然不大但也蛮温馨的。每天不用为整理房间担心，因为就算今天整理了明天还是会乱成一团的，又何必呢？将公文包往床头一丢，整个人倒在了床上。
躺了一会感觉舒服了，站起来打开自己的电脑แ，每天回家第一件事情就是上网写几盘围棋，虽然棋力不咋的，但是网上总有比自己差ๆ的，所以专门找那些人菜好了！下了两三盘脑แ袋有些晕了，干脆ะ去看会片子。
硬盘之中ณ有着上百部电å影电视剧，不过宋子华最喜欢的就要数那ว部陈道明主演的康熙王朝了！简直是百看不厌啊！