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电击器：所有这一切都被当做包医百病的灵丹妙方兜售过。当年林肯躺在福特剧院大街的对面奄奄一息的垂危时刻，据说他的医生在他的伤口上涂过一种“木乃伊膏”——将xx木乃伊磨**粉末制ๆ**的膏状体，据说可以治疗癫痫、脓疮、皮疹、骨折、**痹、偏头痛、溃疡，还有其他各种各样的疾病与创伤。甚至到了1้908年，“正宗xx木乃伊”还被印刷在e?默克公司的销售样本上供人订购——直到今天，世界ศ上可能某些地方仍然在使用它。
木乃伊粉其实还算不上最恐怖的*โ*。17世纪有一个“包医百病”的*โ*方是这样写的：“红发新า亡男尸，生前未受伤，无表皮损害，年龄二十四岁，死亡时间一天之内，以绞刑，轮刑或尖桩处死者为佳……放置于日光和月光下一天一夜，然后切为片状或**条。撒少许没**โ及芦荟末于其上，以减轻苦味。”
我们可能认为自己与那时的人大不相同了，其实不然。安慰疗法对我们仍然具有魔力。例如，多年来医生一直采取切除腹部疤痕组织的方แ法，认为这样做可以消除慢**腹痛——直到后来，研究人员在严格控制下做了模拟手术，患者同样反应说*โ*โ消失。恩卡胺、氟卡胺，还有美西律，这些都是医生经常开给心律不齐病人的标示外使用（off-labຘel，即用于**品说明书范围之外）**物——最近发现它们可能引起心*โ*停搏。研究人员对六种最常用抗抑郁๗剂๘的疗效进行**，结果发现其中的75๓%用安慰剂๘代替可以取得相同疗效。治疗帕金森氏症的脑部手术也同样如此，医生给几个患者的颅骨上钻了孔，并没有实施全部手术，以检测其疗效，结果发现接受假手术的患者和接受真手术的效果相同。这样的事例还有很多很多。
有人可能ม争辩说这些现代医疗手段和**物都是依据最良好的意图发展起来的。这话不假。但是过去人们使用xx木乃伊粉**โ程度上也是如此。有些时候，木乃伊粉具有与当时其他任何**品相同（起码不亚于）的疗效。
安慰疗法与安慰剂的作用靠的是暗示的力量，它起作用是因为人们的信任。只要你看见医生，就会*โ*好一些了。你服下一片**，就会**好一些了。如果医生是一位有名的专**，或者你吞下的是某种疗效卓著的名**，你的**就更好了。不过，暗示ิ是怎样影响我们的呢？
总的来说，有两种机制ๆ能够形**预期，使安慰疗法与安慰剂起作用。其一是信念——我们对某种**品、手术或有关人员的信赖或信任。有些时候，只要医生或护士来到我们面前安慰鼓励一番，就不仅让我们**โ神上**好一些，还会真的**活我们体内的康复功能ม。仅仅看到医生对某一治疗方แ案或手术表现出的热情，就可能使患者未经治疗就产生某种有益的效果。
第二个机制就是条件反*โ*。就像巴๒甫洛夫有名的条件反**โ实验（**一听到铃响就流口**），经过重复的体验，人们体内就能建立起一种期望。假如你电话预订了比萨饼，送外卖的一按**โ铃，还没有闻到比萨饼的香味，你的消化*โ*就开始分泌了。或者你正在蜜月中ณ，和你新婚的妻子偎依在沙发里。你眼看着壁炉里噼里啪啦的火苗，耳鬓厮磨的*โ*促使大脑释放出内啡肽，为你们下一步的**热做了铺垫，把你的这种**感推向了**河深处，温柔乡里。
关于**，良好的预期能ม够释放荷尔**โ和神经传递素，诸如内啡肽和镇静素，不仅能抑制**，还能产生*โ*的**（内啡肽*โ*发与可卡因相似的感受体）。例如，我清楚记得当年躺在烧伤病房里，**难忍，但只要一看到护士走过来，手里的注**器针尖还在滴着止痛剂，我就会**โ*โ*地松一口气，止痛剂终于来了！我的大脑แ里马上开始分泌抑制**的阿片肽，尽管针头还没有扎进我的皮肤。
**本善还是**本恶(1)
为什么เ我们不诚实？
美国人的诚信度是不是在下滑？
如果我们引**诚实的人欺骗或偷窃，他们会做吗？
如果给你机会，你会考试舞弊吗？
从旅馆房间里偷一条**โ巾的收益与被抓的**โ本各是多少？
用《圣经》可以杜绝不诚实的现象吗？
对道德规范做出承诺会保证人的诚实吗？
纠正不诚实的更好方แ法
强制推行诚实的外部ຖ措施就说这些。有些情况下可能有效，但其他情况下则没有作用。有没有更好的办法来纠正不诚实现象呢？
实验
回答这个问题之前，我先详细地讲述一个实验，它对这一问题做了充分的证明。几年前，我和尼娜、奥恩带领一些参与者来到加州ะ大学洛杉矶分校的一个实验室，让他们做一个简单的数学测验，一共有20道很容易的试题，每道题都给了一组数字，让他们从中找出相加等于10的两个数（例题如下）。测验的时间是5分钟็，做得越多越好，然后让他们**签。中签的可以按本人的**绩，每答对一道题就有10่美元的奖励。
就像我们在哈佛商学院的实验一样，一部分学生直接把卷子**给实验主ว持人，这是受到严格控制的一组。另外一组人把自己答对了多少写在答卷纸上**给监考人，把考题纸撕掉——很明显这一组人有作弊的机会。这样，有了机会，这些参与者会作弊吗？正如你所预料到的，他们的确作弊了（但是，并不严重）。
在xiaທmian给出的数字中，尽快找出两个ฐ，二者相加之和必须正好等于10。你用了多**时间？
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到这里为止，我说的没有什么新东西。但是关键的一招是在实验开始之前。参与者们到เ达实验室以后，我们要求一部分人写出他们高中时读过的10本书名，其余的则要求写出《圣经》十诫的内容，记得多少写多少。1้做完了实验的这一部分，我们才让他们去做数学题。
实验的这种设置，就是让一部分人回忆高中时代读过的1้0本书，然后引*โ*他们作弊；另一部分人则ท是回忆《圣经》十诫以后再引**他们作弊。哪些人可能ม作弊多一些？
在没有作弊机会的条件下，参与者们平均答对了3๑1道题。2๐
在有作弊机会的条件下，回忆高中时代1้0本书的参与者平均答对了41道题（或者说比那些没有作弊机会的高出33%）。
但是更重要的问题是另外一组的结果——学生们先写下《圣经》十诫，然后做题，再撕掉试题稿纸。就像体育比赛解说员说的，这一组才值得看。他们会作弊吗——或者《圣经》十诫会对他们的**โ守产生影响吗？结果连我们也感到惊讶：回忆过《圣经》十诫的学生根本就没有作弊！他们的平均**绩和那ว些没有作弊机会的一组相同，比那些回忆高中1้0本书而有作弊机会的学生少答对一道题。
那天晚上我走在回**的路上，一直在想这到เ底是怎么เ一回事。写下10本书名的那一组作了弊，但不严重，就一点点——到了这一点上，他们内心的奖赏机制ๆ（伏隔核和超我）摇醒了他们，命令他们赶快停止。
但是《圣经》十诫却创น造出这般的奇迹！我们根本没有告诉参与者十诫的内容是什么——仅仅是要求他们每个人回想一下（他们没有几个人能把十条完全写出来）。我们希望这个练习能在他们心中唤起诚实的意识。事实真的证明了这一点。因此，我们**不明白，这一切的意义究竟在哪里。我们用了好几个星期才得出几个结论。
一个ฐ结论是，或许我们可以把圣经带回公众生活中ณ来。如果我们只是要减少不诚实行为ฦ，这倒不失为一个ฐ好主意。但是，有人会反对，圣经*โ*着对某一宗教的支持，或者就是把宗教与商业和世俗社会**同起来。但是另外一种**质的誓言会解决这个问题。有关《圣经》十诫的实验给我印象最深的是那ว些十条中只能记得一两条的学生和那些十条差不多全记得的都会受到影响。这就是说鼓励人们诚实的并不是十诫的条文本身，而是出于对某种道德准则的深思。
如果真是这样，我们就可以用非宗教的道德准则来提高大众的诚实**โ平。例如，像医生、**โ和其他一些高级职业人士宣誓用的誓言——或者曾经用过的誓言？职业誓言能ม起这个作用吗？
英文“职业”一词来源于拉丁文“professus”，意思是“为ฦ公众认可”。高级职业很久以前起源于宗教后来又传播、扩大到เ了医学和法律方面。据说，掌握了秘不外传的高深知识的人，不仅仅垄断ษ了该知识的应用，同时还负有明智地、诚实地使用该种知识的责任。誓言——口头的，经常是书面的——是对执业者行为自律的提醒，同时演化出一系列必须奉行的规则，让他们按照高级职业的要求担负起应尽的责任。
上帝ຓ能发挥提醒作用吗?
怎么办？假如说，无需借助《圣经》十诫，我们可以形*โ*在某种世俗保证下签名的习惯——与高级职业宣誓近似——来提醒我们对诚实的承诺，那ว么，这种简单的誓词能够和《圣经》十诫一样发挥重要作用吗？我们必须ี搞清楚——于是我们又进行了实验。
实验
我们再一次招募了参与者，这次是在**省理工ื学院。这一次的实验里，第一组人做了数学测验，把答卷**给坐在房间前面的实验主持人（他计算了答对的数目并按这个数目付给他们钱）。第二组也做了测验，但要求他们把答卷折起来自己保留，到เ房间前面告诉实验主持人自己答对了几道。主ว持人根据他们说的付钱，他们离开实验室。
这次实验的新内容出现在第三组。测验开始以前，我们要求参与者们在试卷的上方这样的一则声明后面签名：“我知晓并允许本次实验结果****省理工学院道德规范记录”。签名后，他们开始做题。测验时间到เ了，他们把试卷放进口袋，走到房间的一头，告诉实验主持人自己้答对了几道题，拿到自己的钱。
上述实验结果怎么样呢？严å格控制下的一组不可能作弊，参与者平均答对了3道题。第二种情况下，参与者可以把答卷放进自己的口袋，他们平均答对了55道题。值得注意的是第三种情况——参与者们也把答卷放进了口袋，但他们事先签过道德规范声明。他们在这一条件下，平均答对的题数，也是3道——与严格控制的一组完全相同。这一结果与我们采用《圣经》十诫的那种情况相似，这就是签署道德规范声明的效力。特别要考虑的是，**省理工学院根本就不存在这样一项道德规范！
由此我们了解学生们会在有机会的情况下作弊，但并不是肆无忌惮。不仅如此，一旦他们意识到了诚实——不管是《圣经》十诫还是签一项ำ简单的声明——他们就会完全停止作弊。换言之，如果我们没有了一切道德规范的意识，就会滑向不诚实一边。但是如果在受到เ**的瞬间得到有关道德的提醒，我们可能ม保持诚实。
目前，有些州的**公会和高级职业组织正在仓促地寻求支撑他们职业伦理规范的方法。有的给大学生和研究生增加有关道德课程，有的要求举办伦理方面的职业培训班。在法律专业里，马里兰州ะ霍华德县巡回法庭大**丹ล尼斯?m?斯维尼发表了他的著作《**法庭行为守则》，其中ณ写道：“这**โ的大多数规则，其实从我们很**的时候母**โ就说过，她教导我们，懂礼貌有教养的人应该做到这些。既然我们的（还有你们的）母**有别的重要事情要做，不能**临我们州的每一个ฐ法庭，那我就把这些规则再对你们说一次。”
这样的普通措施有效吗？我们记得*โ*们获得执业资格时宣过誓，医生们从业前也宣过誓。但是偶尔宣一次誓，偶尔保证一下要遵守章则ท远远不够。我们的实验清楚表明，回想誓词和规则只能ม在受到**时，或者就在*โ*之前那一刻才会有效。还有，我们要尽快解决这些问题，拖得越久，越难解决。就像我在第四章里说的，当社会规范与市场规范发生碰撞时，社ุ会规范退出，市场规范取而代之ใ。尽管拿到这里做简单的类推不尽确切，但是诚实问题给了我们一个ฐ相关的教训：一旦职业道德（社会规范）衰落，要想重建可就不那么เ容易了。
诚实为什么เ重要？一个理由á是，我们别忘记美国在当今世界上占据经济强国的地位，就是因为（起码我们认为ฦ），在企业管制标准上，它是世界上最诚实的国**โ之一。
2002๐年，根据一项调查，美国的诚信度居世界第12位。但就是在这一调查结果面前，我都怀疑ທ那些与美国做生意的人能否**他们得到公平对待。但是实际上，2000年美国的排位是第14，从那以后公司丑闻此起彼伏，美国各大报纸的商业版面简直是*โ*โ局的每日办案记录。我们正在沿着一条**的下坡往下滑，而不是向上走，这样下去，从**远来看我们将会付出**的代价。
亚当?斯密告诫我们凡事诚实为ฦ上，特别是做生意。我们只要看一眼与此相反的现实——一个缺乏诚实的社会——你可以看一下这么几个国**。拉丁美洲到เ处是实行**族管理，给**戚放贷的垄断企业（即使贷款人坏账也不中止贷款）。**省理工学院一个来自伊朗的学生对我说，他的国**做生意缺乏一个信任平台。因此，没有人会预付货款，没有人放贷，大**都不敢冒险。人们只从自己**族雇人，**族里还多少有些信任。你想生活在这样的社会里吗？当心，没有了诚实我们很快就会下滑到那样的程度，快得让你难以想象。
怎样才能让我们的国**保持诚实呢？我们也许可以读《圣经》，读《古兰经》，或者其他反映我们价值的一切。我们可以重建职业道德标准，我们可以在履行准则的保证上签名。另一条途径是，当自己处在某种条件下，个人利益与道德标准发生对立，我们容易向现实“屈服”，以一己之**去看待世界，从而变得不诚实——这时我们能保持清醒，至少认识到这种可能ม。那么，xx是什么？如果我们认识到自己的弱点，就可以防患于未然，尽力避免这种情形的发生。我们可以禁止医生通过给病人做不必要的检查项ำ目从中获利ำ的行为ฦ；我们可以禁止公司的会计人员和审计人员兼任该公司的财务顾ุ问；我们可以禁止国会议员自己给自己制定工资标准，等等。
不过，有关不诚实的问题还没讲完。xiaທmian的第十二章，我将进一步阐述不诚实的其他表现，以及我对于如何同它斗ç争的一些理解。
——为ฦ什么现金能使我们更诚实？
敢偷可乐的人为什么不敢偷现金？
什么เ才算偷窃呢？