但为更好地利ำ用时间，防御方必须警惕来自各个方向的潜在危险。
但为更好地利用时间，防御方必须警惕来自各个方向的潜在危险。
实际上，在60年代初ม，皇冠可乐还有另外一个选择。
产品扩张之战
60年代初，皇冠可乐起了猛烈的侧翼战，推出了健怡皇冠可乐dietritecola。此举出其不意，令竞争对手大为惊叹。直到เ3年后，可口可乐才推出了泰波可口可乐tab，百事可乐推出了健怡百事可乐dietpepsi进行应对。译者注：“diet'’即“健康饮食”，现音译为ฦ“健怡”，“健怡”为低糖饮料。
60年代末，在健怡软饮料中，健怡皇冠可乐的销售量已๐经名列第一。仅这一种品种就代表了皇冠可乐几乎半数的销售额。
第三条侧翼战原则是，追击同进攻本身一样重要。健怡皇冠可乐大胆的侧翼进攻大获全盛，让可口可乐和百事可乐花掉了3年的时间进行反攻。皇冠可乐足以利用这段时间做出抉择了。是应该全线出击，推出多种品种的可乐呢?还是应该只把精力放在获胜的那种品种上呢?
皇冠可乐应该怎样对待健怡品种呢?美国汽车公司又应该如何面对其吉普车和客车呢?对于这些基本的战略抉择，美国企业管理层似乎从来没有给过答案。他们总愿意让市场来做出决定。因此，他们企图开辟两个ฐ阵地，其结局就可想而知了。
健怡皇冠可乐在市场上逐渐销声匿迹。这一品牌曾一度占领了市场，而现在，它在市场上只有4％的份额。仅健怡可口可乐่的销售就是它的14๒倍。
这场战斗本身并不公平。可口可乐和百事可乐利用它们丰厚的利润做后盾，支援它们自己的健怡可乐。而皇冠可乐่是用它自己的健怡可乐的利ำ润，支援它对可口可乐和百事可乐主打产品动的徒劳的进攻。
克劳塞维茨说过，“要集中兵力”。产品扩张之战又一次证明了这条宅要军事思想的重要性。
非可乐饮料的侧翼战
还有一家公司在早期加入了可乐大战，这就是七喜公司色ven-up。1968年，这家公司定位在柠檬汽水这种非可乐产品上。这种策略的目标是，以七喜牌汽水取代可口可乐和百事可乐。七喜牌汽水的销售在头一年就上升了15๓％。
这种策略几乎可以攻破任何强大的市场地位。事实上，市场地位越强，或者市场份额越多，创建替代产品的机会就越大。
茶也是因此成为ฦ了咖啡的替代产品。宝马汽车也是奔驰车的替代产品。同理，七喜牌汽水也是可口可乐和百事可乐的替代产品。
非可乐之战爆10年后，菲利普?莫里斯ั公司philip摸rris以5๓．2亿美元这一史无前例的价格收购了七喜公司。这意味着，每一“喜”就价值7๕400万美元。
菲利普?莫里斯公司的万宝路牌香烟和米勒的莱特刚刚在市场上大获全盛，公司决定把同样的策略应用于七喜牌汽水。公司把七喜牌汽水的预算翻了一番，增加到了400่0万美元，动了一场我们称之为“张扬雄心”的战役。
它打出广告词是，“美国看好七喜牌汽水”。然而，七喜牌汽水的实际销售情况却跟广告唱了反凋。那年，七喜牌汽水是软饮料业1้0强中惟一一家销售量下降的。它在软饮料市场中的份额下降了10％。
那时，七喜牌汽水的策略除了在广告中ณ告诉美国正在“看好七喜牌汽水”外，还在广告中加入了歌曲和舞蹈成分，却正好撞在了可乐类饮料的最强点上。在广告中ณ，没有比可口可乐和百事可乐唱得和跳得更的了。还记得“我想给世界买瓶可口可乐”的广告唱间吗?这句广告词甚至还打人了自动电唱机中。
若从军事角度看这个问题，就很容易看清七喜牌汽水滞销的原因，以及为什么เ“看好七喜牌汽水”的策略๓会失效。七喜牌汽水建立了替代产品的市场地位，也因此把生意从姜汁汽水、根汁汽水、橙汁，以及其他的可乐替代产品那里夺走。
现在，应该是转向进攻战的时候了，要想让可口可乐和百事可乐的消เ费者把目光转向非可乐饮品，就要埋由。我们的第一条进攻原则是，考虑的重点应该是领先者在市场中的强势。
可乐类饮料的强势是什么呢?肯定是它的口味，即可乐果的味道。
第二条进攻原则是，寻找领先者强势中的弱点，并攻击此弱点。可乐饮料é的弱点是什么呢?也是它的口味，可乐果。
如果你看一下可口可乐罐头听上的说明，就会看到如下配料：碳酸水、白砂糖、焦糖色、磷酸．自然香料、咖啡因。
咖啡因?当然了，所有可乐饮料中都包含有咖啡因。可乐果中有这种成分。但是，遵照联邦政府法规，可口可乐中要是不含咖啡因，就不属于可乐饮料。
那ว么，准喜欢喝软饮料é呢?当然是孩子们。这个过程是分两步完成的。父母们去市买回一堆饮料堆在冰箱，孩子们就堆在冰箱前拿饮料。
具有讽刺意味的是，食品和药物管理局指定了可乐类饮料中的咖啡因含量。在食品和药物管理局得知可乐果的生产过程已失去自然成分的咖啡因时所做的决定。因此，可口可乐公司只好从通用食品公司等处购买咖啡因。父母们给孩子喝可口可乐่，就等于给孩子喝从“saທnka”中提取出来的咖啡因一样。译
者注：“sanka”是一种不含咖啡因的咖啡品牌。我们来看一下字典里对咖啡因的解释：“一种味苦、结晶体的生物碱，多含在咖啡、茶叶和可乐果中；是心脏和中枢神经系统的一种兴奋剂。”
父母们才不想让孩子们兴奋起来呢，他们只想让核子们安静下来，孩子们已经够闹的了。如果霍夫曼—拉洛克公司能推出儿童安定药，一定会很畅销。早在1980่年，我们就向七喜公司推荐过“不含咖啡因”的策略。推荐的电视广告样板如下：“您不能给孩子喝咖啡，那ว么，您为什么เ给孩子喝同样含有咖啡
因的可乐呢?让您的孩子喝非可乐่饮料吧，喝不含咖啡因的软饮料，七喜牌汽水是您明智的选择。”
我们的这一建议上呈到七喜公司后，公司的一位销售副总经理断然拒绝了，说“我们绝不会用这种方แ式推销我们的产品。”
可是，结论下得太早下，还没有多长时间，他们就开始丧失市场份额了。因此，1้982年伊始，七喜公司出台了“不含咖啡因”的策略๓。新款七喜汽水听筒上写道：“绝不含咖啡因，将来也不会”。
然而，七喜公司却接连犯了两个战略性的错误。头一条，他们同时又推出了不含咖啡因的可乐，起名为“莱克”“like"。
这样，他们就把兵力分散了，还让消费者产生了疑惑。第二条，他们忘了“非可乐类饮料”这一重要思想。仅仅指出可口可乐和百事可乐含有咖啡因，而七喜汽水不含咖啡因是不够的，还必须提醒消费者，七喜牌汽水是“非可乐类饮料”，是可口可乐和百事可乐的替代品。
不管怎样，不含咖啡因的策略还是让七喜牌汽水大放光彩，从软饮料é市场第四位升到了第三位。
好景不长，七喜公司的精力又分散了。它在“不含咖啡因”的策略中又加了一条“不含人工ื色素”。
不含人工色素า?可是那些美味色彩也多样的果冻就没有人工色素吗?从蛋糕上的奶油到kool-aid，厨师们必须依靠人工色素。
最近，七喜公司又调回头，打回到非可乐之战中。区区几年，七喜公司却采取了3种不同策略๓。营销战的目标是给敌人制造混乱，而不是给自己制造混乱。七喜公司败北之时指日可待了。
可乐饮料中ณ的混乱和困惑
事实上，“不含咖啡因”的战斗就是一种侧翼战。它在可口可乐和百事可乐的阵营中制造了混乱和困惑。
《华尔街日报》曾报道：“七喜公司关于咖啡因的广告在饮料业中掀起轩然大波”。在一次正式谈话中，百事可乐把七喜公司“不含咖啡因”的广告称为ฦ“对公众的伤害，因为它通过恐吓手段，使毫无根据的健康隐患深入人心。”百事可乐制ๆ造商称，“完全可以肯定”咖啡因对健康并无威胁。
然而，我想从普彻斯来的那位女土的抗议太强烈了。因此，不出6๔个月，百事可乐就在普通的健怡品牌下推出了pepsifree译者注：pepsifree，不含咖啡因的百事可乐。
其他饮料é也纷纷效仿，如可口可乐、皇冠可乐，还有“裴珀博士”可乐่。甚至桑奇斯特sunkist也去掉了咖啡因。橘子汽水中ณ的咖啡因又将如何处理呢?；
竞争者们都开始对咖啡因敏感了。从一开始就不含咖啡因的品牌都开始声称自己不含咖啡因了，如雪碧、加拿大干姜汁汽水等等。
我们还要提一下“rcນ100'’可乐。贯穿整个ฐ可乐战，“rc100”小得微不足道。可是，它却足第一种脱去咖啡因的可乐饮料。它在1980年由皇冠可乐推出，而后销量迅飞升。然而，它重蹈了健怡皇冠可乐的覆辙，被可口可乐和百事可乐的含咖啡因饮料扼杀了。仅仅成为“第一”是不够的，你还得是“最
好”。
第二轮产品扩张之战
19๗82年，在纽约的广播城音乐大厅，又一轮营销战役的枪声打响了。这回，可口可乐推出了健怡可口可乐dieccoke。
这是可口可乐่自18๖86年创始以来以“可口可乐”命名的第一个产品。
这种产品刚刚上市就旗开得胜，这也是前所未闻的。为此，纽约时报》评论道：“假如在市场营销中ณ有什么เ产品万无一失的话，看来就是健怡可口可乐了。”
《华尔街日报》预言道：“健怡可口可乐่成为可口可乐่公司历史上第二位最受欢迎的软饮料的形势看好。”
《杰西?梅亚斯饮料文摘》的编辑称其为“在最短的时间里最畅销的软饮料”。
就算是可口可乐的亚特兰大总部提到自己的新产品时，也毫不谦虚，大肆夸耀新产品取得的成绩。
美国可口可乐公司总裁布赖恩‘g?戴森说：“在可口可乐公司96年历史中，健怡可口可乐是最重要的新产品，也将是80年代软饮料业中的重要事件。”
在这一片赞誉声中，你必须得有些勇气才能指出，可口可乐่正在阻断自己้的财路，而从长远来看，可口可乐就是这么做的。
当然，短期内，健怡可口可乐获得了巨大的成功。健怡皇冠可乐和“rc100'，也是如此。看起来，在可口可乐和百事可乐之后，健怡可口可乐稳居第三。但是，它却为此付出了代价。
第一个代价是泰波可口可乐。健怡可口可乐推出的同年，泰波可口可乐在软饮料é市场上占有4๒．3％的份额。之后，健怡可口可乐销量日新月异，而泰波可口可乐่节节败退。到เ1984年，泰波可口可乐่仅以1．8％的市场份额勉强支撑。